北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司（頂佳）系股份制企業(yè)，多年來(lái)一直從事印刷設(shè)備的銷售和服務(wù)，具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力及較高的知名度和信譽(yù)度。這家公司一直代理利優(yōu)比、ECRM、地平線等著名品牌的設(shè)備，而且把政府機(jī)關(guān)作為主要的客戶。
現(xiàn)在，卻介入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，開始代理柯尼卡美能達(dá)數(shù)碼快印機(jī)系列。該公司是出于什么考慮介入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，又是出于什么考慮選擇代理柯尼卡美能達(dá)的機(jī)器的呢？懷著好奇的心情，筆者專門采訪了北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理焦亞潔。
筆者：請(qǐng)您介紹一下貴公司為哪些公司代理產(chǎn)品以及所代理的產(chǎn)品的情況。
焦經(jīng)理：我們公司代理世界著名品牌的印刷設(shè)備，主要有：ECRM直接制版設(shè)備、三菱制版設(shè)備、利優(yōu)比RYOBI印刷設(shè)備、PLEXTOR 制卡設(shè)備等幾大部分，將近百個(gè)品種的機(jī)器，還銷售日本Horizon裝訂設(shè)備、臺(tái)灣PS版曬版機(jī)和沖版機(jī)等�，F(xiàn)在我們還代理柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷產(chǎn)品。
美國(guó)ECR公司是印刷工業(yè)和圖像領(lǐng)域高精度激光照排設(shè)備和直接制版系統(tǒng)的領(lǐng)先廠商，產(chǎn)品銷往世界各地的印刷商、出版機(jī)構(gòu)、報(bào)社及輸出中心。日本RYOBI（利優(yōu)比）公司有著四十余年印刷機(jī)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，確立了小型膠版印刷機(jī)在世界的一流地位。日本Horizon的印后設(shè)備在世界各國(guó)及中國(guó)大陸都有著很高的占有率。
筆者：行業(yè)內(nèi)人士都知道，在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，施樂(lè)、惠普一直處于領(lǐng)先地位。而柯尼卡美能達(dá)應(yīng)該算是后起之秀。貴公司為什么會(huì)選擇代理柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備呢？能否對(duì)貴公司所代理的柯尼卡美能達(dá)的幾款產(chǎn)品做一下簡(jiǎn)要的介紹？
焦經(jīng)理：柯尼卡沒(méi)與美能達(dá)合并之前，柯尼卡在世界上數(shù)碼印刷領(lǐng)域的排位還是比較靠前的，與美能達(dá)合并后，實(shí)力就更強(qiáng)大了。而且我們選的是他們的高端產(chǎn)品，不是普通意義上的打印機(jī)。以前，我們的主要用戶是小膠印機(jī)客戶，因?yàn)樾∧z印比較繁瑣，所以我們的很多客戶正在慢慢向數(shù)碼印刷過(guò)渡，他們需要更簡(jiǎn)單、更快捷、能與網(wǎng)絡(luò)連接的機(jī)器。我們選機(jī)器時(shí)就考慮選擇與膠印機(jī)比較接近的、耐用的、質(zhì)量好的、能作為生產(chǎn)機(jī)型用的機(jī)器。
我們代理的幾款產(chǎn)品是柯尼卡美能達(dá)數(shù)碼快印機(jī)系列，包括KONICA 7155和KONICA 7155和KONICA 7085等。KONICA 7085屬于我們的貼標(biāo)產(chǎn)品。7085與其他幾款機(jī)器相比，配置是最好的，速度最快，達(dá)到了85張/分鐘。
KONICA 7085有很多優(yōu)點(diǎn)：多功能、數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)打印/掃描/復(fù)印機(jī)、具有易于操作的圖形化使用界面；掃描速度每分鐘85張A4；使用柯尼卡的專業(yè)墨粉，可印60,000份以上墨量(長(zhǎng)版活可能)；耐印量高，每月輸出最高75，000�。豢蓪�(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接;高容量、擁有128MB內(nèi)存（可擴(kuò)充至512MB）和20GB硬盤；而且達(dá)到了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)際上幾乎無(wú)臭氧排放。
筆者：貴公司除代理世界著名品牌的設(shè)備外，還開發(fā)一些軟件，同時(shí)您剛才也提到代理的KONICA 7085是貴公司的貼標(biāo)產(chǎn)品，這是否說(shuō)明貴公司正在由一個(gè)純粹的代理商向代理與設(shè)備制造商結(jié)合過(guò)度的一種發(fā)展趨勢(shì)？
