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1867年7月1日，也就是第一條電報線在歐洲和北美鋪設后的第10年，Thu rn und Tax is王朝以極低的價格把它的整個郵政機構出售給普魯士政府。
僅僅在20年后，第一個電話網絡在世界主要的城市之間建立，與之相伴的是西方文化消亡的警告及對社會價值觀被毀的擔憂。這個世界看來就要分崩離析。
這些難道沒讓你想起什么嗎？諸如‘WWW’類似的流行語引進你的腦海？或者像網絡報紙一樣，令你想人非非？
正如許多年前電報引起許多人大量的遐想一樣，今天我們每個人都在談論數(shù)碼化。近年來，還沒有哪個詞像數(shù)碼化那樣被濫用，并且常被用來支援各種無稽之談。
你是否還記得G a te s＆C o．所談論的‘無紙辦公’？或者該公司于1998年在D avo s的全球經濟論壇上所作的預言，“2000年將是報紙和雜志出版商的末日”。然而，這種事卻沒有發(fā)生，正如我們每天所見的那樣，更多的報紙進入我們的信箱，惟一變化的是報紙的生產方式及報紙的內容。
在1995年和2000年兩次的DRUPA展會上，自詡權威的人避而不談混亂的觀念，卻沉溺于“無紙社會”的假想中。
這些幻想家滿嘴的“彩色短版活”、“PDF”、“色彩管理”、“電子商務”和“B to B”。他們堅信，到2000年，至少有50％的印刷品的成本要低于用工業(yè)印機印刷的成本。
由于數(shù)碼化是一種時尚，商業(yè)成交量都是以10億美元為單位來表達的。由于有了當時所宣傳的商業(yè)概念，現(xiàn)在即使賺到幾千美元都會感到很高興。
這就是曼羅蘭公司試圖適應的世界。我們是否應該遵循Thu rn and Tax is的做法呢？
我認為不！
畢竟UPS和DH L是通過重復最初的馬車郵件和Pon y快件的做法而獲得極大利潤的，郵政在某個時期是國家壟斷的領域。
仔細檢查表明，如果給予恰當?shù)纳虅照�，傳統(tǒng)產品的提供者也能提供非常好的活件，這類產品的市場潛力，其中包括印刷機，遠未到消亡的時刻。
首先我要引用一些數(shù)字，因這些數(shù)字能有效體現(xiàn)媒體工業(yè)的意義。
1．通訊市場
媒體市場的可靠觀察者所提供的情況表明，通訊市場以8％的年增長率發(fā)展，這意味這個市場預計每年的價值為7000億—8000億歐元，并在10年的時間翻一翻。
而印刷媒體將占據(jù)這個市場60％的份額，因為它將為全球40多萬印刷廠提供機器。
2．印刷品市場
首先說它不好的地方，那就是它的增長速度只及通訊的一半。
再說它好的地方，即雖然前景不明，但印刷品在未來的10年，仍會在通訊產品中起非常重要的作用。
這表明，雖然快速增長的時期已經過去，但隨著越來越多的電子元件的使用，仍有更大的附加值的潛力可供挖掘。
去年6月份在里約熱內盧舉辦了世界報業(yè)大會。下面是廣域網的年度報告中的重要聲明：
·1999年，在48個被調查的國家中，25個國家的報紙發(fā)行量有所增加（但德國地區(qū)性報紙的發(fā)行量卻有所下降）。
·1999年報紙文章版數(shù)，在被調查的國家中，63％的有所增加。
·在西歐，1999年回報讀者人數(shù)增加了1．1％，達到62．1％。
但是同時：
·雖然廣告收入增加，但報紙在廣告市場的份額卻有所下降（注意：電子媒介的代理活動，報紙發(fā)行的動態(tài)———保守的行為，靈活性／惰性）
3．社會的不平衡
