目前我國(guó)的瓦楞紙板產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)名列前茅，在行業(yè)飛速增長(zhǎng)并取得豐碩勝利果實(shí)的同時(shí)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也不期而至。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中巍然屹立，紙箱企業(yè)就要開拓出一條全新之路，制定出創(chuàng)新攻略——積極開展新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。瓦楞紙板延展用途的開發(fā)，正是順應(yīng)了趨勢(shì)發(fā)展。盡管還處于起步階段，沒有大規(guī)模的開展，甚至存在許多沒有解決的問題，但是很多廠家還是樂觀的表示，與常規(guī)瓦楞紙箱制品相輔相成的發(fā)展，是瓦楞紙板延展品發(fā)展是必然的趨勢(shì)。對(duì)于瓦楞紙板延展品的市場(chǎng)開發(fā)、現(xiàn)狀分析及未來預(yù)測(cè)，紙箱廠有話說!
天津華明紙箱廠：
瓦楞紙板延展用途的開發(fā)，是謀變、發(fā)展之路
天津華明紙箱廠是一家大型的專業(yè)生產(chǎn)紙箱的生產(chǎn)企業(yè)。早在幾年前就已經(jīng)開始生產(chǎn)不同形狀的瓦楞紙板的延展制品——紙箱內(nèi)襯包裝紙制品。如平放在箱底和商品上面的墊、立放在箱體內(nèi)側(cè)周圍的立板、做成方型筒套在紙箱內(nèi)壁的圈子以及為玻璃瓶隔開的方格。該廠產(chǎn)品已覆蓋到食品、飲料、電子、牙膏等領(lǐng)域。紙箱內(nèi)襯是一種和紙箱配套、便于固定箱內(nèi)產(chǎn)品及起到保護(hù)作用的配件。如今在瓦楞紙箱包裝中，許多商品都用到了利用瓦楞紙板制作的各種內(nèi)襯，替代泡沫、塑料等材質(zhì)的附件用來穩(wěn)固商品，增加紙箱的防震和抗壓性能，更好的保護(hù)其所包裝的商品。
據(jù)了解，天津華明紙箱廠早期的設(shè)備比較簡(jiǎn)陋，只是根據(jù)客戶的要求做一些簡(jiǎn)單的箱內(nèi)隔板、襯墊。比如：簡(jiǎn)裝白酒、瓶裝醬油、食醋及罐頭等魄力瓶裝食品。用戶主要是為了防止在搬運(yùn)過程中瓶與瓶之間的碰撞，要求在瓶間放上隔板，并在箱內(nèi)兩端各墊上一塊襯墊，以提高抗壓和緩沖震動(dòng)。隨著設(shè)備檔次的不斷提高和市場(chǎng)需求的不斷變化，紙箱內(nèi)的襯墊要求也發(fā)生了變化。比如一些高檔的瓶裝食品一改過去的方格型隔板，量體裁衣將瓶子牢牢地固定在圓孔內(nèi)，配合襯板使用，大大提高了紙箱的抗壓、防震等特性�？蛻舴从惩酝礁裥透舭逑啾壬唐返钠茡p率明顯的下降。
該負(fù)責(zé)人說，該廠生產(chǎn)的紙箱內(nèi)襯的原料都是利用了廢棄的瓦楞紙板為原料，進(jìn)行重新改造。在生產(chǎn)工藝上相對(duì)于瓦楞紙箱的制作要簡(jiǎn)單很多，紙箱的制作一般都有印刷，然后壓線開槽、切角和接合，或模切接合。在紙箱制作過程中印刷環(huán)節(jié)占關(guān)鍵。而紙箱內(nèi)襯卻只有極少數(shù)要求印刷或僅僅只用于一些號(hào)碼的印刷，因此生產(chǎn)紙箱內(nèi)襯在設(shè)備投入上相對(duì)較小。如普通的格、墊利用分紙機(jī)和九聯(lián)刀開槽機(jī)之類的設(shè)備即可完成：即便是制作較高檔次的新型隔板及箱內(nèi)物件，所使用的平壓平（含自動(dòng)）模切機(jī)和那些高檔印刷開槽機(jī)相比價(jià)格也低很多。在放置一些化工、機(jī)電高端的電子產(chǎn)品，以及等離子背投電視機(jī)、液晶背投電視時(shí)，都用到了模切后折疊成型的瓦楞紙制品對(duì)其進(jìn)行固定和保護(hù)。所用的襯墊，制作工藝上采用激光切割技術(shù)在模切版制作中應(yīng)用，發(fā)揮了瓦楞紙板的優(yōu)點(diǎn)，替代了不理想的隔板和部分對(duì)紙箱內(nèi)商品的穩(wěn)固，但是此工藝不能用于在食品包裝的隔板和襯墊上使用。
同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還透露，在制作紙箱內(nèi)襯中碰到的主要技術(shù)難題就是尺寸的精準(zhǔn)。也就是模切板的制作難度，但激光技術(shù)的應(yīng)用已使這一問題迎刃而解。需要注意的是一些客戶對(duì)所用的內(nèi)襯厚度有一定的要求，因?yàn)榧埌暹^厚會(huì)占用紙箱內(nèi)部的空間，過薄又達(dá)不到抗壓、防震、防顛的作用。
