近日，福建省造紙行業(yè)傳出新聞，隸屬福建省輕紡控股公司的青山紙業(yè)和福建南紙將共同組建營林公司---福建省森龍林業(yè)有限公司。
此舉，意欲何為？記者采訪了青山紙業(yè)董事長劉天金。
他說，當今，國際紙業(yè)巨頭紛紛搶灘中國市場，以大手筆大舉進入我國紙業(yè)。面對國際和國內大資本，以我們現(xiàn)有的資本，不具備“硬碰硬”的實力，而依靠品牌優(yōu)勢，將有限的資本充分利用起來，“以一當十”，則是生存之道。
此次青山紙業(yè)與福建南紙合作營林，將發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理配置人力、物力、財力及福建有限的宜林地資源，避免重復投入。營林資本整合后，每家公司所獲得的效益要遠遠大于各自為政所形成的效益。
營林資本的整合將使青山紙業(yè)的原料成本大大降低。這無疑打造了青山紙業(yè)造紙產業(yè)鏈上游的原料成本優(yōu)勢。此舉只是青山紙業(yè)“三大低成本戰(zhàn)略”之一的“原料低成本戰(zhàn)略”。而在產業(yè)鏈的中游，公司將集中財力，遵循“窮養(yǎng)一窩，不如富生一個”的理念，把主導產品做強做大。在產業(yè)鏈的下游，結合“做強主導產品”戰(zhàn)略，借市場開發(fā)之力，擴大不被同行看好的紙種生產規(guī)模，一方面可贏得大市場，另一方面可實現(xiàn)低成本營銷---
資本運作：“四兩撥千斤”
記者問，據我所知，青山紙業(yè)是國內造紙行業(yè)最早被國家認定為特大型企業(yè)的一家公司。目前面對國際國內強手如林的競爭格局，貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
劉董事長說，公司被認定為特大型企業(yè)是上世紀90年代的事。當時是中國實行改革開放的前期，外國資本進入中國造紙行業(yè)的還十分有限，因此我們能夠脫穎而出。
進入新世紀，尤其在中國加入世貿組織后，紙業(yè)也面臨著大洗牌大重組的新格局。在目前國內各種商品普遍供大于求的情況下，有消息稱，國內有兩個行業(yè)還稱得上是朝陽行業(yè)，即鋼鐵與造紙。
以紙業(yè)來說，我國目前年消費量是3700多萬噸，預計到2010年將達到七八千萬噸，每年將以7％至8 ％的速度發(fā)展。因此，國際巨頭紛紛搶灘中國市場，以大手筆大舉進入漿紙業(yè)。
近幾年來，外資在我國建漿廠、紙廠，動輒就是幾十萬乃至上百萬噸的規(guī)模，國內造紙業(yè)同行也迅速通過兼并重組壯大自身，從而涌現(xiàn)出一批新的龍頭企業(yè)。在這種大變動的格局中，青山紙業(yè)原有的規(guī)模優(yōu)勢迅速弱化。
眼下我們要考慮的主要問題是生存問題。企業(yè)在規(guī)模優(yōu)勢喪失之后，必須回避高度競爭的領域，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，將有限的資本充分利用起來，在產業(yè)鏈的上游，牽手福建南紙營林，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，打造原料的低成本優(yōu)勢；在產業(yè)鏈的中游，集中財力，把主導產品做強做大；在產業(yè)鏈的下游，結合“做強主導產品”戰(zhàn)略，借市場開發(fā)之力，擴大不被同 行看好的紙種的生產規(guī)模，一方面可贏得大市場，另一方面可實現(xiàn)低成本營銷。如果“三大低成本戰(zhàn)略”并舉，“四兩撥千斤”，可使整個產業(yè)實現(xiàn)低成本擴張。
合作營林：“1＋1＞2”
談到產業(yè)鏈的上游---原料環(huán)節(jié)，劉董事長說，福建乃至全國造紙原料緊缺，如果依靠進口廢紙和木漿“過日子”，不但風險大，而且收購成本高。這幾年，青山紙業(yè)憑借地處山區(qū)的優(yōu)勢，大力發(fā)展林業(yè)基地建設，以圖從根本上解決原料緊缺問題。公司目前已經通過投資控股形式建成5家林業(yè)公司，擁有林地46萬畝，計劃到2006年完成160 萬畝造紙林基地的建設。
但問題也隨之而來。目前僅距青山紙業(yè)35公里的福建南紙也在營林，且規(guī)劃面積為75萬畝。兩家公司如此大規(guī)模營林，用地量非常大，如果不合理調配福建有限的宜林地資源，今后勢必會形成惡性競爭，使林地價格不斷上漲，從而使兩家公司的原料生產成本增高。因此，過去的營林模式難以較快奏效。
