還是小男孩的時(shí)候，他在自家的農(nóng)場(chǎng)中辨認(rèn)樹木的種類；長(zhǎng)大后，他和一堆年輕人在大學(xué)里研究森林的意義；后來他順利成為在美國(guó)擁有最大私人林地的國(guó)際紙業(yè)亞洲區(qū)總裁——二十多年后的今天，馬百林來到上海，在中國(guó)的大商圈識(shí)別國(guó)際紙業(yè)發(fā)展的方向。正如馬百林所言，森林、紙張對(duì)他而言，具有特殊的意義。
尋找中國(guó)棋盤
國(guó)際紙業(yè)歷來是個(gè)低調(diào)的公司。自從把亞洲區(qū)總部搬到上海之后，馬百林開始接二連三地接受媒體采訪，按他的說法是“有故事可以分享”，然而，目前國(guó)際紙業(yè)的故事大多來自國(guó)際市場(chǎng)，至于中國(guó)市場(chǎng)，馬百林還在“尋找故事的框架”。
“目前，國(guó)際紙業(yè)有75%的業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)，下階段公司希望能嘗試做到平衡�！毕乱徊�，國(guó)際紙業(yè)將把市場(chǎng)五五對(duì)開，其中50%的市場(chǎng)在美國(guó)，50%分散在東歐、拉美和中國(guó)。較之以前，將有25%的市場(chǎng)從美國(guó)轉(zhuǎn)向東歐、拉美和中國(guó)三個(gè)地區(qū)，而在這三者中，中國(guó)被視為重點(diǎn)，被其定義為“亞洲機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)”。
“毫無疑問，我們正在提升中國(guó)市場(chǎng)的地位�！苯窈蟮膸啄辏瑖�(guó)際紙業(yè)將在中國(guó)市場(chǎng)投入將近20億美元，并通過收購、兼并的方式在中國(guó)市場(chǎng)“跑馬圈地”。
這20億美元資金將投向何處？這成為了亞洲區(qū)總裁馬百林的頭等大事。于是，馬百林帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)把亞洲總部搬到了上海，上�？偛繉⒊蔀閲�(guó)際紙業(yè)在日本、韓國(guó)、泰國(guó)以及中國(guó)業(yè)務(wù)的中心。
“是的，我們來到了這里，我們正在觀察。”國(guó)際紙業(yè)開始尋找方向。
1994年，國(guó)際紙業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此前其亞洲總部落戶中國(guó)香港，現(xiàn)已逐漸形成了在中國(guó)市場(chǎng)的影響�！吧虾５耐顿Y環(huán)境更加適合國(guó)際紙業(yè)這一階段的發(fā)展�！瘪R百林毫不掩飾對(duì)上海的期望，“公司聘用3000多本地員工的工廠坐落上海，我們的管理團(tuán)隊(duì)同樣需要來到這里。本地化的思路有助于國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)尋找到更合適的合作伙伴�！�
在全球市場(chǎng)，國(guó)際紙業(yè)擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，包括森林產(chǎn)品、紙產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品等，其中包裝這一塊分為工業(yè)包裝和消費(fèi)品包裝。然而在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際紙業(yè)大多業(yè)務(wù)集中在一個(gè)終端產(chǎn)品——消費(fèi)品包裝�！拔覀兎浅ＯＭ谥袊�(guó)建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，把國(guó)際紙業(yè)更多的產(chǎn)品，甚至是部分產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到中國(guó)�！眲倓傂菁偻戤呁度牍ぷ鞯鸟R百林忙得不可開交，現(xiàn)在他致力于尋找可以布下國(guó)際紙業(yè)三大塊業(yè)務(wù)的中國(guó)棋盤。
“國(guó)內(nèi)公司、跨國(guó)公司都將進(jìn)入我們搜羅的視野，”馬百林對(duì)于國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)的棋盤定義得很開放，“目前所有人都在努力尋找，國(guó)際紙業(yè)不會(huì)輕易投入這幾十億美元�！彼凳緡�(guó)際紙業(yè)在中國(guó)將投入一枚“炸彈”。
對(duì)手利樂
在中國(guó)消費(fèi)者眼里，提及消費(fèi)品包裝，總會(huì)同時(shí)想到來自瑞典的利樂公司。很顯然，馬百林不愿意提到利樂。
“對(duì)手？NO！兩家公司不能稱為對(duì)手�！痹隈R百林看來，消費(fèi)品包裝業(yè)務(wù)是國(guó)際紙業(yè)大家族中的一小部分，國(guó)際紙業(yè)是利樂消費(fèi)品包裝的原材料供應(yīng)商。
由于最近公布的“禁鮮令”，這兩家包材公司正打得火熱。兩家公司在國(guó)內(nèi)包材市場(chǎng)各自為陣，國(guó)際紙業(yè)主要為生產(chǎn)巴氏奶企業(yè)提供包裝，而利樂是常溫奶乳品企業(yè)陣營(yíng)的包材供應(yīng)商。然而，一份《食品標(biāo)簽國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施指南》(下稱《指南》)浮出水面，激化了兩家企業(yè)的市場(chǎng)大戰(zhàn)�！吨改稀分赋觯褐灰�(jīng)過任何一種加工處理就失去了生鮮的意義，即使是低溫處理的巴氏殺菌奶也不能在包裝上標(biāo)注“新鮮”一詞。這就使得原先以巴氏奶企業(yè)為主要客戶的國(guó)際紙業(yè)面臨失“鮮”危機(jī)。
于是，以國(guó)際紙業(yè)為陣營(yíng)的“保鮮派”一方面強(qiáng)力爭(zhēng)取有關(guān)部門修改實(shí)施指南；另一方面，從去年開始，國(guó)際紙業(yè)相繼與新希望、光明、燕搪、三元等乳業(yè)企業(yè)締結(jié)策略合作以形成“鮮奶聯(lián)盟”，以穩(wěn)固巴氏奶乳品企業(yè)陣營(yíng)。目前，國(guó)際紙業(yè)在華東、華北、華西、華南四個(gè)區(qū)域已經(jīng)敲定了新的戰(zhàn)略盟友，6月，國(guó)際紙業(yè)旗下的上海國(guó)際紙業(yè)與三鹿乳業(yè)簽署的鮮奶聯(lián)盟戰(zhàn)略計(jì)劃，再次完善其“鮮奶聯(lián)盟的布局”。
業(yè)界認(rèn)為，國(guó)際紙業(yè)亞洲區(qū)總部遷往上海后將更大力度扶植“新鮮奶陣營(yíng)”。
最近，國(guó)際紙業(yè)美國(guó)總部發(fā)布預(yù)警：在能源、木材成本上漲的情況下，紙制品和包裝產(chǎn)品銷量下滑。全球紙業(yè)遭遇著成本上漲的壓力�！皬募瘓F(tuán)到世界各地工廠，包括中國(guó)工廠，公司試圖在每個(gè)環(huán)節(jié)中節(jié)約成本�！瘪R百林的決心不言而喻。 （張紅芳）
