一、設備制造技術不夠成熟。設備制造起步晚，科研開發(fā)力量弱，資金投入嚴重不足，只有少數幾家開發(fā)出了產品，可又拿不出錢來繼續(xù)改進提高。早期購買設備的企業(yè)為改進蜂窩紙板機械作出了貢獻。少數企業(yè)經過幾代改進，生產出定型的蜂窩紙板生產線，但自動化程度不高，多數仍是設備分段生產，瞬時速度可達設計要求，連續(xù)生產速度不盡人意，難以達到可行性研究目標。
二、配套設備亟待開發(fā)研制。紙蜂窩制品加工需要配套設備，現在還沒有專業(yè)廠家生產。前幾年蜂窩紙業(yè)由熱轉冷，紙蜂窩制品開發(fā)不旺，對配套設備需求不強。配套設備中壓痕、裁切、打孔、涂膠等多為單機作業(yè)，價值不高，機械制造企業(yè)興趣不高。只有幾家為了自用，加工了一些配套設備，還沒有將其作為商品椎向市場，只能加工訂做。配套設備未能商品化，也阻礙紙蜂窩制品的研制與開發(fā)。
三、產品市場開發(fā)難度不小。從宏觀講，紙蜂窩制品市場廣闊，如運輸包裝的托盤、包裝箱、襯墊防震材料等。除包裝之外，建筑、建材、裝飾、裝修都有廣闊發(fā)展空間。材料工業(yè)是新世紀發(fā)展的重點�？梢赃\用蜂窩結構的科學原理，衍生出許多輕體高強度復合材料�？墒且褲撛诟呤袌鲎兂涩F實市場并非易事。許多企業(yè)在開發(fā)市場過程中遇到了難題，用戶不僅要求制品符合其包裝要求、良好的售后服務，還要價格低廉。市場開發(fā)不能一勞永逸，要不斷投入，困難不小。
四、蜂窩制品開發(fā)應用不足。實驗室的制品不少，除了托盤、襯墊材料、輕體建材外，走出實驗室進入商品化生產的不多。仿制能力強、只要有一家企業(yè)生產，就會出現一大批同類產品。創(chuàng)造能力差，不愿冒風險研制開發(fā)市場需求的新產品，對市場需求信息知之甚少，很少到用戶中去調查，生產廠家和用戶之間有一道無形的墻，又缺少中介組織牽線搭橋，產銷之間溝通十分困難。用戶并非不需要新包裝，只因未被用戶所認識，無法結緣。
五、蜂窩紙業(yè)專業(yè)人才缺乏。一個產業(yè)的發(fā)展需要一大批經營、管理、科技人才。包裝本屬人才缺乏的行業(yè)，蜂窩紙業(yè)起步更晚，人才更缺，科技人才屈指可數，經營管理人才也很少。企業(yè)成敗決定于人，沒有德才兼?zhèn)涞慕洜I管理者很難取得成功。投資蜂窩紙業(yè)最大的風險不是市場，而是缺少建設市場、開發(fā)市場、占有市場的人才。沒有人才，有市場也會丟掉，有了人才，沒有市場可以開發(fā)出市場。
一、組建聯(lián)合艦隊。小船經不住大風大浪，走聯(lián)合的路不算下策。設備制造企業(yè)和制品加工企業(yè)聯(lián)起手來，爭取大的用戶參股，各為獨立法人，組建蜂窩紙業(yè)的聯(lián)合體，產供銷一條龍，優(yōu)勢互補，風險分擔，利益共享。制加工企業(yè)可以提出意向，設備制造企業(yè)積極響應，探索合作途徑，吸納投資者和用戶加盟。大的用戶股，可享受股東待遇，得到優(yōu)先供應，優(yōu)質服務，盡快提高包裝檔次，降低包裝費用。
二、共同開發(fā)市場。蜂窩制品潛在市場是客觀存在，要變成現實市場需要一個開發(fā)建設過程。為防市場風險，同行可攜手共同開發(fā)。短期內市場不會飽和，我國目前的生產能力與制品市場需求總量相差甚遠，按二位數的增幅計，五年內也達不到供求衡。求大于供是共同開發(fā)的條件，蜂窩設備及制品企業(yè)要抓住這個機遇發(fā)展自己。一家一戶很難發(fā)展，共同開發(fā)是一條可行的路。
三、聯(lián)合技術攻關。開發(fā)市場難，原因不完全構市場，主因是生產技術和產品質量不過關，產品不能完全滿足用戶要求。以紙代木，紙要具備木制品的習能，必須增加紙的科技含量，改變原有一些物理怕能，達到木制品使用的要求。一家—戶力量單薄，攻克一、二個技術難關可以，將諸多技術難關都攻克并非易事，如企業(yè)間能互相進行技術交流，取長補短難關很快可以被攻克，各家均可獲益。
四、按資分切蛋糕。聯(lián)合不難，攜手也不難，難點是效益分配。都強調自己的價值大，都想多得到一塊，這就很難合作得好。確保合作，就要切勻蛋糕，描資分切，這是市場經濟分配的基本原則。誰想多得到利潤，誰就得多投入資本，少投入就要少獲利，不能按權分切蛋糕。
五、放眼世界市場。代木包裝是大勢所趨，蜂窩紙板代木是可行的，我們已積累了豐富的經驗，我國蜂窩紙業(yè)起步雖比一些發(fā)達國家晚二十年，但紙蜂窩制品在包裝行業(yè)中的應用并不比任何國家差，而且我國蜂窩紙板托盤的制作水；平反而領先于世界。
隨著世界貿易的發(fā)展，國外產品要進入我國市場，我們的產品也要進入國際市場。蜂窩紙板制品可以為出口商品包裝配套，一次性運輸托盤，機電產品防震包裝，運輸包裝箱隨之進入國際市場。國內頂尖的蜂窩紙板設備可以出口到第三世界國家，雖然我們與發(fā)達國家有差距，但也有許多國家與我們有差距，要從差距中找到立足之地。世界看中了中同的市場，我們也要放眼世界市場。 |
