臺灣永豐余紙業(yè)公司在大陸所建的眾多紙箱廠2003年全面贏利，預(yù)計該公司在大陸所建紙箱廠的規(guī)模將達(dá)14或15家。
永豐余的青島紙箱廠已在日前投產(chǎn)，每月紙箱產(chǎn)量500萬m2，將使得永豐余在大陸的紙箱廠達(dá)到10家規(guī)模，另外還有福州、嘉興2座紙箱廠正在興建中，預(yù)訂今年4月投產(chǎn)，永豐余預(yù)定2005年在大陸完成設(shè)立20個紙箱廠的目標(biāo)。
永豐余指出，在大陸所設(shè)的紙箱廠多屬中型規(guī)模，平均每廠產(chǎn)能每年可達(dá)5000萬~7000萬m2，因此對包裝紙板的需求已日漸提升。
目前永豐余在大陸的紙箱廠，其原紙來源包括從歐、美及臺灣所生產(chǎn)的原紙。據(jù)了解，在永豐余進(jìn)入第二階段設(shè)廠計劃的同時，也將展開造紙廠的設(shè)立規(guī)劃，以確保包裝紙板供應(yīng)無虞及維持品質(zhì)。
至于新紙箱廠的拓展計劃，包括華東、華北及四川等地區(qū)都正進(jìn)行評估。永豐余工紙總經(jīng)理鐘弘治表示，永豐余工紙2003年在大陸營收約達(dá)35億元，今年可望突破50億元，將超越臺灣廠的營收。
在衛(wèi)生紙方面，永豐余也有新的計劃。永豐余衛(wèi)生紙產(chǎn)品在1995年進(jìn)入大陸市場，1997年正式在江蘇省昆山市設(shè)廠，也是臺商惟一在大陸設(shè)有衛(wèi)生紙廠的公司。2002年6月新成立北京加工廠，2003年評估華南市場發(fā)展，計劃再建新廠。現(xiàn)在該公司大陸衛(wèi)生紙廠每月總產(chǎn)能有1600t。
早已在上海地區(qū)生活用紙市場名列前茅的永豐余“五月花”隔海飄香。永豐余家品事業(yè)部總經(jīng)理張學(xué)堅表示，大陸生活用紙市場成長快速，永豐余的“五月花”除了在上海地區(qū)銷售外，還積極拓銷北京、天津、南京、杭州等都會區(qū)及其他一級城市。
永豐余衛(wèi)生紙事業(yè)部積極以創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)品牌、直接面對通路的經(jīng)營策略，開拓大陸市場。永豐余指出，現(xiàn)在直接鋪貨的客戶有2000多個，預(yù)計2003年可增長一倍以上，大潤發(fā)量販店2003年大陸展店數(shù)量有20多個，其他全國性或地區(qū)性的量販店，都是主力開發(fā)的目標(biāo)客戶。
張學(xué)堅指出，北京主辦2008年奧運會，將會提升當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏�、帶動生活用紙的消費需求，永豐余繼昆山生活用紙廠后，也正在尋找合適地點、規(guī)劃興建一座規(guī)模與昆山廠相當(dāng)?shù)男聫S，以掌握商機。估計大陸生活用紙市場的增長率將達(dá)15%~20%之間。
張學(xué)堅認(rèn)為，近年來大陸已從嚴(yán)取締容易造成污染的小紙廠，使得不少小型廠快速淘汰，市場因而重新洗牌。不過大陸是高度蛻變的市場，由于幅員廣大，華北、華東、華南等各地的消費形態(tài)及能力互異，各地的成功經(jīng)驗不見得能夠照樣復(fù)制，因此必須以當(dāng)?shù)厥袌鰹閷?dǎo)向，擬定不同的行銷策略。
目前永豐余的生活用紙生產(chǎn)廠以昆山廠為主，以供銷華東市場為主�，F(xiàn)階段永豐余對于華北市場相當(dāng)看好，包括沈陽、大連、北京、天津、青島等城市，都有相當(dāng)不錯的消費潛力。因此，永豐余也正評估興建新的生活用紙廠，以因應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鏊琛?
永豐余表示，大陸的行銷關(guān)鍵在通路經(jīng)營，戰(zhàn)線不宜拉得太長，尤須在供應(yīng)鏈、物流方面，對后續(xù)的經(jīng)營及利潤影響很大。目前永豐余已大力進(jìn)行e化、引進(jìn)IT設(shè)備，并加強搜集市場訊息、提升收款效率，為將來擴(kuò)充營運做準(zhǔn)備。
據(jù)了解，大陸的生活用紙市場雖有相當(dāng)大的市場潛力，但市場的競爭也很激烈。除了區(qū)域性品牌以低價競爭為主要行銷手法外，也有多家高知名度的全國性及國際性品牌。其中，“維達(dá)”、“心相印”是大陸民營企業(yè)所塑造的兩大全國性品牌。印尼金光集團(tuán)以“清風(fēng)”、“唯潔雅”為主打品牌；日資王子集團(tuán)則以“妮飄”積極布局。
由于華南地區(qū)紙品市場已經(jīng)成熟，市場競爭激烈，因此永豐余在穩(wěn)住華東市場后，先往上拓展華北市場，未來則會以上海為中心，逐步發(fā)展輻射狀的事業(yè)布建策略，在北京先設(shè)立生活用紙加工廠。同時，永豐余配合量販店系統(tǒng)，已加速建構(gòu)區(qū)域性營銷網(wǎng)，預(yù)估家品事業(yè)部2003年在大陸的成長將相當(dāng)可觀。
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