目前該廠生產(chǎn)的內(nèi)襯主要還是應(yīng)客戶要求配套生產(chǎn)的，沒有單獨(dú)把紙箱內(nèi)襯作為產(chǎn)品來銷售：在價(jià)格上也是與紙箱捆綁在一起。但對(duì)于紙箱廠來說做此類產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)是可利用模切異型箱時(shí)留下的邊角廢料，以及生產(chǎn)中出現(xiàn)的不良紙板作為材料。為整個(gè)內(nèi)襯的制作節(jié)約了成本。
從市場(chǎng)前景看，這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為目前大多數(shù)紙箱廠還停留在“滿足客戶需求”的狀態(tài)。而缺少自己對(duì)紙箱此類產(chǎn)品的研發(fā)，無法引導(dǎo)客戶改變觀念使用瓦楞紙制品代替其它的固定填充物。就其個(gè)人認(rèn)為瓦楞紙板延展產(chǎn)品的開發(fā)是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈地紙箱行業(yè)的發(fā)展之路、謀變之路。引導(dǎo)客戶開發(fā)新品需要營(yíng)銷和技術(shù)部門的大力合作。同時(shí)也需要更多的紙制品設(shè)計(jì)的參與。相信只要通過大家的共同努力，前景一定是輝煌的。
永豐余（蘇州）有限公司：
瓦楞紙板托盤，可以像紙箱一樣大批量生產(chǎn)
永豐余公司是一家大型的紙箱廠，各分廠遍布廣州、蘇州、昆山等地。記者采訪的是其位于蘇州的分廠，該廠從去年開始生產(chǎn)瓦楞紙板的另一延展制品——紙托盤。
從該廠技術(shù)負(fù)責(zé)人處了解到，當(dāng)初開始生產(chǎn)此項(xiàng)產(chǎn)品是應(yīng)客戶要求。因?yàn)槠淇蛻羧褐饕且噪娮赢a(chǎn)品為主，而且大多數(shù)產(chǎn)品是面向出口。國(guó)外對(duì)托盤的要求非常嚴(yán)格，尤其是歐美企業(yè)更是因?yàn)樽⒅丨h(huán)保，所以采用紙制托盤代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料和木制托盤。同時(shí)具有輕便、無污染的特點(diǎn)。
永豐余（蘇州）生產(chǎn)的紙托盤在工藝制作上，除了需要切割設(shè)備外，主要依靠大批人工作業(yè)，負(fù)責(zé)上膠、組合。因?yàn)榧埻斜P的原料主要采用廢棄的紙板、邊角料，所以大大降低了成本，而且目前的市場(chǎng)前景良好。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，雖然其廠目前生產(chǎn)紙托盤正處于初期階段，產(chǎn)量不大，每次有定單才臨時(shí)抽派人員加工、生產(chǎn)，但是對(duì)于該產(chǎn)品客戶反映良好，而且在其他分廠已經(jīng)開始批量生產(chǎn)，每個(gè)月都有穩(wěn)定數(shù)量的定單，形成規(guī)模發(fā)展。例如：永豐余（昆山）有限公司有專門制作紙托盤的人員。據(jù)了解,這類產(chǎn)品的銷售，主要根據(jù)客戶需要向客戶推薦為主。
該負(fù)責(zé)人表示瓦楞紙板做托盤的未來前景比較樂觀，市場(chǎng)規(guī)模比較大。與其他材質(zhì)的托盤相比，瓦楞紙板做托盤的成本低，利潤(rùn)高，具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以像紙箱一樣大批生產(chǎn)。
廈門安發(fā)紙業(yè)有限公司：
開發(fā)瓦楞紙板延展制品，無形影響大于有形價(jià)值
瓦楞紙板的延展制品是特定的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)比較少，利潤(rùn)比較合理，但是市場(chǎng)需求不是很廣泛，所以占的份額比較少，僅僅是作為產(chǎn)品延伸的一個(gè)嘗試。開發(fā)瓦楞紙板的延展產(chǎn)品，雖然所占的份額比較少，但是它給紙箱廠的發(fā)展是有好處的：一是給紙箱廠帶來新產(chǎn)品延伸的基礎(chǔ)：二是提升客戶對(duì)紙箱廠的認(rèn)同感。創(chuàng)新意識(shí)帶給紙箱廠的無形影響其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了帶給紙箱廠的有形價(jià)值。就目前來說，帶來變化最大的是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位的調(diào)整，讓客戶感覺到我們公司有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，這帶給企業(yè)的是無形的資產(chǎn)，無形的影響超過了有形的價(jià)值。
