在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，造紙企業(yè)到底是做大還是做強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)還是追隨，造林制漿還是外購(gòu)原料，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)還是成本，一步到位還是逐步升級(jí)，精英治廠還是健全機(jī)制，對(duì)這些問題的思考與選擇將成為中國(guó)紙業(yè)突圍，戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵。
中國(guó)造紙行業(yè)的產(chǎn)量保持了數(shù)十年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，現(xiàn)已躍居世界第二位。造紙行業(yè)已從“八五”時(shí)期的成長(zhǎng)期發(fā)展到目前的成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈，企業(yè)單純靠產(chǎn)量大 就能獲取成功的生產(chǎn)制勝時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，中國(guó)紙業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝的新時(shí)代，對(duì)此，記者采訪了紙業(yè)專家、中國(guó)輕工業(yè)信息中心處長(zhǎng)陳永新。
記者：您在紙業(yè)最早提出中國(guó)紙進(jìn)入戰(zhàn)略制勝的論點(diǎn)，并在業(yè)界引起反響，尤其是得到企業(yè)家們的贊成。請(qǐng)問您是如何提出、得出這樣的結(jié)論的？
陳永新：中國(guó)造紙行業(yè)的產(chǎn)量一直保持高速發(fā)展的勢(shì)頭，現(xiàn)在世界上已經(jīng)排到第二位�；仡櫦垬I(yè)發(fā)展歷程，“ 八五”之前發(fā)展速度較慢； “八五”期間，行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，年均增長(zhǎng)率高達(dá)11.8％；“九五”期間發(fā)展速度有所減慢，平均增長(zhǎng)速度為4.9％；根據(jù)行業(yè)規(guī)劃， “十五”期間的增長(zhǎng)速度為4.8％。
環(huán)境變化引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)新格局，從計(jì)劃到市場(chǎng)，從封閉到開放，中國(guó)紙業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生巨變，特別國(guó)際化引發(fā)中國(guó)造紙行業(yè)形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
“九五”期間，造紙行業(yè)國(guó)際化進(jìn)程明顯提速。國(guó)際化主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，一是產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)外產(chǎn)品大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)特別是高檔紙品市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)沖擊很大；二是投資國(guó)際化，外商在國(guó)內(nèi)投資建立大型紙廠，引進(jìn)國(guó)際化的管理隊(duì)伍和管理機(jī)制，直接與國(guó)內(nèi)企業(yè)在同一市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)；三是技術(shù)裝備國(guó)際化，國(guó)內(nèi)企業(yè)大型技術(shù)改造項(xiàng)目所需設(shè)備多是從國(guó)外引進(jìn)的，國(guó)內(nèi)外之間的技術(shù)交流也日益頻繁。
在國(guó)內(nèi)際化的推動(dòng)下，過去產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面發(fā)生了變化。紙品用戶在市場(chǎng)上的選擇余地較大，低檔產(chǎn)品市場(chǎng)逐步萎縮，中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。整個(gè)造紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局由原來國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)閮?nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、國(guó)外廠商三大勢(shì)力之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容也從單一的價(jià)格與產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)，演變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格性能、銷售渠道、客戶服務(wù)、原料資源、技術(shù)裝備、管理機(jī)制、企業(yè)文化、公共關(guān)系等多方面的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。
記者：紙業(yè)戰(zhàn)略選擇是業(yè)內(nèi)人士，尤其是企業(yè)家們所關(guān)心的問題。您能具體談?wù)剳?zhàn)略選擇表現(xiàn)在哪些方面？
陳永新：在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，造紙企業(yè)遇到了許多復(fù)雜問題，而對(duì)這些問題的思考與選擇，將對(duì)企業(yè)的命運(yùn)與前途產(chǎn)生重大影響。主要表現(xiàn)在以下方面的戰(zhàn)略選擇：
做大還是做強(qiáng)。如何正確處理發(fā)展速度與效益的關(guān)系？目前有一批發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)，在下一步的發(fā)展方向上，有的希望盡快做大，有的希望盡快做強(qiáng)。盡管做大與做強(qiáng)不是互不相容的一對(duì)矛盾，但是由于企業(yè)所擁有的資源是有一定限制的，因此，偏重了一個(gè)方向就必然會(huì)影響企業(yè)向另一方向的發(fā)展。一家外商獨(dú)資企業(yè)的高級(jí)管理人員就深有感觸地說，企業(yè)發(fā)展太慢就很難做大，但是發(fā)展太快就會(huì)產(chǎn)生一些問題。由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)在發(fā)展的道路上還是剛剛加速，加上造紙行業(yè)的發(fā)展周期又相對(duì)較長(zhǎng)，所以目前還看不出這兩種選擇的后果，但其它行業(yè)的一些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)(如青島啤酒與燕京啤酒之間的擴(kuò)張之爭(zhēng))就值得企業(yè)去借鑒和思考。
