作為大型四色膠印機(jī)的有效補(bǔ)充，五開四色機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已初露端倪。如濰坊華光在2001年北京印刷展上即推出HG452機(jī)型，北京多元近年推出極低價(jià)位DY452，已在市場(chǎng)上有售。威海濱田速能達(dá)SP452其產(chǎn)品尚在生產(chǎn)線上，就已接到多張訂單，其銷量也很可觀。據(jù)天津歐普公司透露，他們2003年已簽訂兩張訂單，另有幾家也在等產(chǎn)品下線。威海濱田董事長(zhǎng)菊永勝也先生很自豪地宣稱：SP452性能可與SM452媲美，但價(jià)格低很多。
據(jù)了解，另有多家小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也在加緊研制52系列四色機(jī)，試圖在這個(gè)新興市場(chǎng)中分一杯羹。
這里，簡(jiǎn)單向讀者介紹一下SD452A，希望讀者有所了解國(guó)產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的小型膠印機(jī)。SD452A是采用三倍經(jīng)滾筒，來(lái)減少紙張交接時(shí)間，保證了四色套印準(zhǔn)確性，采用EPS(Easy-Plate-System)快捷換版系統(tǒng)，自動(dòng)清洗橡皮布裝置，水冷卻循環(huán)裝置等自動(dòng)化設(shè)置，可配備墨鍵遙控裝置，極大地縮短了印刷輔助預(yù)備時(shí)間。當(dāng)印刷時(shí)速最高達(dá)15000張時(shí)，短版印刷的競(jìng)爭(zhēng)就在于輔助時(shí)間的長(zhǎng)短。這樣，短版印刷中在提高印刷時(shí)速毫無(wú)意義的情況下，這些裝置尤為可貴和重要。
從國(guó)外產(chǎn)品看，海德堡GT046DI、SM74DI技術(shù)極為先進(jìn)，但就我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度而言，未來(lái)十年內(nèi)小型膠印機(jī)技術(shù)不會(huì)超出Splendor452A的高度。
大四開膠印機(jī)(重型)，繼1 9 9 9年威海濱田推出WH66NP后，2003年北京多元推出DY66，其中WH66NP在日本屆技術(shù)成就產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)多銷往交通等部門，如沈陽(yáng)鐵局2001年購(gòu)置二臺(tái)；DYL66則面向個(gè)人用戶。大四開機(jī)型已經(jīng)和高檔大膠印機(jī)一樣，只是幅面限于660 x470mm，在此不做詳述。
生產(chǎn)廠家：品牌場(chǎng)主角
乍看市場(chǎng)產(chǎn)品，令人有眼花繚亂之感，略加梳理，則脈絡(luò)清晰：目前市場(chǎng)已逐漸過(guò)渡到品牌時(shí)代，雖有魚龍混雜之嫌，品牌唱主角已成定勢(shì)。
在國(guó)外，品牌戰(zhàn)略已發(fā)揮得淋漓盡致，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上用戶牢牢地被忠實(shí)地納于自己的軌道之中。我國(guó)小型膠印機(jī)企業(yè)已經(jīng)走在產(chǎn)品品牌時(shí)代，認(rèn)識(shí)到并努力在擴(kuò)張企業(yè)品牌的路上奮進(jìn)。在這條路上，目前領(lǐng)跑的仍是合資企業(yè)(獨(dú)資尚沒(méi)有也不允許)；其次是，一些老牌子，原國(guó)有企業(yè)改制成股份制民營(yíng)企業(yè)；最后是近幾年崛起的一些民營(yíng)企業(yè)，這是一個(gè)類“金字塔”的結(jié)構(gòu)。
企業(yè)品牌不等同于產(chǎn)品，這是一個(gè)系統(tǒng)全面的概念，是企業(yè)各方面優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)推廣、企業(yè)形象等的綜合體觀。合資企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年資本市場(chǎng)的風(fēng)吹雨打，已成功積累出了經(jīng)驗(yàn)。而我國(guó)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，市場(chǎng)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，小膠印機(jī)企業(yè)也在努力打造著自己的品牌。不同的是，合資企業(yè)是用企業(yè)品牌(如濱田在國(guó)內(nèi)已成為知名度很高的品牌)．推廣產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)是產(chǎn)品托起企業(yè)的品牌。