至于瓦楞紙板延展品的市場(chǎng)成熟，還要看大環(huán)境對(duì)這類產(chǎn)品的需求，比如環(huán)保的要求、生產(chǎn)的成本、包裝的要求等等。紙箱、托盤、緩沖等等，這些外包產(chǎn)品都是服務(wù)于商品的附屬品，外包產(chǎn)品不可能直接主導(dǎo)市場(chǎng)。另外設(shè)備也需要改進(jìn)。目前沒有專用的配套機(jī)器，改造成的機(jī)器存留著大量的傳統(tǒng)生產(chǎn)的影子，效率不是特別高。當(dāng)整個(gè)瓦楞延展產(chǎn)品形成規(guī)模，成為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之后，會(huì)引起對(duì)設(shè)備的全面改造，對(duì)生產(chǎn)工藝的改善，以及追求更高的效能。
作為紙箱廠而言，現(xiàn)在要做的就是積極主動(dòng)出擊，對(duì)所有的潛在客戶進(jìn)行推銷，加大宣傳的力度。讓客戶了解紙質(zhì)材料代替木質(zhì)材料、鋼材和塑料等材料，不僅能滿足運(yùn)輸?shù)囊�，還在環(huán)保、成本、節(jié)省空間等方面具有不可抗拒的優(yōu)勢(shì)，讓潛在客戶不斷地去接受瓦楞紙板延展制品。并通過這些潛在客戶去積極推動(dòng)他們下游的周轉(zhuǎn)倉庫、進(jìn)出口碼頭、國(guó)外的貿(mào)易商等來接受瓦楞紙板的延展制品。當(dāng)瓦楞紙板延展制品被大多數(shù)人理解和接受時(shí)，這種產(chǎn)品的成熟期就到了。但這種情況的到來還需要時(shí)間。
東聯(lián)紙業(yè)（福州）有限公司：
瓦楞紙板延展品市場(chǎng)前景非常樂觀
目前瓦楞紙箱行業(yè)的主要趨勢(shì)還是制造包裝產(chǎn)品，但是因?yàn)榧埾浒b產(chǎn)品的可模仿性強(qiáng)，使進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻較低，造成產(chǎn)品微利態(tài)勢(shì)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，紙箱企業(yè)為了生存及進(jìn)一步發(fā)展的需要，就必須立足現(xiàn)實(shí)、勇于創(chuàng)新，主動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品。如果市場(chǎng)或客戶已經(jīng)有了明確的需求時(shí)候，再開發(fā)就會(huì)和別人在同一起跑線上，處于被動(dòng)的地位，所以我們一定要走在用戶的前面。紙箱企業(yè)只有做出一些前瞻性的判斷，然后主動(dòng)開拓新領(lǐng)域，才可以改變企業(yè)的微利勢(shì)態(tài)，形成一種強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就此應(yīng)運(yùn)而生的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)就是生產(chǎn)瓦楞紙板的延展制品，即擴(kuò)充瓦楞紙板的市場(chǎng)。
就東聯(lián)紙業(yè)而言，將制作瓦楞紙板延展制品的方向大致定位為以下三種：
水產(chǎn)品凈化養(yǎng)殖托盤
現(xiàn)在很多的家庭一般購(gòu)買了水產(chǎn)品后，都希望用清水浸養(yǎng)一段時(shí)間，以進(jìn)一步清除其體內(nèi)的泥土和垃圾，而直接放進(jìn)冰箱，非常的不符合健康需要，以前一般采用塑料托盤盛放�，F(xiàn)在由于紙板防潮等技術(shù)的發(fā)展，而且紙板制品具有可循環(huán)使用，廢棄后不會(huì)污染環(huán)境，可以折疊擺放不占用空間等優(yōu)點(diǎn)。用紙板制作凈化養(yǎng)殖托盤，成為一個(gè)非常可行的方案。
水果和蔬菜的銷售包裝容器
現(xiàn)在我們一般在超市可以見到一些盛放新鮮水果和蔬菜的托盤都是塑料制品。現(xiàn)在將瓦楞紙板制作成一些拓展性的產(chǎn)品，讓瓦楞紙板的優(yōu)勢(shì)資源的發(fā)揮空間更大，所以正逐漸部分取代塑料容器。
作為特殊商品
專用商品的展示架，現(xiàn)在已經(jīng)在一些商場(chǎng)開始采用，我們經(jīng)常能夠看到，就該公司而言，已經(jīng)批量生產(chǎn)過此類產(chǎn)品用于出口。