種種跡象表明，社會的不平衡都會在媒介方面有所反應，中產階層在不斷縮小，富有階層更加有錢，低收入的人群則在不斷擴大。
對媒體，這意味為有錢人提供短版的頂級產品，為窮人提供批量過得去的產品，社會的不平衡，對印刷制造商有直接影響，首先讓我們注意一下印數(shù)快速下降的現(xiàn)象。
給消費者的印刷成品越精細，所花的精力越多，這就意味必須把過去的長版活分解成幾個短版活，使得印刷質量更精致。
下面是將長版活分解成短版活的理由：
其一，不同地區(qū)版本的數(shù)量在增加，目標人群更細化。其二，后勤方面，現(xiàn)在是把數(shù)據(jù)通過網絡傳至各地區(qū)，再由各地區(qū)自行印刷，這種方法的直接后果是，準備時間更短，開機浪費更少。
4．優(yōu)化整個生產過程
通過傳統(tǒng)的工程措施，這些要求在某種程度上可以得到滿足，而且這些措施在經濟上也是可行的。
因此，把重點放在印刷機效率方面的做法，能使印刷機更加適應短版活，這僅僅是部分解決辦法。
正如我們所知道的，印刷只是生產鏈中的一個環(huán)節(jié)，我們還要考慮生產印版的復雜程序，其次再考慮印后加工程序。
通過研究優(yōu)化整個生產過程的可能性，而不僅僅只考慮印刷機，如此我們才能與市場更貼近。
只要一個事實就能證明上述說法準確無疑，即越來越多曾經停止印前和印后工作的客戶，并棄之不用，現(xiàn)在卻紛紛重操故業(yè)。
對這一現(xiàn)象的分析表明，這不過是長版活持續(xù)下降的結果，用戶從商家想得到的是全程服務，而不是由幾個公司分別來提供這種服務。他們要求的不僅是某個公司的全程服務，而且希望在最短的時間里得到。
說白了就是，生產廠家要求供應商提供的是高度全面的系統(tǒng)，即印前、印刷和印后應在一個系統(tǒng)。
數(shù)字帶給我們的不是對我們核心產業(yè)的威脅，而是一種使之具有價值的機會。
任何廠家如果能夠使這個復雜的系統(tǒng)從技術上為用戶所使用，并保證為他們獲得利潤的話，那么他們所使用的數(shù)碼化就有可能保證傳統(tǒng)印刷形式成為一種持續(xù)的業(yè)務。
5．長期行業(yè)的價格戰(zhàn)
讓我們看一看其他的印品，如我們每天收到的大量報紙、增刊、廣告?zhèn)鲉巍?/p>
這類具有多版數(shù)的印品，主要是卷筒膠印的產品或由報紙出版商印制而成，要求印刷機可能為利潤只使用幾小時而已。
這類印刷廠要求高產量、全自動、生產規(guī)劃及管理系統(tǒng)化，最好的印刷質量只被認為是理所當然的事。 他們?yōu)槊總�活件而爭戰(zhàn)，但他們的手段只有一個，即價格和發(fā)貨時間，競價可競到每分錢（注意：僅一年的合同為例，每年最少也能降低6％）。
印刷廠通過自動化及使用大開本的印刷機而具有產量優(yōu)勢，那就意味另一輪的價格下降，因此廠家所得到的活件和更大的市場份額只是短期的。
而印刷機生產廠家通過工程所提供的優(yōu)化也到了盡頭。
卷筒紙每秒15米的印速難再提高，自動化已是生產的一部分，單調的墨輥的清洗已由自動系統(tǒng)所代替，對人的要求已降到最低點，啟動系統(tǒng)幾乎不需要人的參與。
所有這些，已使印刷貿易商成為印刷廠家。
因此，可預見的趨勢是，停止優(yōu)化單個系統(tǒng)，取而代之的是優(yōu)化整個生產系統(tǒng)。
6．網絡式印刷廠
