澳大利亞的人口總數(shù)為1897萬，人均年消費190kg左右的紙產(chǎn)品，其中，衛(wèi)生紙的消費量占6.5%，這就是說，澳大利亞衛(wèi)生紙的人均年消費量為12kg，與意大利或比利時的人均消費量大致相同。與意大利和比利時一樣，澳大利亞的消費者在超級市場購物。和其他地方一樣，超級市場是一些大型零售連鎖集團的組成部分。但在選購廁用衛(wèi)生卷紙成包的廚用紙巾時，澳大利亞的一般消費者有些與眾不同。如果說前幾年澳大利亞消費者最經(jīng)常購買的產(chǎn)品是標有超市連鎖集團品牌的產(chǎn)品，即所謂的定眚加工品牌產(chǎn)品的話，那么現(xiàn)在澳大利亞消費者優(yōu)先購買的產(chǎn)品是具有生產(chǎn)商品牌的產(chǎn)品。而在那些生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品中，生產(chǎn)商的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品最為暢銷。就廁用衛(wèi)生卷紙的市場銷售量而論，各種品牌產(chǎn)品所占份額如下：
25%：Sorbent品牌(Carter Holt Harvey衛(wèi)生紙公司的產(chǎn)品)；
19%:Kleenex品牌(Kimberly-Clark公司的產(chǎn)品)；
12%:Purex品牌(Carter Holt Harvey衛(wèi)生紙公司的產(chǎn)品)；
11%:Wondersoft品牌(Kimberly-Clark公司的產(chǎn)品)；
11%：定牌加工品牌產(chǎn)品；
其余22%為其他生產(chǎn)商的品牌產(chǎn)品。
在超市貨架上價位最高的兩種廁用衛(wèi)生卷紙是Sorbent牌和Kleenex牌廁用衛(wèi)生紙卷，它們都是熱風穿透干燥衛(wèi)生紙。這兩種高質(zhì)量產(chǎn)品在市場上的占有率較高，其平均零售價約為每卷0.40美元，而低價位的廁用衛(wèi)生卷紙的平均零售價為每卷0.27美元。對廚用紙巾來說，雖然定牌加工品牌產(chǎn)品所占市場份額要大于廁用衛(wèi)生卷紙的同類品牌產(chǎn)品的市場份額，但廚用紙巾市場的趨勢仍與廁用衛(wèi)生卷紙的相同。這兩類品牌在市場上所占的份額清楚地表明澳大利亞的消費者樂意花較多的錢去買質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。由于澳大利亞人均年收入超過23000歐元（比意大利人高5%），他們選購產(chǎn)品的出發(fā)點是不僅要看產(chǎn)品的價格，他們更加注重產(chǎn)品的特色，如產(chǎn)品的優(yōu)美外觀等。例如，對廁用衛(wèi)生卷紙來說，印有圖案的廁用衛(wèi)生紙卷的銷售份額1990年為12%，而現(xiàn)在已增加到29%。消費者在選購商品時，首先考慮的是包裝，然后才考慮是否方便和節(jié)約。家用小包裝產(chǎn)品最受消費者的青睞，因此近幾年來，與傳統(tǒng)大包裝的產(chǎn)品比較，家用小包裝產(chǎn)品所占市場份額由12%增加到34%。
如前所述，澳大利亞的營銷結(jié)構(gòu)和歐洲或美國沒有區(qū)別：澳大利亞一些大型零售連鎖集團與大型生產(chǎn)商著名品牌產(chǎn)品競爭的定牌加工品牌產(chǎn)品已不再限于食品領域。三家大型連鎖集團分享了澳大利亞定牌加工品牌產(chǎn)品市場：Woolworth集團，占該市場的36%；Coles Myer集團則占33%，F(xiàn)ranklins占16%。令人感到驚奇的是最著名的歐洲折扣連鎖零售商Aldi公司已進入澳大利亞市場，該公司在悉尼市內(nèi)和郊區(qū)建立了6個定牌加工品牌產(chǎn)品的銷售商店。Aldi公司在澳大利亞的競爭策略是要提高牌加工品牌的地位和重要性。不足為奇的是Woolworth集團宣布已向該集團所屬的零售連鎖店投放了幾種定牌加工品牌產(chǎn)品，以便在市場上與“Aldi效應”抗衡。這對衛(wèi)生紙產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)有影響？尚有待查明。但主要生產(chǎn)商都在努力提高其品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，以保持他們已獲得的市場地位。1998年至1999年衛(wèi)生紙的總消費量增長了4.3%，在以后的5年中年遞增增長率為3.5%。據(jù)此測算，在2005年，市場對衛(wèi)生紙的需求量將達到286,000t。目前，澳大利亞用10臺紙機每年生產(chǎn)217,000t衛(wèi)生紙；3臺紙機屬于Carter Holt Harver衛(wèi)生紙集團公司（該公司在新西蘭還擁有3臺衛(wèi)生紙機），3臺屬于金佰利（澳大利亞）公司，2臺屬于Softex公司（在澳大利亞現(xiàn)在運行的三個廢紙脫墨工廠中該公司擁有其中一個廢紙脫墨工廠），1臺屬于紙產(chǎn)品加工公司（Paper Coverting Co.），1臺屬于Encore衛(wèi)生紙公司。
衛(wèi)生紙行業(yè)所用的原料中，有15%的原料是回收廢紙制再生纖維，但廢紙原料在整個造紙工業(yè)中所占原料比重約占50%。廢紙的回收由私營公司和地方政府的行政機構(gòu)進行。澳大利亞政府加強其對森林資源的嚴格管理，森林總面積為4100公頃，其中的74%為國家所有。在4100公頃森林中，有17%即700萬公頃左右是用于生產(chǎn)木材和木漿的。為了加強對公共利益的管理和促進國家資源的可持續(xù)利用，于1964年成立了澳大利亞森林理事會（Australian Forestry Council）。1992年聯(lián)邦政府和地區(qū)政府簽訂了協(xié)議，規(guī)定了國家森林資源的管理辦法。這些行動沒有受到澳大利亞衛(wèi)生紙行業(yè)的反對，主要的制漿造紙公司為維護國家財富作出了很大的努力。
關于澳大利亞和新西蘭制漿造紙技術(shù)協(xié)會Appita的情況。Appita擁有1317個成員，7個長期支持公司和106個資助成員，它是把世界這一地區(qū)的造紙工業(yè)經(jīng)營者匯集在一起的主要協(xié)會。Appita主要面向技術(shù)人員，支持經(jīng)常性的信息交流計劃，開辦高新技術(shù)培訓班和支持技術(shù)委員會的工作。在它的眾多活動中，Appita年會和展覽會總是該地區(qū)制漿造紙工業(yè)的重要活動，具有特殊的重要性。每次年會和展覽會都給人留下深刻的印象，在上一屆年會中，在一星期的會議期間提出了100多份技術(shù)報告。56屆年會于2002年3月18日在新西蘭的Rotorua舉行。Appita也是Appita期刊的編輯者，這是雙月刊雜志 ，內(nèi)容包括許多技術(shù)性文章和對造紙生產(chǎn)設備各方面深入分析的文章。 |
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