成都天天紙業(yè)有限公司總經(jīng)理岳勇接完電話向記者解釋：“這是一個客戶的電話。他本來是要20萬元的貨，錢都已付了，但因為他還沒提供一個詳細的市場操作方案，所以我一直沒簽名給他發(fā)貨�！�
這就奇了，客戶給錢廠家也不一定給貨。岳勇接著說，如果只要給錢就發(fā)貨，不聞不問他們?nèi)绾稳ヤN售，萬一他們把市場弄壞了，就會影響我們的品牌效應(yīng)。我們這樣做是基于長遠利益考慮。
從一個磨漿工人做到現(xiàn)在的中順紙業(yè)集團副總經(jīng)理、成都天天紙業(yè)總經(jīng)理的岳勇，見證了中順紙業(yè)及其“潔柔”牌生活用紙的發(fā)展和壯大。
中順紙業(yè)的原創(chuàng)地在順德，1992年把總部遷到中山，到了1998年，集團董事長鄧穎忠眼光瞄準了省外。2000年，時任市場部經(jīng)理的岳勇再次被委以重任，提拔為集團副總經(jīng)理，負責外省市場的開拓。繼2000年和2001年分別在山東、浙江開設(shè)分公司后，去年再以不可阻擋的速度在西南重鎮(zhèn)成都安營扎寨，5月份簽約，6月份生產(chǎn)，11月份通過國際質(zhì)量認證。時值中央實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，西部人口多，市場大，成都天天紙業(yè)公司的發(fā)展成為了集團向外擴張的重中之重，從成都出去的岳勇“殺了個回馬槍”，不走了，兼任天天紙業(yè)的總經(jīng)理，專心在西部攻城略地。
在彭州采訪中了解到，為了選地建廠，岳勇當時在成都方圓100公里內(nèi)劃了一個圈，因為超出100公里的地方山多，路況不好，易造成費用大。最后圈在彭州、崇州、雅安三個地方，比較過環(huán)境、政府服務(wù)、合作伙伴三方面因素后，將目標最終鎖定在彭州這個成都北郊的資源寶庫。
“潔柔”品牌在廣東已是響當當，但在西部卻不見得。為了樹立品牌，岳勇一抓質(zhì)量，二抓信譽，三抓服務(wù)。在天天紙業(yè)生產(chǎn)車間，我們看不到半張廢紙；對每個經(jīng)銷商，公司指定一名業(yè)務(wù)員協(xié)助開拓市場，并對經(jīng)銷商承諾“零風險”，只要經(jīng)銷商有銷售不出去而包裝又完整無損的產(chǎn)品，公司全額回收，貨款照退不誤。采訪完天天紙業(yè)的當天晚上，我們在成都見到了天天紙業(yè)原材料供應(yīng)商肖先生。他告訴我們，在成都，天天紙業(yè)是惟一一家要他提供高級進口原材料紙業(yè)公司，而且從來不拖欠貨款，如果沒有了中順紙業(yè)集團，那就日子不好過咯。
短短一年時間，天天紙業(yè)不但扎穩(wěn)了腳跟，其生產(chǎn)的“潔柔”、“太陽”牌高檔生活用紙更來勢洶洶地擠進了西南地區(qū)市場份額的前三名。 |
