市場開發(fā)需實(shí)在而不是刮風(fēng)
我們制造蜂窩設(shè)備，必須從國情出發(fā)，千萬不要被虛構(gòu)的一些現(xiàn)象所迷惑。我國出口木質(zhì)包裝受很多國家植物檢疫限制，這個風(fēng)刮得很大，誰來替代木質(zhì)包裝出口?唯有蜂窩。這時，蜂窩不得了啦!認(rèn)為市場也不得了啦!制造蜂窩設(shè)備也要不得了啦?為了宣揚(yáng)不得了，聲稱什么達(dá)到了九十年代國際同類水平，無非說明設(shè)備非常高檔，非常了不起，其實(shí)設(shè)備投資確實(shí)很大，蜂窩技術(shù)在國際上被封鎖情況下，中國人能自己設(shè)計制造蜂窩設(shè)備，確實(shí)不容易，不簡單。設(shè)備的技術(shù)水平究竟高到那里?國際蜂窩技術(shù)先進(jìn)在那里?制造設(shè)備的并不了解，也說不清?而市場是無情的?設(shè)備怎么樣?要有市場檢驗。三四百萬、二三百萬的蜂窩設(shè)備：許多用戶看了。搖搖頭走，我在江蘇有一二十家用戶，我?guī)麄冞@里跑，那里看，結(jié)果都是“搖頭”用戶。
漸進(jìn)式發(fā)展是可借鑒的
幾百萬上一條高檔瓦楞紙板生產(chǎn)線，年產(chǎn)值在3000萬以上，利潤按5％也有150萬。這同高檔蜂窩紙板生產(chǎn)線不可比。紙箱設(shè)備在上世紀(jì)七八十年代使用的單機(jī)，手工操作，到九十年代初，國家商檢對出口紙箱企業(yè)發(fā)放質(zhì)量許可證，提出要用單面機(jī)，到上世紀(jì)90年代中期才進(jìn)人瓦楞紙板生產(chǎn)線時期。紙箱機(jī)械走的是漸進(jìn)式發(fā)展，非常成功。我不反對制造高檔蜂窩設(shè)備，也不反對洋設(shè)備。我主張蜂窩也要漸進(jìn)式發(fā)展，走紙箱包裝的路，先發(fā)展小型中型設(shè)備，用小設(shè)備開發(fā)市場，在市場打開后再推廣高檔設(shè)備。 蜂窩設(shè)備爭議比較多的，橫向涂膠好還是縱向涂膠好?機(jī)械分段好還是連續(xù)式好?烘干裝置XX、XX怎么樣?這一切要看用戶實(shí)際使用而定。根據(jù)不同的設(shè)計確定上膠方法，紙芯同紙板分段式是現(xiàn)今國內(nèi)外普遍采用，也比較命理。連續(xù)式具有先進(jìn)性，但技術(shù)難度大，我國曾試過，結(jié)果是失敗告吹�，F(xiàn)在還有人在試，可以試，試出來，價位高，推廣不了。
在蜂窩設(shè)備同市場戰(zhàn)略調(diào)整后。開發(fā)蜂窩產(chǎn)品是個關(guān)鍵。別的產(chǎn)品設(shè)備都有明顯的分工。一般設(shè)備供應(yīng)用戶，由用戶加工產(chǎn)品。唯蜂窩產(chǎn)品特殊。許多企業(yè)上了蜂窩設(shè)備，生產(chǎn)紙芯，紙板工藝易于掌握，而加工諸如，托盤、襯板、紙箱、墻體等等產(chǎn)品。生產(chǎn)有困難，所以制造設(shè)備企業(yè)要同生產(chǎn)緊密結(jié)合共同開發(fā)產(chǎn)品。
后加工問題是市場開發(fā)的關(guān)鍵
加工蜂窩產(chǎn)品是一門科學(xué)，又是一門技術(shù)。蜂窩同瓦楞是姊妹關(guān)系，相互的結(jié)合十分重要。我們應(yīng)重點(diǎn)在
紙箱包裝行業(yè)發(fā)展蜂窩企業(yè)。蜂窩企業(yè)都要學(xué)習(xí)瓦楞技術(shù)，了解瓦楞設(shè)備，熟悉紙箱生產(chǎn)過程，這是一項基本功。我們認(rèn)為：紙箱包裝已有100多年歷史，已十分成熟，非常高檔。瓦楞紙箱包裝是整個包裝的第一位，蜂窩包裝不可能替代瓦楞包裝，我們主張瓦楞蜂窩結(jié)合。同時我們提出蜂窩紙板可以加工蜂窩紙箱。國際上南非已研制成功，我們研制樣品也取得成功，現(xiàn)在研制批量生產(chǎn)蜂窩紙箱，只有批量生產(chǎn)，才能降低成本；好同瓦楞紙箱相媲美、解決機(jī)械化批量生產(chǎn)，應(yīng)從紙箱設(shè)備去試驗和改進(jìn)。蜂窩紙箱的研制和發(fā)展，意義重大，希望大家努力。
后加工設(shè)備跟不上，將嚴(yán)重影響蜂窩產(chǎn)品的開發(fā)，過去加工蜂窩產(chǎn)品，基本上是手工操作。我?guī)状稳ゴ筮B，看到加工托盤，靠的一把刀加白乳膠，加工招盤土坯，浸泡打臘防潮完事。這幾年制造設(shè)備的企業(yè)，開始注重研制后加工的設(shè)備，例如，景德鎮(zhèn)富祥公司研制了蜂窩紙板印刷、開槽釘箱的機(jī)器，江蘇蜂窩設(shè)備企業(yè)為用戶提供襯板打孔機(jī)。大家要不斷努力，使蜂窩紙板的后加工設(shè)備像瓦楞紙箱加工設(shè)備一樣，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化配套，以保證蜂窩產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。
由此得出結(jié)論。蜂窩市場問題不如說是設(shè)備問題。蜂窩設(shè)備問題不如說是產(chǎn)品開發(fā)問題。產(chǎn)品開發(fā)問題不如說是后加工問題。
過去蜂窩發(fā)展的思路是由上而下�，F(xiàn)在的思路是下而上；過去是大而洋，現(xiàn)在是小而土。兩種思路放到實(shí)踐中去檢驗，放到市場用戶去檢驗，正確的答案就會出來。 |