如營(yíng)口YKl800成功地推出了“營(yíng)口冠華”品牌，威海“八頁(yè)”鉛印機(jī)成功地推出了“威海印機(jī)”的品牌，而后生產(chǎn)膠印機(jī)，如WY450，而后推出了一系列產(chǎn)品，如WY4700、WY5200等。這種方式運(yùn)作比較艱難，也是必由之路。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)系統(tǒng)地改善整體運(yùn)作系統(tǒng)，從品牌知名度到品牌美譽(yù)度再到更高級(jí)的品牌忠誠(chéng)度。道理雖簡(jiǎn)單，做起來(lái)并不易，尤其是到晶牌忠誠(chéng)度，留住顧客是各企業(yè)夢(mèng)寐以求的。這個(gè)過(guò)程涉及到企業(yè)的方方面面，上中下游、協(xié)作伙伴、企業(yè)文化、經(jīng)銷商等等。在這方面比較成功的威海濱田的經(jīng)驗(yàn)之一是采用的代理制，這是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)售后服務(wù)，共同做市場(chǎng)，共同保用戶，值得學(xué)習(xí)。比如天津歐普公司(威海濱田經(jīng)銷商)僅在石家莊就有30％的用戶購(gòu)買2臺(tái)以上，購(gòu)買5臺(tái)以上的有8家，河北國(guó)稅局共購(gòu)買711臺(tái)，可見用戶忠誠(chéng)度之高。
全國(guó)性知名品牌的形成，沒(méi)有三五年深厚的市場(chǎng)功力，不會(huì)有成效。威海濱田、威海印機(jī)、營(yíng)口冠華、濰坊華光、北京多元、北人二印等都已有多年的歷史，但區(qū)域性優(yōu)勢(shì)仍比較明顯。比如技術(shù)遙遙領(lǐng)先的威海濱田在江浙滬一帶，尤其是溫州龍港備受青睞，威海印機(jī)在山西廣受歡迎等。一個(gè)新品牌的產(chǎn)生，一要選準(zhǔn)市場(chǎng)，二要采取正確的戰(zhàn)略，包含價(jià)格推廣等等。
小型膠印機(jī)的市場(chǎng)推廣工作，全國(guó)性的廣告宣傳全由生產(chǎn)方承擔(dān)，而在銷售方式上，一般有三種形式：一是嚴(yán)格代理制，如前所述的威海濱田；二是代銷制，生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和售后服務(wù)，銷售委托給代銷店(點(diǎn))，可能是各地印刷物資公司等，其企業(yè)如北京多元；三是直銷，比如威海印機(jī)的部分省份，當(dāng)然，多數(shù)企業(yè)采用混合各種方式，以銷售機(jī)器為原則，并沒(méi)有嚴(yán)格限定。這也是造成企業(yè)品牌忠誠(chéng)度不夠的原因之一。
現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)形式的嚴(yán)峻，造成市場(chǎng)已步入價(jià)格戰(zhàn)。有些企業(yè)接受挑戰(zhàn)，別無(wú)選擇有些企業(yè)選擇跳出陷阱，另辟蹊徑。選擇企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更為嚴(yán)峻，考慮企業(yè)自身實(shí)力，適時(shí)創(chuàng)新改革，維持品牌，開拓市場(chǎng)，尤為關(guān)鍵。我國(guó)企業(yè)普遍的加工能力較弱，技術(shù)研發(fā)力量不夠的弊端由此顯示。
可喜的是，我國(guó)小膠印機(jī)已經(jīng)走出國(guó)門，比如營(yíng)口冠華、威海印機(jī)等企業(yè)產(chǎn)品銷往東南亞等國(guó)，威海濱田出口韓國(guó)、俄羅斯等。一方面說(shuō)明，我國(guó)小膠印機(jī)技術(shù)水平已達(dá)到相當(dāng)程度；另一方面說(shuō)明，國(guó)外小膠印機(jī)仍大有市場(chǎng)，我國(guó)小膠印機(jī)企業(yè)仍大有前途。在清醒地認(rèn)識(shí)到自身水平的前提下，努力提高產(chǎn)品檔次，提高技術(shù)水平，加強(qiáng)研發(fā)力量，是當(dāng)務(wù)之急。
消費(fèi)者：準(zhǔn)確定位 各取所需
要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)必定有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖，質(zhì)量設(shè)備是其中重要一環(huán)。作為消費(fèi)者，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，藍(lán)圖的描繪就更為實(shí)實(shí)在在。單張紙膠印機(jī)的印品范圍包括：書刊、包裝、票據(jù)和社會(huì)零件等，作為小型膠印機(jī)的消費(fèi)者定位在社會(huì)零件和票據(jù)印刷業(yè)的印刷業(yè)者較為合適。
