去年，對于造紙企業(yè)來講是艱難的一年。現(xiàn)在2005年第二季以后的市場走勢正是大家所要關(guān)注的熱點，后市會怎么走？不妨從以下幾點聽聽來自各方面的聲音。
一、 銅版紙價格走勢
APP營銷總監(jiān)鄧德永在論及2005年銅版紙的價格走勢時，他認(rèn)為全年價格將會有漲有跌，但總的趨勢會比較平穩(wěn)地往上走，全年平均漲幅在每噸500-700元。作出這樣的判斷，主要基于以下3個因素：
1．市場供求關(guān)系：2005年，國內(nèi)紙廠將上馬幾個新項目，金東、山東太陽、蘇州紫興等幾家有新增產(chǎn)能，使2005年國內(nèi)銅版紙市場的實際供應(yīng)量約增加15%左右。從需求方面來看，根據(jù)近幾年的統(tǒng)計，銅版紙的需求增長一般比我國GDP多幾個百分點，也就在15%左右，按理，2005年供求關(guān)系整體上來說應(yīng)該是基本平衡。
2．成本壓力：造紙的成本主要是木漿、水電氣等能源、物流倉儲費用等，這些大都是生產(chǎn)企業(yè)難以控制的成本，預(yù)計在2005年仍維持在高價位運(yùn)行，部分價格可能還會向上升。各項成本增長因素中，還有財務(wù)費用，人民幣或許加息，預(yù)示財務(wù)費用還會上升。基于成本上升的壓力，2005年的銅版紙價格應(yīng)該會略有上漲。
3．宏觀環(huán)境：2004年國家宏觀調(diào)控政策已初見成效，國家會更加關(guān)注環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)各行業(yè)協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展。今后，對環(huán)保問題會越來越重視，小型造紙廠將會失去生存空間，這樣會有利于減少低水平重復(fù)建設(shè)引起的惡性市場競爭。
綜合以上幾點，鄧德永先生認(rèn)為，2005年銅版紙價格會呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢。從第一季度的市場現(xiàn)狀就證實了這一點。他相信，只有銅版紙市場相對平穩(wěn)，紙價漲跌有序，漿廠、紙廠、印刷廠等用戶才能共同獲取盈利的空間，實現(xiàn)雙贏，市場也才能健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展。
二、 銅版紙市場預(yù)期
近日，本刊記者邀請了上海愛建紙業(yè)有限公司、上海興冀紙業(yè)有限公司、上海潤泰紙業(yè)有限公司、上海嘉錄紙業(yè)有限公司等單位的圈內(nèi)人士進(jìn)行了訪談，以期聽聽各方面的反映。
大家認(rèn)為，銅版紙反傾銷措施的實施，使進(jìn)口紙減少了許多，銅版紙在2004年幾乎沒有新增產(chǎn)能，這對于處在發(fā)展中的中國銅版紙企業(yè)來說，確實是個極好的機(jī)遇，不僅可以使很多企業(yè)扭虧為贏，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)之間的凝聚力，更重要的是贏得了幾年做大做強(qiáng)的成長時間。按理，中國銅版紙企業(yè)應(yīng)在這段國內(nèi)市場相對寬松的時期內(nèi)，充分利用這個千載難逢的良性發(fā)展機(jī)會，做好市場經(jīng)營，穩(wěn)定市場�？上�，看看2004年的市場表現(xiàn)，不得不說銅版紙市場運(yùn)營得非�；靵y，不夠成熟。
面對當(dāng)前的紙業(yè)市場，戴經(jīng)理指出，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，給紙市帶來了機(jī)遇，現(xiàn)在很需要規(guī)范的營銷政策來穩(wěn)定市場，紙價的漲跌應(yīng)掌控在合理的范圍里，市場能接受嗎？經(jīng)營者有利可圖嗎？用戶滿意嗎？方方面面應(yīng)考慮周全。沈經(jīng)理認(rèn)為2005年銅版紙價格會漲，有漲的理由。采購總監(jiān)辛先生體會到供應(yīng)商的服務(wù)固然重要，但紙價的漲跌不能過頻、過大，因為用戶不希望紙品隨意調(diào)價。徐經(jīng)理則感悟到：若要在紙市中更好的把握商機(jī)，首先要摸透不同的地域的企業(yè)文化以便隨時調(diào)整自己的營銷策略，贏取更多的利潤。
