祖國南疆口岸與同屬于亞洲的越南一衣帶水。中越兩國傳統(tǒng)文化及地理位置都具有開展邊貿活動的突出優(yōu)勢。開發(fā)越南印刷業(yè)市場更是業(yè)內同行關注的新亮點。
有著8500萬人口的越南相當于我國的一個山東省那么大，然而，在印刷業(yè)市場的需求方面卻蘊藏著巨大的潛力。越南包裝印刷機械的需求量很大，故中國包裝及印后設備在越南有廣闊的市場發(fā)展空間。
越南書刊印刷主要使用平張紙（進口）膠印機印刷，而且印刷廠多，印機制造企業(yè)少。整個越南才只有兩家印機制造廠（河內一家、胡志明市一家），而這兩家所謂的制造廠目前也只是搞一些修理業(yè)務，不具備印刷機械開發(fā)制造的能力，因此，越南印刷設備全部靠進口。20世紀80年代后期，由于中越兩國關系冷落，越南大部分印刷器材進口德、日、韓以及臺灣省的二手設備。這些設備機型老化、設備陳舊、印刷質量差、并且成本高。目前越南政府有規(guī)定：不允許企業(yè)進口二手機械。這項政策的出臺將會帶來新一輪設備需求，同時也有利于中國設備進入越南市�，F(xiàn)在，越南大部分印刷材料由中國進口。尤其是近些年，對中國膠印設備需求呼聲強烈，他們希望印刷機制造商北人集團在越南設辦事處。鑒于以上情況，印刷行業(yè)可以從以下幾個方面著手進一步加強與越南印刷業(yè)的合作：首先，打開通道，加強中越兩國印刷業(yè)經(jīng)貿技術交流與合作勢在必行。中越兩國行業(yè)協(xié)會加強溝通，互派代表團進行行業(yè)交流。通過舉辦產品展示、推介、商貿洽談和企業(yè)間的互訪等活動，為兩國企業(yè)直接對話創(chuàng)造條件。
其次，向越南加大宣傳力度。開展印刷技術培訓、講座、技術咨詢交流、信息發(fā)布等不同形式和內容的宣傳活動。因為，越南每年向國外輸送2000人學習，多以向德國派員學習為主。不同的文化教育，決定其認識導向和設備選型。因此，中國印機行業(yè)必須加大宣傳力度。
第三，中國行業(yè)應向越南推介好企業(yè)的好產品。產品質量過硬是企業(yè)立足越南市場的最好宣傳，這是對企業(yè)綜合素質和整體水平的檢閱。因此，中國企業(yè)應在提升核心競爭力上練好內功。
第四，作為中國南疆口岸，廣西南寧幾家營銷公司應加強市場整合，聯(lián)手做強做大、對外統(tǒng)打中國牌，不要競相壓價、攪亂市嘗破壞中國企業(yè)形象和利益。
第五，越南改革剛剛起步，資金短缺、支付能力弱也是經(jīng)濟復蘇初級階段的普遍現(xiàn)象。因此在商貿活動中，一定要做到合同嚴謹、操作規(guī)范、慎重選擇代理商，并注意其資信程度和經(jīng)濟實力，以防造成不必要的經(jīng)濟損失。
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