在國(guó)際市場(chǎng)上，包裝機(jī)械如食品加工機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)。德國(guó)包裝機(jī)械被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)質(zhì)量較好，因此占有市場(chǎng)份額也多，約為25％。但其售價(jià)高也是人所共知的，平均價(jià)格水平高出美國(guó)同類設(shè)備10％－30％，高出中國(guó)產(chǎn)品更多。
以全自動(dòng)面粉灌裝機(jī)為例，德國(guó)產(chǎn)品售價(jià)為75萬(wàn)美元，中國(guó)產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)僅為17.6萬(wàn)美元。德國(guó)機(jī)械售價(jià)如此之高還能有這樣大的銷量，其原因一是產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好，二是用其它優(yōu)惠條件來(lái)補(bǔ)償。如保質(zhì)期10年，進(jìn)行巡回售后服務(wù)等等吸引消費(fèi)者。美國(guó)和日本的包裝設(shè)備制造商，主要生產(chǎn)價(jià)格適中的中小型生產(chǎn)線設(shè)備。日本最近研發(fā)的一種柔性包裝設(shè)備，自動(dòng)化程度高，操作簡(jiǎn)易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產(chǎn)量要求，對(duì)阿聯(lián)酋市場(chǎng)的客戶具有很大吸引力。但是，日本產(chǎn)的大部分包裝機(jī)械，被認(rèn)為質(zhì)量平平價(jià)格不菲。
中國(guó)包裝機(jī)械的技術(shù)水平總體上并不是很先進(jìn)，產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)也不是一應(yīng)俱全，但就整體而言，低廉的價(jià)格卻是其他國(guó)家無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的。中國(guó)產(chǎn)品銷價(jià)不但大大低于德國(guó)、意大利，也低于日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品。因此，中國(guó)產(chǎn)品，尤其是中、小型包裝機(jī)械和食品加工機(jī)械，比較適合阿聯(lián)酋乃至整個(gè)中東地區(qū)的市場(chǎng)需求。究其原因，一是因?yàn)榘⒙?lián)酋的包裝機(jī)械制造業(yè)尚未真正起步，而市場(chǎng)對(duì)包裝機(jī)械需求量卻與日俱增。二是阿聯(lián)酋工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國(guó)民存在重商輕工觀念，以至把工業(yè)領(lǐng)域很多機(jī)會(huì)讓給外籍人士。在阿聯(lián)酋，外籍人士多為印度和巴基斯坦人，他們由于社會(huì)根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式生產(chǎn)。這為中國(guó)包裝和食品加工機(jī)械進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機(jī)遇和巨大的潛在市常阿聯(lián)酋尚未形成機(jī)械生產(chǎn)體系，很多種類的機(jī)械都靠進(jìn)口，甚至連許多零配件也不能加工。可見(jiàn)，這個(gè)市場(chǎng)非常需要各種進(jìn)口產(chǎn)品。總體而言，阿聯(lián)酋市場(chǎng)需要以下產(chǎn)品的包裝機(jī)械和食品加工機(jī)械：麥當(dāng)勞店內(nèi)用的高筒可樂(lè)杯、各種規(guī)格的塑料杯、各種快餐盒、油漆、粘合劑等化學(xué)品的包裝桶、專供各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙、糕點(diǎn)、糖果、果汁、水果切片、魚(yú)等海產(chǎn)品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料、各種規(guī)格的塑料吹瓶等。
阿聯(lián)酋盛產(chǎn)椰棗，全國(guó)約有椰棗樹(shù)2000萬(wàn)棵（其中1600萬(wàn)棵在阿布扎比），這些樹(shù)結(jié)的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，一部分由工廠進(jìn)行加工、包裝，一部分出口到國(guó)外。目前，已經(jīng)能結(jié)果的棗樹(shù)僅為600萬(wàn)棵，僅占棗樹(shù)總數(shù)的30％，其余的70％還處在幼小階段，但很快就進(jìn)入結(jié)果期。，可以預(yù)測(cè)加工和包裝椰棗機(jī)械的潛在市場(chǎng)將很大。
綜上所述，阿聯(lián)酋市場(chǎng)非常需要中國(guó)的包裝機(jī)械和食品機(jī)械，這里的市場(chǎng)潛力很大，前景看好。但如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，確實(shí)需要認(rèn)真、深入的研究。
中國(guó)政府實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略及其相關(guān)政策，明確而具體，支持一切有條件的企業(yè)走出國(guó)門(mén)闖世界。因此，現(xiàn)在擺在我們面前的問(wèn)題是：如何做到上下一心，內(nèi)外聯(lián)手，統(tǒng)籌兼顧，具體實(shí)施。
所謂上下一心，是指國(guó)家和企業(yè)進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)問(wèn)題上，要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成一個(gè)整體，協(xié)調(diào)行動(dòng)。國(guó)家通過(guò)各種渠道和形式，為國(guó)有和民營(yíng)等各種所有制的企業(yè)提供支持和便利；企業(yè)按照國(guó)家的方針政策進(jìn)行具體的謀劃和經(jīng)營(yíng)，提升整體水平和產(chǎn)品的質(zhì)量。在一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家主管部門(mén)和相關(guān)企業(yè)，集中力量，協(xié)調(diào)一致，共同打造統(tǒng)一的“大中華”品牌。
所謂內(nèi)外聯(lián)手，一是中國(guó)企業(yè)之間的聯(lián)合，二是國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的合作。無(wú)論是聯(lián)合還是合作，必須堅(jiān)持“從大局出發(fā)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，互相尊重和理解，在各自投入和產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。為了盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，在初始階段，可以主動(dòng)“讓利于外”多一點(diǎn)。通過(guò)交往與磨合，熟習(xí)阿聯(lián)酋的法律法規(guī)和辦事程序，了解同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，向周邊國(guó)家輻射，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
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