在國際化大趨勢的帶動下，近年來中國的進口紙張潮水般涌入；外商投資風起云涌；國內(nèi)企業(yè)也加速改造，奮起抗爭；中國紙業(yè)成為世界紙業(yè)所關(guān)注的焦點。隨著中國加入世貿(mào)組織，2002年起造紙行業(yè)的關(guān)稅從原來的15.2%下降到9.7%，這一變化，將促使中國紙業(yè)的發(fā)展格局從近年來量的變化到質(zhì)的飛躍，一連串具有劃時代意義的大演變將由此拉開序幕。
一、進口紙張數(shù)量將大幅增長，生產(chǎn)高檔紙的國內(nèi)企業(yè)將相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品價格以應(yīng)對挑戰(zhàn)，利潤空間將進一步下降，紙張消費者將從中受益。
由于關(guān)稅的降低，使得進口紙張更有競爭優(yōu)勢；同時由于加入世貿(mào)組織使得中國向全世界140多個國家和地區(qū)開放市場，這將吸引國外企業(yè)加大對中國的關(guān)注，一些原來與中國沒有造紙方面業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，被中國紙業(yè)的發(fā)展前景所吸引，也將與中國開始造紙方面的業(yè)務(wù)往來，如歐洲一家公司在上海的辦事處就是從今年起開展在中國的紙張銷售業(yè)務(wù)。此外，由于全球經(jīng)濟的不景氣，造成國外造紙企業(yè)在當?shù)劁N售的困難，這些企業(yè)勢必把加大對中國的銷售力度作為重要的脫困手段。因此，國內(nèi)生產(chǎn)高檔紙種的某些企業(yè)，在去年就“業(yè)務(wù)不太好做”的情況下，今年的生存環(huán)境會更加惡劣，企業(yè)將面臨著更加嚴峻的考驗。
二、外商在中國的投資計劃將加快實施，中高檔紙張在行業(yè)中的比重將大幅提高。
目前外商已有意向或已正式向國家有關(guān)部門提出申請，要求在中國獨資生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的紙業(yè)項目有十余個，而每個項目的生產(chǎn)規(guī)模都在30萬噸乃至更大，如果這些項目全部建成，將新增高檔紙500萬噸左右，這將極大地改變中國紙業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭態(tài)勢。盡管外資企業(yè)的發(fā)展能否對中國紙業(yè)造成壟斷是業(yè)界人士的一大顧慮，但加入了世貿(mào)組織，有關(guān)部門將加快對這些項目的審批，一批已規(guī)劃數(shù)年的外資項目，有望從今年開始進入實施階段。
三、呼吁多年的“林紙結(jié)合”在國家政策支持下進入實施階段，一批擁有林基地的造紙企業(yè)將成為中國紙業(yè)的主要力量。
國家將出臺系列優(yōu)惠政策，強力支持林紙工業(yè)的發(fā)展，十年之內(nèi)，國家貼息貸款以及由此帶動的商業(yè)投資額有望達到2000億元以上，纖維資源匱乏及資金短缺這兩大制約中國紙業(yè)發(fā)展的瓶頸將得以突破。一批受國家重點支持的企業(yè)將極大地提高競爭能力。但在項目的具體運作上，有關(guān)方面仍需謹慎行事，“八五”期間所建設(shè)的一些紙漿項目失利的教訓，應(yīng)被后來者借鑒。特別是林業(yè)建設(shè)期較長，而企業(yè)面臨的巨大競爭壓力就在眼前，因此，對有的企業(yè)來說，遠水能否解得近渴，值得關(guān)注。由于商業(yè)投資機構(gòu)總是投“優(yōu)”投“強”，所以此番未能擠上“林紙結(jié)合”這班車的國內(nèi)企業(yè)，今后也較難獲得商業(yè)投資機構(gòu)的青睞。國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)劣分化將從此加速，中國紙業(yè)的“國家隊”陣容將很快確定下來。
四、行業(yè)集約度將大幅提高，資本力量作用下的兼并重組將成為熱潮，行業(yè)競爭格局將發(fā)生重大變化。
首先是小企業(yè)受環(huán)保政策制約，將被淘汰出局，一些地區(qū)的2萬噸以下的以草漿為原料的生產(chǎn)企業(yè)也被關(guān)閉。其次是外商近年來在中國的投資項目和即將投資的項目多是規(guī)模在數(shù)十萬噸以上的大型紙廠，這在客觀上打壓了中小企業(yè)的生存空間，提高了行業(yè)集約度。第三，造紙行業(yè)的發(fā)展前景以及現(xiàn)有紙業(yè)上市公司的“殼”資源吸引了資本的注意力，資本力量介入后，通過兼并重組，將促使行業(yè)集約度的提高。以前，兼并重組主要是在造紙圈內(nèi)進行的，但由于缺乏資本支持，動作不大或不了了之，比如有幾家新聞紙廠幾年前就曾探討過兼并事宜，但終究由于企業(yè)間勢力相當、誰也不大服誰而未有結(jié)果。而現(xiàn)在，在資本力量主導下，一批原本在行業(yè)外的機構(gòu)將入主造紙企業(yè)并加大對企業(yè)的建設(shè)和改造，從而有望成為行業(yè)中名列前茅的排頭軍。
