�。ㄖ袊�(guó)紙網(wǎng)訊 周在峰報(bào)道）9月13日，芬歐匯川召開(kāi)慶典活動(dòng)，慶祝常熟紙廠第二條生產(chǎn)線的投產(chǎn)。在這個(gè)值得慶賀的日子里，中國(guó)紙網(wǎng)對(duì)芬歐匯川(常熟)紙業(yè)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)邵震中先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。邵震中先生對(duì)紙廠的情況進(jìn)行了詳細(xì)的解答，并分析了目前中國(guó)市場(chǎng)的情況。
中國(guó)紙網(wǎng) ：從UPM網(wǎng)站獲悉，常熟第二條生產(chǎn)線于2005年5月投產(chǎn)，年產(chǎn)45萬(wàn)噸文化用紙，到目前來(lái)看，這條生產(chǎn)線運(yùn)作情況如何？試機(jī)紙銷(xiāo)售成功嗎？
邵震中 ：第二條造紙生產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)情況很好。試機(jī)紙的銷(xiāo)售很成功，客戶都很滿意。
中國(guó)紙網(wǎng) ：有網(wǎng)友說(shuō)目前UPM廣東市場(chǎng)做得挺亂的，價(jià)格五花八門(mén)。請(qǐng)問(wèn)這種情況是否屬實(shí)？UPM是如何來(lái)調(diào)節(jié)和控制全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的？
邵震中 ：UPM把中國(guó)作為一個(gè)整體市場(chǎng)考慮，廣東市場(chǎng)也按照UPM在全國(guó)的統(tǒng)一策略來(lái)操作。網(wǎng)友提到的廣東市場(chǎng)的現(xiàn)象我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。UPM按照國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況進(jìn)行宏觀考慮價(jià)格問(wèn)題。
中國(guó)紙網(wǎng) ：目前UPM在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況如何？您對(duì)公司目前銷(xiāo)售渠道滿意嗎？還存在哪些需要改善的地方？
邵震中 ：目前UPM的銷(xiāo)售情況相當(dāng)不錯(cuò)，特別是在全化學(xué)木漿未涂布紙領(lǐng)域已經(jīng)走在行業(yè)的前列，當(dāng)然仍還有很多方面可以改進(jìn)。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)目前的銷(xiāo)售渠道是滿意的，但個(gè)別處有提高的空間。
中國(guó)紙網(wǎng) ：UPM的營(yíng)銷(xiāo)策略主要體現(xiàn)在哪些方面？中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些不同？
邵震中 ：UPM在中國(guó)的銷(xiāo)售是以經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售為主。這是與UPM全球策略一致的。
中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步，需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品培訓(xùn)，市場(chǎng)發(fā)展方向指導(dǎo)，價(jià)格走勢(shì)分析等等，與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)終端客戶。而在全球其它市場(chǎng)，我們的客戶更加成熟。
中國(guó)紙網(wǎng) ：目前UPM在中國(guó)的產(chǎn)品主要是文化用紙，有網(wǎng)友問(wèn)未來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的是銅版紙市場(chǎng)還是雙膠紙市場(chǎng)？
邵震中 ：目前情況下，主要以雙膠紙市場(chǎng)為主。但會(huì)逐步加大低克重銅版紙的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
中國(guó)紙網(wǎng) ：7月21日，中國(guó)對(duì)人民幣實(shí)行浮動(dòng)匯率制度，人民幣升值2%，這一變化對(duì)中國(guó)紙業(yè)的未來(lái)將造成什么樣的影響，具體體現(xiàn)哪些方面？
邵震中 ：人民幣升值對(duì)造紙行為的整體影響是正面多于負(fù)面。
首先，人民幣升值將降低原材料的進(jìn)口成本。中國(guó)的造紙業(yè)的木漿和廢紙?jiān)洗罅恳蕾囘M(jìn)口，而且在短時(shí)間內(nèi)這一情況不會(huì)從根本上解決。因此，人民幣升值將降低木漿和廢紙的進(jìn)口成本，令以進(jìn)口木漿和進(jìn)口廢紙為原材料的造紙企業(yè)受益明顯。
其次，人民幣升值有利于降低造紙業(yè)的進(jìn)口設(shè)備采購(gòu)成本。目前造紙機(jī)械的關(guān)鍵設(shè)備仍然主要靠進(jìn)口，而且這一部分投資占了項(xiàng)目的很大一塊。人民幣升值將使進(jìn)口設(shè)備價(jià)格相應(yīng)下降。
另一方面，人民幣的升值也將對(duì)紙及紙板的進(jìn)出口量產(chǎn)生影響。雖然人民幣的升值將會(huì)相應(yīng)降低進(jìn)口紙價(jià)格，但因?yàn)榇舜稳嗣駧派捣容^小而進(jìn)口紙的價(jià)格普遍高于國(guó)產(chǎn)紙的10%以上，同時(shí)銅版紙、新聞紙以及箱板紙目前正處在反傾銷(xiāo)期，因此人民幣升值不會(huì)對(duì)這些紙種的進(jìn)口量產(chǎn)生大的影響。由于中國(guó)紙及紙板本身出口量較小因此人民幣升值對(duì)紙及紙板的出口影響也有限。
但是，人民幣升值會(huì)降低進(jìn)口高檔紙品的價(jià)格，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的提高使高檔紙品市場(chǎng)一直存在較大的進(jìn)口需求，人民幣升值將導(dǎo)致進(jìn)口價(jià)格的下降，對(duì)國(guó)內(nèi)紙品價(jià)格形成壓力。