領(lǐng)導(dǎo)還是追隨。紙行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)所在，是某一產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位可以搶占市場(chǎng)商機(jī)，獲取較高收益。前幾年率先上馬銅版紙項(xiàng)目的企業(yè)就嘗到了其中的甜頭。但是，也有的產(chǎn)品由于種種原因，使得先上馬的企業(yè)不但沒有獲益反而陷入困境，比如國(guó)內(nèi)輕量涂布紙市場(chǎng)，雖然一些企業(yè)按輕涂紙項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)和建設(shè)，但產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，已建成的項(xiàng)目又改為生產(chǎn)其它紙種。是做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大、收益也較大的領(lǐng)導(dǎo)者，還是等市場(chǎng)情況明朗了再做、但收益相對(duì)較小的追隨者，是企業(yè)必須想清楚的問題。
造林制漿還是外購(gòu)原料。木材纖維原料短缺是制約我國(guó)造紙工業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。為解決這一問題，國(guó)家開始實(shí)施林紙一體化工程，全國(guó)許多地方都掀起了營(yíng)造速生林的熱潮。從國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略上看，營(yíng)造速生林是完全正確的，但對(duì)具體企業(yè)來說，是營(yíng)造速生林走林、漿、紙一體化道路還是以外購(gòu)商品紙漿為生產(chǎn)原料，仍須三思�，F(xiàn)在規(guī)劃的林紙一體化項(xiàng)目，多數(shù)要建成數(shù)十萬畝或上百萬畝林基地、30萬噸以上紙漿生產(chǎn)能力、數(shù)十萬噸紙的生產(chǎn)能力，這樣一個(gè)項(xiàng)目做下來，至少需要近 10年的時(shí)間，費(fèi)用在百億元以上�，F(xiàn)在行業(yè)中有此類規(guī)劃的企業(yè)有數(shù)十家之多，這些企業(yè)是否都有能力籌措到如此的巨資，且保證項(xiàng)目建設(shè)過程中資金鏈不斷，對(duì)企業(yè)是個(gè)考驗(yàn)。國(guó)家計(jì)劃在湛江上個(gè)紙漿廠，籌備了多年，到現(xiàn)在還未能上馬，可見規(guī)劃容易落實(shí)難。在國(guó)際化大環(huán)境下，紙業(yè)原料資源也應(yīng)走國(guó)際化道路，有時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的漿價(jià)比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格還低，應(yīng)該充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)上的資源。而對(duì)造林制漿還是外購(gòu)原料這個(gè)選擇，企業(yè)應(yīng)考慮兩個(gè)問題，一是如果沒有國(guó)債貼息支持，還上不上林紙一體化項(xiàng)目；二是如何保證企業(yè)在發(fā)展過程中資金鏈不會(huì)斷裂。
品質(zhì)還是成本�？扛咂焚|(zhì)還是靠低成本來打開市場(chǎng)，需要企業(yè)做出選擇。企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最根本的方法有兩個(gè)，一是占據(jù)某一細(xì)分市場(chǎng)，比如需要高品質(zhì)紙張的高端客戶市場(chǎng)；二是靠低成本來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。曾有人分析國(guó)內(nèi)銅版紙的銷售情況時(shí)說，有一家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量最好，其銷售狀況最好；還有一家企業(yè)，共有配抄部分草漿的產(chǎn)品，價(jià)格最低，該企業(yè)的銷售情況也很好。如何構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要企業(yè)管理者思考。
一步到位還是逐步升級(jí)。企業(yè)發(fā)展過程中，是追求規(guī)模效益，一步到位建個(gè)大項(xiàng)目，還是應(yīng)該逐步上一些小一點(diǎn)的項(xiàng)目呢？目前造紙企業(yè)對(duì)這兩種做法都有采用的。比如湛江項(xiàng)目，最初規(guī)劃建設(shè)一個(gè)30萬噸的紙漿廠(30萬噸是紙漿行業(yè)起始規(guī)模經(jīng)濟(jì)點(diǎn))，后來認(rèn)為50萬噸更有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，應(yīng)該上50萬噸，目前最新的情況是，準(zhǔn)備建成70萬噸的漿廠。多次的論證與修改，快十年的時(shí)間就過去了。早些年建成一個(gè)30萬噸項(xiàng)目與晚些年建成70萬噸項(xiàng)目，哪個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)更優(yōu)，有待于認(rèn)真論證。與此相關(guān)的另一個(gè)問題是，企業(yè)為達(dá)到一定規(guī)模，是一臺(tái)紙機(jī)達(dá)到一定產(chǎn)量，還是通過多臺(tái)紙機(jī)達(dá)產(chǎn)。原則上應(yīng)該追求規(guī)模效益，但一臺(tái)大紙機(jī)的成本是很高的，而對(duì)一些中檔紙品來說，也可以用多臺(tái)國(guó)產(chǎn)紙機(jī)來達(dá)到一定產(chǎn)量。
精英治廠還是健全機(jī)制。有人在總結(jié)某地區(qū)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，搞得好的企業(yè)，只有一把手，沒有二把手。這話的真實(shí)意思是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在一個(gè)特別權(quán)威的能人帶領(lǐng)下，發(fā)展壯大起來。但隨著企業(yè)的發(fā)展，需要重新考慮企業(yè)的管理模式，比如，是否應(yīng)該建立起包括引進(jìn)“外腦” 在內(nèi)的企業(yè)決策機(jī)制，防止由于能人的一時(shí)失誤給企業(yè)造成損失。一位投資經(jīng)理應(yīng)企業(yè)邀請(qǐng)去洽談投資事宜，事后這位投資經(jīng)理說，我感到很擔(dān)心，因?yàn)檫@家企業(yè)老板說“我從來就沒有錯(cuò)過”。世上能有多少常勝將軍呢？
戰(zhàn)略決定未來。企業(yè)的戰(zhàn)略管理與日常的經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)“做正確的事與正確地做事”的關(guān)系，“做正確的事”是說做事方向要對(duì)頭，即要從戰(zhàn)略的高度把握企業(yè)的發(fā)展方向；“正確地做事”就是做事的方法要對(duì)頭，從戰(zhàn)術(shù)的角度搞好企業(yè)的具體工作。很顯然，企業(yè)要保持長(zhǎng)久的發(fā)展，首先必須保證是在“做正確的事”，也就是要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略。(消費(fèi)日?qǐng)?bào) 黃秦平) |
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