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   紙是我們生活中的必需品，而在我們看來最簡單、最普及的紙制品，也會創(chuàng)造出奇跡。在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。成為品牌的推廣的助推器，成為一種生活的享受的標(biāo)志？帶著這一好奇心理，有幸采訪到木源紙業(yè)加工廠的汪總經(jīng)理．為我們道出了新興企業(yè)成功的秘訣。

   慧聰網(wǎng)：汪總，您好！能否簡單介紹一下木源紙業(yè)？

   汪總：木源紙業(yè)加工廠是2004年新興廠家．專業(yè)生產(chǎn)加工擦手紙、餐巾紙、面巾紙、珍寶卷紙、衛(wèi)生紙等生活紙制品的工廠。擁有自己多條先進的紙品生產(chǎn)線，現(xiàn)在800平米的廠房。月生產(chǎn)能力達(dá)到5000箱。產(chǎn)品銷往全國各地，北京會是發(fā)展的重中之重。

   慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品是如何定位的呢？

   汪總：木源紙業(yè)生產(chǎn)的紙制品主要定位高端市場，主要是應(yīng)用于四、五星級酒店，像廣西大廈、國際酒店、昆太飯店等知名酒店。我公司生產(chǎn)的餐巾紙都是用進口的木漿制成�？梢耘c麥當(dāng)勞、肯德基中的餐巾紙相媲美。木源紙業(yè)生產(chǎn)的紙制品的價值不僅在于其高品質(zhì)、高品位，提高使用者的自身檔次、定位。還在于其自身使用價值的體現(xiàn)，讓顧客用的放心、用的舒心。

   慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品與同行業(yè)相比優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

   汪總：任何公司想要在激烈的市場競爭中獲得垂青，肯定要有自己的優(yōu)勢。明確了優(yōu)勢之后，也就清楚了自己在和同行業(yè)公司競爭之中到底處于什么樣的地位。

   在原材料的選用上，我們要經(jīng)過對比、考查，認(rèn)證等多項措施來完成，一定要用最好的。如生產(chǎn)餐巾紙的原料是選用進口的木漿紙，這樣就從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量上乘。我的“你有我優(yōu)”的比較優(yōu)勢與無形中顯露無疑。

   與此同時，我們還提供個性化的服務(wù)，可以根據(jù)客戶的具體要求，來個性定做。像在餐巾紙上加入店徽，進行品牌形象的推廣。對產(chǎn)品的包裝方面也可滿足客戶不同的需求。

   “高品質(zhì)、重信譽、低價位”是我們的營銷的策略。我們在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時，以價格優(yōu)勢贏得了廣大的客戶。

   慧聰網(wǎng)：汪總，貴公司是行業(yè)內(nèi)的新興企業(yè)，不知是如何看待行業(yè)內(nèi)的市場發(fā)展趨勢呢？
   汪總：目前，對于紙制品行業(yè)還是很看好的。

   第一、當(dāng)前對于衛(wèi)生觀念都有改變，都有提升。所以高品質(zhì)的紙制品將是未來的發(fā)展趨勢；
   第二、當(dāng)前國家對于這方面也有相關(guān)政策規(guī)定，也在嚴(yán)查不合格的產(chǎn)品；
   第三、2008年的奧運給酒店行業(yè)帶來了無限商機，酒店業(yè)的發(fā)展將向國際化標(biāo)準(zhǔn)邁進，這也同樣給我們這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了新的契機。
   所以總體來說，這個行業(yè)將會越來越規(guī)范，商機無限，前景廣闊，對這個行業(yè)還是非常有信心的。

   慧聰網(wǎng)：木源紙業(yè)是通過哪些宣傳渠道來開拓市場，打響品牌的呢？

   汪總：在創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然是比較困難，我們主要采用一線的銷售人員對一些目標(biāo)客戶進行推廣宣傳；雖然在比較艱難的情況下進行，但我們還是很有自信的，因為我們對自己的產(chǎn)品是有信心的，憑借著我們過硬的產(chǎn)品，在我們不懈的努力下，終于贏得了客戶，打響了品牌，市場份額也隨之得到了擴大，并在市場中占據(jù)了極高的比例。

   我們目前所做的推廣宣傳就比較全面，即有一線銷售人員的推廣也有傳統(tǒng)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)的宣傳跟進。不但從產(chǎn)品的品種、質(zhì)量做宣傳，而且更重視產(chǎn)品的形象宣傳，這樣能更加有利于提升產(chǎn)品的知名度，打響品牌，更快的溶入、占領(lǐng)市場。在未來的發(fā)展中，我們會繼續(xù)關(guān)注在紙媒體及網(wǎng)絡(luò)的宣傳。

    在未來的幾年里，酒店行業(yè)對紙制品的需求仍將保持快速增長勢頭，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，也將會為一批新興企業(yè)的成長壯大提供廣闊的空間。木源紙業(yè)一定會在酒店行業(yè)中創(chuàng)出非凡品質(zhì)！

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