為此，由省輕紡控股公司牽頭，青山紙業(yè)擬與福建南紙聯(lián)合成立一家新的營林公司，以降低營林成本。
新的公司將統(tǒng)一規(guī)劃宜林地資源，合理布局，兩家企業(yè)將在最小的原料運輸半徑上運送原料，從而降低原料運輸成本；同時利用青山紙業(yè)和福建南紙原有的優(yōu)勢，合理配置人力、物力、財力，進行種苗培育、投資決策的研究等，避免重復投入，降低科研成本。合作營林，資本運營可實現(xiàn)“1＋1＞2”的效果。
如果新公司的預期目標能實現(xiàn)，青山紙業(yè)70％的原料將實現(xiàn)自給，從而大大降低原料成本。
產品開發(fā)：“窮養(yǎng)一窩，不如富生一個”
談到產品開發(fā)，劉董事長說，目前，我們的紙袋紙系列產品在國內同行業(yè)堪稱一流。但是我們也十分清楚地看到了自己的弱點。首先，與世界先進的同類產品比較，人家70克伸性紙袋紙的性能超過了我們公司的90克伸性紙袋紙。因此，怎樣通過技術創(chuàng)新，開發(fā)高強度紙袋紙，為用戶提供更優(yōu)性價比的產品，是我們要突破的一個重點。高強度伸性紙 袋紙要往低克重或高克重兩頭發(fā)展，比如70克三層伸性紙袋紙或95克二層伸性紙袋紙制袋，既減少資源的耗費，又能降低使用成本。其次，盡管近幾年我們新上了牛卡和箱板紙生產線，也在紙袋紙機上開發(fā)出低克重伸性紙、精制牛皮紙、膠帶原紙、裝飾板底層紙等新品種，但我們認真分析，感到與其“窮養(yǎng)一窩，不如富生一個”，把主導產品做強做大。
目前，我們的技術產品創(chuàng)新能力、快速反應能力遠不能適應市場的要求。
為此，我們一方面著手加強與國際同行的技術交流，另一方面積極與國內一些高等院校接洽，建立長期合作關系，推動科技成果更快地轉化為生產力。
市場開發(fā)：“做別人不做的，干自己專長的”
劉董事長認為，就目前市場情況看，由于紙袋紙相對利薄，且在包裝業(yè)遇到復合袋、編織袋的沖擊，同行并不看好這一紙種，這為我們提供了一個機遇。企業(yè)將利用本企業(yè)長期從事紙袋紙生產的品牌、技術、人才等優(yōu)勢，把這個產品做強做大。
記者問，據我所知，國內原有的一些大型紙袋紙生產企業(yè)由于國家推行水泥散裝政策，再加上包裝替代品的沖擊，先后陷入虧損停機的困境。在這種大環(huán)境下，貴公司仍然選擇發(fā)展紙袋紙的戰(zhàn)略，是否存在一定盲目性？
劉董事長回答說，我們并不是盲目求大。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是基于對市場的分析和對自身狀況的把握。就紙袋紙眼下主要的包裝對象水泥來說，我國目前年產水泥7億噸，按30％散裝率計算，每年還有近5億噸水泥需用袋包裝，這就意味著需要100億個包裝袋。如果這些水泥全用三層紙袋包裝，那至少需要240萬噸紙袋紙。即使扣除各種替代品的份額，我們只要能占10％的市場份額，一年就是24萬噸。而我們目前的年產量只不過8萬噸左右。更何況現(xiàn)在紙袋紙已不僅僅用在水泥包裝上。
再者，這兩年出口紙袋紙數(shù)量明顯增多，國際市場也是一個大市場。尤其東南亞一帶，很值得加以開拓。我們要更好地利用這兩個市場。而且，隨著環(huán)保監(jiān)督的加強與人們環(huán)保意識的增強，我們相信綠色包裝有生命力。因此說，我們的發(fā)展空間還是較廣闊的，不存在所謂的盲目性。
記者問，聽說今年青山紙業(yè)在紙袋紙出口貿易方面有較大突破，劉董事長能否談談這方面的情況？
劉董事長說，紙袋紙出口對我們而言，是個機遇。今年全年我們預計可出口紙袋紙2萬噸。這是中國加入世貿組織后，為企業(yè)創(chuàng)造的一個了解外部世界并大步走出國門的機會。紙袋紙出口，就是我們看準國外重視環(huán)保，水泥包裝極少使用編織袋這一特點而走的一步棋。亞洲金融風波過后，各國經濟處于復蘇期，水泥產量在增長，而紙袋紙的生產又不被一些跨國公司看好，這就為我們跨出國門創(chuàng)造了機會。
劉董事長最后說，“做別人不做的，干自己專長的”是我們在確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時的一個重要思路。(消費日報) |
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