我在此引用“電腦連成整體印刷”這句話，并不想引發(fā)一場不幸的和帶感情的爭論，這個爭論是由80年代CIM（電腦連為整體的生產）在機械工程業(yè)引起的，我只想指出，我們工廠現(xiàn)在的某些做法也可以用于印刷廠。作為一種增加產量的方法，電腦用于印刷方面是不可避免的，并會使我們回到網絡系統(tǒng)及我們常說的“數(shù)碼化”。
事實上，像管理鑄造廠和生產重型機械的人們，不一定非得具有某種資格來結合光纖、上版裝置、界面，以物體為中心的語言，使他們成為一個整體系統(tǒng)。
具有機械工程背景的人，很少能管理和操作這種高度結合的系統(tǒng)，因為這需要截然不同的資格。
當我發(fā)現(xiàn)軟件庫指的是編程人員，并且傾向于把這些人當成客戶咨詢人員來看待時，我便理解了這種差異。
另一方面，我們的電腦兄弟姐妹們對印刷公司的生產環(huán)境知之甚少。
然而，我們的專家必須具備某種知識來制造、安裝、操作并維修柯式機，這種機器是精致的設備，雖然尺寸有大有小。所以，必須找到一種方法，結合這兩個領域的優(yōu)勢。
我們在過去的十年中，已盡力去這樣做了。
由于投入巨大的精力和金錢，我們已在某種程度上把印刷過程結合到電子系統(tǒng)中，因此，今天我們有理由宣稱，我們有非常強大的能力把電子運用于印刷控制和印刷網絡中，新型GEOM
AN就配備了這種控制系統(tǒng)。
7．開放式系統(tǒng)的理念
盡管我們在努力使機器標準化，但是很明顯，隨著系統(tǒng)范圍的擴大，在我們的客戶中有一種尋求機器個性化和專業(yè)性的傾向。
這當然是可以理解的，因為機器越專業(yè)，它的排他性就越大，如果他們的專業(yè)產品能長期保持吸引力的話，它擁有長期客戶的能力就越強。
在開放式系統(tǒng)觀念下，廠家必須找到一個合適的伙伴，以便能為客戶提供所需的解決辦法，或者能很快地開發(fā)一種辦法。
我認為這樣一個合作者網絡（必須是靈活的結盟，而不是僵硬的結合）能力機會給市場提供長期的解決方法，這點是任何僵硬結構形式難以做到的。
這種做法的明顯優(yōu)勢是，它對客戶的要求極度靈活，因此能給予客戶額外的好處，即選擇的自由，這些是封閉系統(tǒng)難以做到的，在封閉系統(tǒng)每次擴展時，客戶不管喜歡與否，都必須面對第一個供應商。
從哲學的角度看，這也許差別不大，但是你們中有些人將從我們在Drupe 2000展會上首次展出的Print City中斷定，這對我們非常重要。
去年5月，我們在杜塞爾多夫展示了一個逼真的印刷工廠環(huán)境下的整個工作流程，這包括來自印刷工藝供應業(yè)的60多個合作伙伴。
在某些情況下，我們展示了可替換的包裝產品，以此表明具有標準界面的開放式系統(tǒng)能夠滿足客戶的特殊要求。
換言之，不是現(xiàn)成的解決辦法，而是用戶指定的解決辦法。
通過幫助眾多供應商形成這樣一個網絡系統(tǒng)，我們將繼續(xù)沿著Print City所開始的開放式系統(tǒng)的道路走下去。
我們的目標是，保證我們能夠得到我們所不具有的知識和技能。畢竟一個廠家沒有必要面面俱到，他只需知道誰能做就可以了。 8．總結
允許我用簡單幾句話對我所說的作一總結。
盡管所有的預言都不明了，但是印刷產品的市場，特別是報紙的印刷，前途仍然光明，并且在將來很長一段時間內依然如此。
我們社會不平衡的傾向能被媒體反映出來。
僅僅通過工程來滿足市場需求的可能性是很小的。
生產過程的日益復雜性要求高度結合的系統(tǒng)。
印刷廠面臨的成本壓力使進一步自動化成為必需。