指定印刷專用票據(jù)的國(guó)有部門或指定印刷企業(yè)，是購(gòu)買打碼票據(jù)印刷機(jī)的主力，比如發(fā)票、銀行聯(lián)單、交通票據(jù)、財(cái)政收據(jù)等。這些印刷部門(企業(yè))，產(chǎn)品量大，質(zhì)量要求高，要效率。在以前膠印打碼印刷機(jī)主要依靠進(jìn)口，近幾年呈極大下降趨勢(shì)。比如沈陽(yáng)鐵路印刷廠：原先購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品，后連續(xù)購(gòu)進(jìn)威海濱田WH66NP二臺(tái)，WH47NP三臺(tái)，很好地滿足了需要。在稅務(wù)部門比如云南國(guó)稅、銀川國(guó)稅、北京平谷印刷廠等，在銀行業(yè)如天津工商銀行印刷廠，機(jī)關(guān)如河北省公安廳等，都大量購(gòu)進(jìn)合資威海濱田產(chǎn)品，替代進(jìn)口。另有相當(dāng)一部分社會(huì)票據(jù)印刷，賓館、飯店的聯(lián)單正在大量采用膠印打碼。在河北省廊坊，印刷價(jià)格低廉，為在量上求得優(yōu)勢(shì)，也有大量民營(yíng)企業(yè)選擇威海濱田WH47NP產(chǎn)品。而在北京地區(qū)，國(guó)家機(jī)關(guān)部門有部分采用進(jìn)口產(chǎn)品利優(yōu)比52NP，各省市郊縣地區(qū)國(guó)產(chǎn)品牌如YF4700NP、WF47NP、WY450NP較多采用。消費(fèi)者根據(jù)自身實(shí)際情況選擇性價(jià)比適合自己的設(shè)備，對(duì)長(zhǎng)足發(fā)展很重要。
消費(fèi)者自身定位，對(duì)于國(guó)有機(jī)關(guān)部門不太成問(wèn)題，一些民營(yíng)企業(yè)有時(shí)易出現(xiàn)判斷偏差。如果選擇包裝印刷，則大膠印(四開以上)是首選，而在短版為主的社會(huì)商業(yè)零件市場(chǎng)，小型膠印機(jī)是首選，或?qū)⑿⌒湍z印機(jī)做包裝印刷的有效補(bǔ)充。
社會(huì)商業(yè)零件市場(chǎng)，諸如報(bào)表、文件、說(shuō)明書、試卷、不干膠標(biāo)簽、商標(biāo)等，用小型膠印機(jī)印刷的優(yōu)勢(shì)是成本低、印刷迅速便捷，正發(fā)揮小型膠印機(jī)的優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州龍港鎮(zhèn)有300—400余臺(tái)威海濱田WH47系列產(chǎn)品，十幾臺(tái)濱田B452產(chǎn)品，承擔(dān)著印刷各種各樣高中低檔產(chǎn)品的任務(wù)。而在全國(guó)各機(jī)關(guān)學(xué)校，YKl800在辦公印刷中依然發(fā)揮著重要作用。
商業(yè)印刷逐漸走向高質(zhì)量、多色化、小批量發(fā)展，已是國(guó)際大勢(shì)所趨。相應(yīng)要求印刷業(yè)者和印刷機(jī)制造企業(yè)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，不少印機(jī)企業(yè)近時(shí)推出四色機(jī)，意在開辟這個(gè)新市場(chǎng)。
但正如前文有所表述，以“低價(jià)位”與“低消費(fèi)”并存的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的反市場(chǎng)態(tài)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改觀。這也與我國(guó)現(xiàn)狀、消費(fèi)者定位過(guò)低有相關(guān)關(guān)系。
值得一提的是，盡管數(shù)碼印刷已走進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，但以技術(shù)角度分析，其在市場(chǎng)實(shí)用中未來(lái)十年內(nèi)不會(huì)唱主角。所謂“無(wú)紙化辦公”，更將遙遙無(wú)期。以天津?yàn)槔錾虡I(yè)數(shù)碼印刷的施樂(lè)公司，在天津起步很快，截至到2003年4月有三家商業(yè)數(shù)碼印刷公司：捷華、好彩、匯豐，但市場(chǎng)反映并不熱烈。分析原因有以下幾點(diǎn)：一是投資過(guò)高，一套黑白印刷系統(tǒng)加一套彩色印刷系統(tǒng)，全部下來(lái)投資約需二百萬(wàn)元人民幣，數(shù)額較大；二是印刷成本高，一張八開紙5～10元，與膠印相差懸殊，不是一個(gè)重量級(jí)；三是印刷速度慢，彩色印刷最高60張／分。總之，在印刷50張以上則極不經(jīng)濟(jì)，筆者認(rèn)為，數(shù)碼印刷的黃金時(shí)代尚未來(lái)到。
(資訊來(lái)源：中國(guó)包裝網(wǎng))