中國(guó)紙網(wǎng) ：請(qǐng)問(wèn)這次芬蘭罷工，是否影響UPM在華的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況？你是如何看待這次罷工事件的？同樣的罷工事件是否會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)？
邵震中 ：這次芬蘭造紙行業(yè)的罷工對(duì)UPM在華生產(chǎn)和常熟紙廠產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有影響。但對(duì)全球客戶和從在歐洲生產(chǎn)的進(jìn)口紙的銷(xiāo)售有部分影響。
我本人對(duì)這次事件的深層次原因并不十分了解。因?yàn)閲?guó)情有很大區(qū)別，我認(rèn)為，同樣的罷工事件在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)。
中國(guó)紙網(wǎng) ：你認(rèn)為目前中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)的整體情況是怎樣的？文化用紙未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？
邵震中 ：中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)從整體看，某些時(shí)段會(huì)有局部產(chǎn)量過(guò)剩的情況，如因?yàn)樾庐a(chǎn)能的增加，全木漿涂布紙、包裝紙和紙板在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)供大于求的局面，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看將趨于平衡，一部分原因是一些小紙機(jī)由于生產(chǎn)效率和環(huán)保的原因?qū)㈥懤m(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn)，另外就是市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)。
中國(guó)紙網(wǎng) ：現(xiàn)在中國(guó)政府進(jìn)行宏觀調(diào)控對(duì)造紙業(yè)有哪些影響，對(duì)貴公司有沒(méi)有影響？
邵震中 ：宏觀調(diào)控對(duì)于UPM的生產(chǎn)沒(méi)有什么影響，但對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售有一些小的影響。主要體現(xiàn)在由于銀根緊縮，經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈?zhǔn)艿接绊�，印刷量也可能減少，導(dǎo)致需求減少。
宏觀調(diào)控對(duì)于國(guó)內(nèi)一些新項(xiàng)目可能會(huì)有影響，比如項(xiàng)目上馬、設(shè)備采購(gòu)可能會(huì)受到限制、推遲等等。
中國(guó)紙網(wǎng) ：UPM在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？目前中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快，UPM將如何與這些企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？
邵震中 ：UPM在中國(guó)的紙廠是服務(wù)于中國(guó)及亞太地區(qū)，當(dāng)然中國(guó)是主要市場(chǎng)。
在中國(guó)，UPM希望在不久的將來(lái)，在我們的產(chǎn)品領(lǐng)域成為領(lǐng)軍企業(yè)。
UPM的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：最先進(jìn)的技術(shù)、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、增值服務(wù)(如提供印刷技術(shù)解決方案，客戶培訓(xùn)等)、遍布全球的成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、便捷創(chuàng)新靈活的物流、優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)等等。
我們?cè)谥袊?guó)建有生產(chǎn)基地，更直接、更快捷、更周到地服務(wù)于中國(guó)和亞太地區(qū)，而不必從歐美遠(yuǎn)距離銷(xiāo)售和服務(wù)。
中國(guó)紙網(wǎng) ：UPM在歐洲主要成功的紙品種類(lèi)為Mechanical Paper (both coated and uncoated)，但在中國(guó)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為Woodfree Paper為主，您對(duì)UPM在中國(guó)Mechanical Paper的前景看法如何？
邵震中 ：從整個(gè)市場(chǎng)情況看，由于受成本壓力的影響，紙張的需求都有走低克重的趨勢(shì)。而機(jī)械漿主要是用來(lái)生產(chǎn)低克重的紙。但由于中國(guó)缺乏生產(chǎn)機(jī)械漿的原材料，所以就目前看，大規(guī)模的生產(chǎn)缺少必要的條件。
從目前客戶使用習(xí)慣看，這種顏色的紙要大規(guī)模替代現(xiàn)有雜志用紙還是有一定的局限性(畢竟機(jī)械漿紙是屬于中、低檔紙)。
從我國(guó)現(xiàn)有印刷設(shè)備擁有量看，適合印刷機(jī)械漿紙的輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的數(shù)量也是有限的。
另外進(jìn)口機(jī)械漿紙存在著價(jià)格較高的因素，就目前情況看，要大規(guī)模地使用有較大困難。