五、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)將有較大突破，一批新興的民營企業(yè)家將脫穎而出，成為行業(yè)大變革的受益者。
雖然近年來行業(yè)中的民營企業(yè)有了較快發(fā)展，但由于造紙行業(yè)具有資金密集性的特點，企業(yè)發(fā)展過程中多是由國家投資，因此國內(nèi)造紙企業(yè)現(xiàn)大多還是國有產(chǎn)權(quán)。從2002年起，一批原本就不景氣的國有企業(yè)將由于受到進口紙及外資企業(yè)的沖擊，而陷入舉步維艱的困境。因此，這部分企業(yè)必將加大改革力度特別是產(chǎn)權(quán)改革，一些企業(yè)會以適當?shù)膬r格和方式將企業(yè)變賣給個人，而擁有了產(chǎn)權(quán)的企業(yè)主必將強化管理，努力經(jīng)營，使企業(yè)走上快速發(fā)展之路。“中國紙業(yè)的未來是外資與民營的天下”的預(yù)言將開始顯現(xiàn)出一定的正確性。
六、行業(yè)營銷渠道大整合。
加入世貿(mào)組織后，國家允許外商在國內(nèi)開展商業(yè)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，這將使現(xiàn)在的紙張營銷格局發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。近年來進口紙張生意的紅火，造就了一批富翁，一個體老板招聘進口紙張的經(jīng)銷人才，開價就是年薪30萬元人民幣，其經(jīng)銷利潤由此可見一斑。而外商進入國內(nèi)紙業(yè)銷售市場后，會憑借其雄厚的資金勢力和專業(yè)經(jīng)驗，減少中間環(huán)節(jié)，給紙張消費者以更多實惠。此外隨著現(xiàn)代物流業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售方式必將改變，替代它的將是更快捷、更完善的銷售體系，而一批不具競爭優(yōu)勢的中小經(jīng)銷商將被逐漸淘汰。當然組建一個龐大而完善的銷銷體系是一項十分復(fù)雜的工程，不是誰都能做的，但正因為其門檻高，因此誰能率先建成這一體系，誰就將獲得較大收益。
七、更多新紙種得以開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要手段。
國際上有1200多個紙種，而國內(nèi)目前只有600多個紙種。國內(nèi)引進和開發(fā)新產(chǎn)品的空間十分巨大。由于新產(chǎn)品可獲較高利潤，因此不斷開發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)保持競爭力的重要手段。由于國內(nèi)紙業(yè)多年來產(chǎn)品短缺的狀況，導致多數(shù)企業(yè)只重視生產(chǎn)而不重視開發(fā)，產(chǎn)品數(shù)十年如一日，而當某個新品種被開發(fā)出來得到市場認可時，眾多企業(yè)就一哄而上，結(jié)果又造成產(chǎn)品過�；蜻^度競爭，還是賺不到太多利潤。多年來的經(jīng)驗與教訓，促使企業(yè)不斷求新求變，創(chuàng)新將成為企業(yè)發(fā)展的重要動力。
八、人力資源成為企業(yè)發(fā)展的決定性力量，現(xiàn)代管理人才將取代傳統(tǒng)的生產(chǎn)導向型管理者，國際化高級職業(yè)經(jīng)理人將被引進大型企業(yè)的領(lǐng)導層。
首先這是由于激烈的國際化競爭使然；其次是一些上市公司要求引進獨立董事，高級管理專家將介入企業(yè)的管理特別是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握上。三是目前一些國有企業(yè)實施了“債轉(zhuǎn)股”，而代表國家享有股權(quán)的四大資產(chǎn)管理公司又將企業(yè)的股權(quán)賣給外商，因此外商必然會派董事和高級職業(yè)經(jīng)理來管理企業(yè)，甚至由于股權(quán)的變更，目前一些國企的董事及高層會被掃地出門。由于國內(nèi)造紙業(yè)的高級管理人才還較缺乏，因此，企業(yè)只有高薪才能聘請到優(yōu)秀人才。當前國內(nèi)一些外資企業(yè)的高層年薪可達70萬人民幣，一些雄心勃勃的內(nèi)資企業(yè)也準備高薪聘請國際化管理人才。日前國內(nèi)一家大型外資企業(yè)由中國區(qū)總經(jīng)理帶隊前往清華大學經(jīng)濟管理學院召開專場招聘會，高薪邀請MBA們加盟，由此可見人力資源在企業(yè)發(fā)展中的決定性地位。
2002年，中國紙業(yè)面臨著巨大的機遇，同時也經(jīng)受著嚴峻的考驗。一場全面邁向現(xiàn)代化和國際化的行業(yè)大演變由此開始，并將在5-10年內(nèi)取得階段性成果。中國紙業(yè)與國外紙業(yè)之間所存在的差距，將隨著演變進程而不斷縮小，實現(xiàn)由造紙大國到造紙強國的歷史性突破已為期不遠了。
郭永新
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