“目前，國(guó)際大型印刷設(shè)備供應(yīng)商針對(duì)的仍是中國(guó)的高端客戶，但隨著印刷材料本土化進(jìn)程加快，我們提供給中國(guó)客戶印刷材料的成本將大大降低，這也使得我們能夠?qū)⒎⻊?wù)從高端市場(chǎng)延伸到中端市場(chǎng)�！�
日前，曼羅蘭(中國(guó))印刷材料部經(jīng)理譚錦輝坐在廣州辦事處的辦公室里接受本報(bào)記者專訪時(shí)，透露了曼羅蘭這個(gè)國(guó)際印刷巨頭在中國(guó)印刷材料市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。讓譚錦輝高興的是國(guó)際知名品牌印刷材料本土化所帶來(lái)的好處已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來(lái)。
只做高端市場(chǎng)有限
據(jù)介紹，印刷材料是印刷設(shè)備不可缺少的消耗物料，主要包括油墨、橡皮布、印板及相關(guān)的印刷化學(xué)材料。印刷材料在印刷過(guò)程中所起到的作用很大，諸如油墨的調(diào)配、印刷材料的品質(zhì)等都對(duì)印刷結(jié)果影響很大。
有關(guān)資料顯示，我國(guó)的印刷材料市場(chǎng)非常巨大，例如印刷用的橡皮布，目前國(guó)內(nèi)生量超100萬(wàn)平方米，每年同比增長(zhǎng)30%，年銷售總額達(dá)2億元人民幣；電化鋁的生產(chǎn)總量為1萬(wàn)噸，年銷售總額為4億-5億元人民幣；印刷用PS版的生產(chǎn)總量為8千萬(wàn)平方米，年銷售總額達(dá)23億元人民幣。
因此，像德國(guó)海德堡、曼羅蘭這樣的國(guó)際印刷設(shè)備供應(yīng)巨頭，同時(shí)也涉足印刷材料領(lǐng)域。一方面，使其能為客戶提供的印刷設(shè)備能夠配合同等級(jí)的印刷材料，同時(shí)也借機(jī)在龐大的印刷材料市場(chǎng)中占有一席之地。
如曼羅蘭印刷材料部，已由過(guò)去單純配合本公司印刷設(shè)備的部門，發(fā)展到目前的相對(duì)獨(dú)立的第三方印刷材料供應(yīng)商和分銷商。該部門自身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是百分百代理銷售其它國(guó)際知名品牌的印刷材料。值得一提的是：曼羅蘭所代理的印刷材料都是廠家特別為曼羅蘭而生產(chǎn)的，是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品系列。“但進(jìn)口印刷材料卻面臨著一個(gè)高成本的問(wèn)題，因此我們供應(yīng)的產(chǎn)品目前僅針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的高端客戶，市場(chǎng)占有率有限�！弊T錦輝說(shuō)。
據(jù)他介紹，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)印刷客戶屬于中低端客戶，高端客戶所占比例僅有10%，而在這些高端客戶中，使用進(jìn)口高端印刷材料的比例要視客戶的需求而定，通常只占50%的比例。
加快本土化成本降兩成
國(guó)際印刷巨頭顯然意識(shí)到了完全供應(yīng)進(jìn)口印刷材料的局限性。一些印刷材料生產(chǎn)商開始在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，通過(guò)生產(chǎn)本土化來(lái)大幅降低成本。
例如，全球最大的影像科技產(chǎn)品供應(yīng)商愛(ài)克發(fā)公司于去年10月底投資5000萬(wàn)歐元在無(wú)錫建成一個(gè)印版生產(chǎn)基地，目的就是主攻高增長(zhǎng)的中國(guó)印刷市場(chǎng)。此外，日本、歐洲等國(guó)的一些印刷材料企業(yè)也相繼在廣東佛山和江蘇昆山等地成立合資企業(yè)。
曼羅蘭則是這些企業(yè)在中國(guó)的主要分銷商，印刷材料成本的降低，為曼羅蘭拓展更廣闊的市場(chǎng)提供了可能。譚錦輝舉了一個(gè)例子：一個(gè)印刷材料生產(chǎn)企業(yè)如在中國(guó)設(shè)廠，僅在廠房和勞動(dòng)力方面就可以降低至少20%-30%的成本。此外，進(jìn)口印刷材料本土化，不但可直接降低生產(chǎn)成本，而且由于生產(chǎn)基地更加靠近國(guó)內(nèi)用戶，減少了以往貨物的供應(yīng)、周轉(zhuǎn)時(shí)間，從而降低了經(jīng)營(yíng)成本。
“以往由于產(chǎn)品都來(lái)自國(guó)外，為了方便客戶，不得不增加庫(kù)存量，而現(xiàn)在我們供應(yīng)的產(chǎn)品在內(nèi)地也有生產(chǎn)基地，至少可使我們?cè)O(shè)在廣州和上海的庫(kù)存減少一半，從而節(jié)省了資金�！弊T錦輝說(shuō)。
譚錦輝告訴記者，目前曼羅蘭印刷材料合作伙伴中，至少有一半企業(yè)有興趣在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，并已經(jīng)有超過(guò)20%的企業(yè)在中國(guó)設(shè)廠。他透露，曼羅蘭已開始和這些“本土化”的產(chǎn)品接觸，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品質(zhì)量與進(jìn)口產(chǎn)品無(wú)異。如有可能，曼羅蘭將大規(guī)模經(jīng)銷這些產(chǎn)自中國(guó)的國(guó)際知名印刷材料。
今年力拓北方市場(chǎng)
“珠三角地區(qū)是目前國(guó)內(nèi)對(duì)印刷質(zhì)量要求最高的區(qū)域，因此目前我們的市場(chǎng)90%在香港及珠三角地區(qū)。但隨著北方市場(chǎng)的印刷水準(zhǔn)迅速提高，我們今年的目標(biāo)是要讓北方市場(chǎng)的份額提升到30%，比現(xiàn)在的占有率提高兩成�！弊T錦輝告訴記者。
可以看出，拓展市場(chǎng)已經(jīng)成為曼羅蘭今年的一個(gè)“主旋律”。譚錦輝所指的“北方市場(chǎng)”實(shí)際上是指以北京為中心的華北地區(qū)和以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)。曼羅蘭的合作伙伴在天津、無(wú)錫、昆山等地設(shè)廠，足以說(shuō)明國(guó)際印刷供應(yīng)商對(duì)這些地區(qū)的重視。
事實(shí)上，去年年底，曼羅蘭還在成都設(shè)立了辦事處，也拉開了曼羅蘭進(jìn)軍中國(guó)西部市場(chǎng)的序幕。“在成都，我們更多面對(duì)的，可能正是數(shù)量繁多的中端客戶�！蓖高^(guò)譚錦輝的話語(yǔ)，曼羅蘭向中端市場(chǎng)拓展的“野心”顯露無(wú)疑。
“而且隨著國(guó)產(chǎn)印刷材料質(zhì)量不斷提高，我們也不排除與國(guó)內(nèi)印刷材料廠商進(jìn)行合作�！弊T錦輝說(shuō)，以往國(guó)產(chǎn)印刷材料以低端產(chǎn)品居多，而如今國(guó)產(chǎn)印刷材料的質(zhì)量不斷提升，與進(jìn)口材料的差距不斷縮小，并開始與進(jìn)口材料爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)的印刷材料的高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。
也許，這正是曼羅蘭急于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。
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