吳經(jīng)理發(fā)言直來直去，針對目前不規(guī)范的市場評判得尖銳些，她說：廠商之間、營銷商之間不要互相打仗，自相殘殺�；蛟S你講流通，我講利潤，但紙市價格一昧殺殺殺，殺個痛快，不講團(tuán)結(jié)，這個市場沒法玩下去。如果做經(jīng)營不賺錢白忙乎，誰還有心情再做下去呢？舒經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：維護(hù)銅版紙市場的穩(wěn)定，需要生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商、用戶互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相理解地做好工作，做什么事都要講游戲規(guī)則，誰保護(hù)了我的利益，給了我更多的發(fā)展空間，我當(dāng)然要幫人做好、做精、做大這個市場。
劉經(jīng)理講到：一些品牌企業(yè)從戰(zhàn)略上考慮，善于培育經(jīng)銷商隊伍，對穩(wěn)定市場起了很大的作用。但也應(yīng)看到紙市變速太大的一面，紙業(yè)市場要真正地走向協(xié)調(diào)、穩(wěn)步發(fā)展，那還得走一段艱難的路。一家知名企業(yè)市場部的領(lǐng)導(dǎo)中肯地提醒：現(xiàn)在在許多企業(yè)的發(fā)展是基于機(jī)會而不是戰(zhàn)略或管理，正是這種集體性的無意識，中國很多行業(yè)會在數(shù)年間從暴利行業(yè)變成無利或虧損企業(yè)，而伴隨著這種現(xiàn)象的是大量的資源浪費和行業(yè)的無序化，這低層面的戰(zhàn)略，是不符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，而規(guī)律是客觀存在的，違背規(guī)律做事不僅會拖累自己，也會拖累行業(yè)。
三、 相關(guān)因素波及銅版紙走向
業(yè)內(nèi)人士的發(fā)言，雖然沒有具體說出2005年銅版紙價格會有多少漲跌，但多少也能看出大家希望紙市健康、有序地發(fā)展。銅版紙價格到底能漲多高，跌又會跌到什么價位？大家認(rèn)為，那還得看大盤商的眼色，是去年的非理性的操作，繼續(xù)玩價格游戲呢，還是更多的看到像蘇州紫興、UPM等企業(yè)在市場營銷中較為規(guī)范，注重友情的操作。2004年，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到1.65萬億美元，同比增長9.5%左右，今年，我國GDP增長雖預(yù)計放緩至8.5%左右，但仍將努力保持繼續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展。我國紙業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)高速增長趨勢一樣，將在一個較長時間內(nèi)保持高速增長，這個趨勢是一些不確定因素所不能改變的。國際市場，美元已逐漸成為弱勢貨幣，預(yù)計在2005年繼續(xù)走弱，美元的疲軟有利于進(jìn)口紙漿等原料的價格下降。此外，國內(nèi)一些大的銅版紙生產(chǎn)企業(yè)如金東、晨鳴已經(jīng)把相當(dāng)一部分產(chǎn)能推向國際市場，這樣做有利于緩解國內(nèi)銅版紙市場的供需矛盾，有利于維持價格的穩(wěn)定。
但是，對銅版紙生產(chǎn)企業(yè)不利的因素依然存在，如原材料、水電煤、化工產(chǎn)品等仍處高價位。而國際市場石油價格在去年高位運(yùn)行的基礎(chǔ)上繼續(xù)攀升，今年以來，國際市場原油價格已上漲14%，比去年同期高42%，這勢必要增加運(yùn)輸費用，對紙廠帶來了比較大的負(fù)擔(dān)。2月初，美聯(lián)儲第6次提息，人民幣加息或許還有可能，獎金動作更顯不足。另外，我們必須看到，2005年，外資將大量涌入，國內(nèi)市場國際化的趨勢更加明顯，銅版紙新增產(chǎn)能如江蘇金東紙業(yè)、蘇州紫興、山東太陽等企業(yè)上項目在時間上過于集中，這將極大地影響到階段性供需平衡。如果今明年銅版紙的需求沒有大幅上升，其競爭將十分慘烈，銅版紙價格的大幅下跌或許又將讓人看到。
