　　應(yīng)廣大網(wǎng)友的要求，中國(guó)紙網(wǎng)隆重推出全新欄目《中國(guó)紙業(yè)觀察》，特別邀請(qǐng)到中國(guó)紙業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家——郭永新先生擔(dān)任本欄目的首席專(zhuān)家。
在這里，我們有紙業(yè)最具權(quán)威的專(zhuān)家及王牌企業(yè)，定期解答網(wǎng)友提出的各種紙業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。在這里我們將搭建中國(guó)紙業(yè)最具權(quán)威的互動(dòng)平臺(tái)，歡迎網(wǎng)友踴躍提問(wèn)！

專(zhuān)家論點(diǎn)

標(biāo)題：2007年：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)仍是造紙企業(yè)的主題

［郭永新］

　　編者按：競(jìng)爭(zhēng)是自從有了商品買(mǎi)賣(mài)后就自然存在的，競(jìng)爭(zhēng)是壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，在現(xiàn)今的世界中，競(jìng)爭(zhēng)更成為行業(yè)進(jìn)步，科技創(chuàng)新，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要手段，紙業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家郭永新先生在其個(gè)人博客（http://guoyongxin.blog.sohu.com/）上發(fā)表了題為《2007年：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)仍是造紙企業(yè)的主題》的文章，他認(rèn)為：進(jìn)入2007年，盡管紙種產(chǎn)能釋放的速度放緩，但競(jìng)爭(zhēng)將依然存在，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)仍是造紙企業(yè)在2007年中的主題。經(jīng)紙業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家郭永新先生授權(quán)許可，現(xiàn)全文轉(zhuǎn)載如下，以饗讀者。

   由于部分紙種的產(chǎn)能在2006年的集中釋放，導(dǎo)致2006年的紙品價(jià)格較2005年有所下降，企業(yè)的毛利率下降。進(jìn)入2007年，紙種產(chǎn)能釋放的速度放緩，但競(jìng)爭(zhēng)將依然存在，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)仍是造紙企業(yè)在2007年中的主題。

一、競(jìng)爭(zhēng)不可避免

   市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在不可避免。對(duì)于造紙這一歷史上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩很強(qiáng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，有些企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不適應(yīng)，對(duì)于行業(yè)里出現(xiàn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較緊張，認(rèn)為這是一件壞事。其實(shí)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)甚至是短時(shí)期的價(jià)格戰(zhàn)，即不是壞事也不是好事，而只是一件正常的事。供求決定價(jià)格，這是最基本的市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢時(shí)，降價(jià)是打開(kāi)市場(chǎng)的最有效手段。那種希望產(chǎn)能與市場(chǎng)消費(fèi)正好相匹配的想法，是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的老舊思維模式。何況中國(guó)紙業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)，尚屬在可接受的范圍內(nèi)，并非是失控的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)的必由之路

   沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)的必由之路。以新聞紙產(chǎn)業(yè)為例，在上世紀(jì)九十年代末，國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)受到了來(lái)自國(guó)外的新聞紙的沖擊，新聞紙產(chǎn)業(yè)從九十年代中期的熾熱狀態(tài)一下子就進(jìn)入了寒冬時(shí)期，一些企業(yè)呼吁要限制國(guó)外紙張進(jìn)口并認(rèn)為“國(guó)內(nèi)的新聞紙已經(jīng)夠用、好用”，而實(shí)際上當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)新聞紙只有5%的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足彩色印刷。這些年來(lái)，盡管?chē)?guó)家采取反傾銷(xiāo)等措施，但新聞紙產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)依然存在且日益激烈，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中國(guó)新聞紙從原來(lái)的噸紙價(jià)格6000元企業(yè)還虧損發(fā)展到今天噸紙價(jià)格4500元企業(yè)還有較好盈利的水平，且產(chǎn)品的質(zhì)量已與國(guó)際同步，不但都能夠滿(mǎn)足彩色印刷，而且還大量出口國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，這一事例，很好地說(shuō)明了競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化過(guò)程中的積極意義。實(shí)際上，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)等近些年的發(fā)展成就，也都說(shuō)明了競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化是一條具有普遍意義的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

三、競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)面將進(jìn)一步擴(kuò)大

   進(jìn)入2007年，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將從原來(lái)簡(jiǎn)單的產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向更高的競(jìng)爭(zhēng)層面發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)面將進(jìn)一步擴(kuò)大。原料來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)、裝備水平競(jìng)爭(zhēng)、工藝技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)、融資能力競(jìng)爭(zhēng)等都將隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。隨著一些大企業(yè)的加快發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，部分紙種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將由自由競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)乃至寡頭壟斷的方向上發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)手段也將多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)將成為行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

四、做好競(jìng)爭(zhēng)策略研究，以積極心態(tài)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方是上策

   由于造紙行業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡較重，一些企業(yè)尚不適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有很好的心態(tài)和應(yīng)對(duì)思路。既然競(jìng)爭(zhēng)已不可避免，因此，做好競(jìng)爭(zhēng)策略研究，以積極心態(tài)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方是上策。

   本人在以往的工作中曾接觸過(guò)猶太商人，他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度不得不讓人稱(chēng)贊，他們說(shuō)，“對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們即不陌生、也不害怕”。今天的造紙企業(yè)也應(yīng)該有這種不害怕競(jìng)爭(zhēng)的思想，并且要認(rèn)真地作好競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備，特別是要做好針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可操作性策略研究，方能在市場(chǎng)博擊中永遠(yuǎn)立于不敗之地，成為中國(guó)紙業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

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