焦經(jīng)理：我們長(zhǎng)期服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，這款產(chǎn)品主要針對(duì)于政府機(jī)關(guān)和快印中心。因?yàn)槲覀儗?duì)政府機(jī)關(guān)的需要比較了解，我們會(huì)根據(jù)根據(jù)用戶的需要開發(fā)生產(chǎn)自己開發(fā)的軟件，本來(lái)這款產(chǎn)品也許滿足不了用戶不同的需要，比如說(shuō)政府機(jī)關(guān)特殊的文件，但是與我們自己生產(chǎn)、開發(fā)的軟件結(jié)合后，我們就可以來(lái)應(yīng)對(duì)所有的需求了。
筆者：貴公司這幾年發(fā)展的很快，已經(jīng)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且表現(xiàn)出很大的優(yōu)勢(shì)。銷售的中、小型印刷機(jī)、裝訂機(jī)在中國(guó)有著廣泛的占有率。請(qǐng)您談一下貴公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
焦經(jīng)理：我們公司經(jīng)過(guò)了將近十年的代理和銷售，成長(zhǎng)了一批業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)過(guò)硬的售前及售后服務(wù)隊(duì)伍。公司的宗旨是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并將其視為公司的生命，以得到廣大用戶的信賴。我們十分注重誠(chéng)信，同時(shí)也把誠(chéng)信作為公司立足發(fā)展的根本。
我們代理的產(chǎn)品機(jī)器本身就存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此外，還具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诓粩喔鶕?jù)客戶的需求擴(kuò)大代理的產(chǎn)品的領(lǐng)域，同時(shí)完善相應(yīng)的服務(wù)。比如我們看到市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，了解到客戶的需求后，迅速做出代理數(shù)碼印刷機(jī)的決定，把業(yè)務(wù)拓展到數(shù)碼印刷領(lǐng)域。
筆者：國(guó)家機(jī)關(guān)單位正在改制，會(huì)不會(huì)影響你們的業(yè)務(wù)？
焦經(jīng)理：國(guó)家機(jī)關(guān)的改制對(duì)我們的影響不大。因?yàn)椴还芩麄冊(cè)趺锤闹�，他們都還是有機(jī)器的需求的。以前他們多數(shù)用小膠印機(jī)，現(xiàn)在正在慢慢向數(shù)碼印刷過(guò)渡�？履峥滥苓_(dá)數(shù)碼快印機(jī)系列產(chǎn)品節(jié)省了成本，實(shí)現(xiàn)了裝訂、印刷一體化，節(jié)省了很多耗材，同時(shí)節(jié)省了人力。現(xiàn)在只要一、兩個(gè)人操作就可以了，也不用倒班。拿來(lái)盤或原稿就可以直接印刷，而且可以聯(lián)機(jī)使用，方式十分靈活�？芍^是“一機(jī)多能”。
總之，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、效率高、環(huán)保性能、高印刷質(zhì)量、容量大、功能全、可以聯(lián)機(jī)等優(yōu)勢(shì)保證了這一系列產(chǎn)品能夠占據(jù)市場(chǎng)。
這次展會(huì)上展出了很多數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼印刷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是數(shù)碼印刷畢竟是大的趨勢(shì)。
筆者：貴公司以前的客戶主要是政府機(jī)關(guān)，現(xiàn)在有一部分業(yè)務(wù)是商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的印刷，對(duì)于這一點(diǎn)，您能否談一下您的認(rèn)識(shí)？
焦經(jīng)理：我們代理的柯尼卡美能達(dá)數(shù)碼快印機(jī)系列產(chǎn)品銷售的不錯(cuò)，慢慢得到了客戶的認(rèn)可。輸出軟件問(wèn)題的困惑解決后，現(xiàn)在柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼快印機(jī)可以接受包括方正在內(nèi)的國(guó)內(nèi)各種輸出軟件。政府機(jī)關(guān)受一定的文檔限制，這一系列數(shù)碼快印機(jī)還是很有優(yōu)勢(shì)的。
目前保險(xiǎn)公司的保單、銀行、社會(huì)團(tuán)體、很多數(shù)碼快印店都可以用這系列產(chǎn)品。在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，雖然我們現(xiàn)在的主要客戶還是政府機(jī)關(guān)，但是我相信我們的業(yè)務(wù)會(huì)逐漸拓展到商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。
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