以傳統(tǒng)的產(chǎn)品而言，我們目前生產(chǎn)的瓦楞紙箱，由于具有可模仿性和復(fù)制性的低成本優(yōu)勢(shì)，造成了紙箱行業(yè)的盲目發(fā)展。因?yàn)榻裉炷愕膬?yōu)勢(shì)，明天就馬上變成了別人的優(yōu)勢(shì)，沒有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力。而作為紙箱行業(yè)特色經(jīng)營(yíng)的瓦楞紙板延展品的制作，是一種創(chuàng)新性的經(jīng)濟(jì)模式，可以實(shí)現(xiàn)超平均利潤(rùn)。如果產(chǎn)品具有特殊性，就不容易被模仿或者模仿時(shí)間較長(zhǎng)，這段不被模仿的時(shí)間即可以獲得市場(chǎng)獨(dú)占，就是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就意味這利潤(rùn)的不可分割。瓦楞紙板延展品的制作就是將模仿性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改變成為創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)。
種種瓦楞紙板延展品的制作是為了滿足紙箱企業(yè)自身生存、發(fā)展的需求，這個(gè)新領(lǐng)域的發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢(shì)，至于紙板延展品的銷售問題，以上述三個(gè)延展制品為例，都是比較具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品。瓦楞紙板的材料資源，是全球所有消耗資源中最具優(yōu)勢(shì)的資源，雖然與常規(guī)紙箱包裝采用相同的資源，但是與瓦楞紙箱產(chǎn)品的市場(chǎng)是沒有任何沖突的，事實(shí)上是拓展了瓦楞紙板的使用范圍和市場(chǎng)空間。所以我認(rèn)為只要有產(chǎn)品，就不怕沒有銷售。
結(jié)語
瓦楞紙板延展品是一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)物，其基本點(diǎn)是滿足替代品的使用功能，第二是要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)越的性價(jià)比，出于用戶對(duì)環(huán)保及便利的要求，這些瓦楞紙板的延展品應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng)需求。
目前制作瓦楞紙板延展品確實(shí)存在技術(shù)上的難題，要實(shí)際批量生產(chǎn)的話，必須有相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備。生產(chǎn)瓦楞紙板延展品的設(shè)備與現(xiàn)在常規(guī)包裝紙箱生產(chǎn)所使用的設(shè)備幾乎完全不同。但是這些問題都是可以解決的，在延展品的實(shí)現(xiàn)過程和銷售過程中，所有的優(yōu)勢(shì)資源主動(dòng)找你，因?yàn)槭袌?chǎng)領(lǐng)先勢(shì)必會(huì)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加快落實(shí)好的創(chuàng)意，才能處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，對(duì)很多的機(jī)械商而言，也是同樣的道理。
利益必定會(huì)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，盡管國(guó)內(nèi)的使用觀念比較落后，比較難以接受新的產(chǎn)品，但是任何事務(wù)的發(fā)展都是需要一個(gè)過程的，不能為了避免失敗的結(jié)果而不去開發(fā)新的產(chǎn)品，這才是得不償失的，因?yàn)橹挥虚_發(fā)新的市場(chǎng)，才是形成市場(chǎng)被規(guī)模化認(rèn)可的前提。
瓦楞紙板延展品不可能一下子在企業(yè)內(nèi)占主導(dǎo)地位，這也是一個(gè)比較符合事實(shí)發(fā)展過程的，隨著觀念和市場(chǎng)的不斷變化發(fā)展，會(huì)慢慢地增加占有企業(yè)的份額，但是不會(huì)取代傳統(tǒng)的瓦楞紙箱的市場(chǎng)份額。雖然兩者都是用瓦楞紙板制成的，但是他們的銷售方向和銷售方式都不同。瓦楞紙箱作為傳統(tǒng)的包裝產(chǎn)品，仍將朝著規(guī)�；蜆�(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，大批量的生產(chǎn)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。而瓦楞紙板延展品，將作為新型的產(chǎn)品，成為瓦楞紙板制品的一個(gè)新領(lǐng)域。未來的市場(chǎng)將是一個(gè)傳統(tǒng)包裝行業(yè)和瓦楞紙板延展制品市場(chǎng)相輔相成發(fā)展的市場(chǎng)。