為了回應這些變化，傳統(tǒng)的印刷機械制造商必須在網絡和系統(tǒng)方面體現(xiàn)出他們的能力。
未來成功的方法是，根據(jù)各個公司不同的核心技術來進行有策略的聯(lián)盟。
下面我將舉幾個例子來證明我上述的說法。
印刷質量的先決條件恰恰是印刷單元的同步，直到5年前，我們才在印刷機上通過機械零件做到這一點。
這些零件包括軸、齒輪、驅動和離合器，所有這些都要求有高精度的設計、制造和組裝。
除了這些東西的高成本之外，他們還降低了制造的靈活性，因為整個機器的動力幾乎由一個電機供應，因此產品質量只有在這零件符合要求的精度下才能得以保證，這勢必限制了制造的多選性。
要想擴展機器制造的范圍，從而增加產品的多樣性，從機械的角度來看，惟一的解決方法是增加電機和離合器的數(shù)量，但這勢必會增加成本。
如果用“虛”軸來代替機械軸，也就是說每個印刷機組都有自己的電機（如卷筒印刷機），那么印刷機就能與電子同步。這能極大地增加制造的多樣性，而且還能減少電力消耗，降低啟動時的浪費。
這種開發(fā)的效果很快就得到了客戶的認可。由于不再需要完整的組合，機械制造時間和組裝時間將會降低，雖然他們在電子和電器方面仍將繼續(xù)增加，這意味我們能快速重新部署附加值的生產過程，并且我們雇員所必須具備的資格隨時間的變化也將會發(fā)生很大的變化。機械制造和機械工程的核心能力，必須通過電子和軟件方面的提高來加大。
可以預見的是，我們必須考慮我們是否能夠使用電器和軟件來彌補由于使用了制造控制芯片而造成的機械度的下降。
9．在機成像與擦除圖像
用電子元件或分系統(tǒng)來補充機械元件，這種開發(fā)在數(shù)碼印刷領域中是非常明顯的。
數(shù)碼印刷系統(tǒng)的特點是，印版制作的主要方面是印刷機不可缺少的一部分，長久以來，印版的制作一直是獨立的，幾乎完全是電子的過程。
數(shù)據(jù)是由買方來傳送的，在經過連續(xù)的工作階段之后，最終被送到印版上，這樣印刷機就能生產出符合要求的產品了。
由于長版活的減少，印前的功能與制版就不再成比例。很明顯，解決的辦法就是把這些工作階段連接起來，并且使制版盡可能自動化。
一旦做到了這一點，就很容易把這個加工鏈結合到機器中去，也就是把更多的電子元件和復雜的軟件從機器的前部移至機器中。
我們在去年的D rup a展覽會上展出的DICOW EB是第一臺不需要制版的機器，使印版在機器上成像，用后即擦除圖像。因此，你會發(fā)現(xiàn)，我們正由單純的機器制造商變成高度結合系統(tǒng)的提供者，我們有責任也有信心按照這個方向走下去。
在結束前，請允許我發(fā)表一下我個人的看法。
如果削弱管理人員的作用，以避免錯誤的話，那么必定會產生一種官僚文化，如果管理人員的工作只是分析決定的正確與否，那么結果只有一個———以技術為中心的文化。
只有讓員工對未來不感到擔憂，才能產生公司獨特文化的動力。
有意識地鼓勵在公司內部進行各個層面的交流，以表達連接潛在知識的意愿，這樣做的目的是生成某種公司的文化，而這種文化是與其他具有自己獨特能力的公司進行聯(lián)合所必須的。
我相信這種方法最能實現(xiàn)我們的目標———讓我們的行業(yè)在快速變化的媒體大環(huán)境下取得成功！
�。ū疚南德_蘭公司董事會主席哲德·芬貝納在第七屆世界印刷大會上的講話）
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