一邊是瘋漲的原材料價(jià)格，另一邊是業(yè)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，身處“夾板困境”的浙江富陽(yáng)70家紙企聯(lián)手提價(jià)，在廣東等地紙企響應(yīng)下，白板紙、牛皮箱板紙等包裝紙每噸售價(jià)提高100元至300元。與其他行業(yè)不同，浙江省富陽(yáng)市70家白板紙企業(yè)為捍衛(wèi)利益結(jié)成的價(jià)格同盟，不僅沒有遭到買家抵制，而且發(fā)展勢(shì)頭所向披靡。
4月2日，“中國(guó)白板紙之鄉(xiāng)”——浙江富陽(yáng)的白板紙企業(yè)再次聯(lián)手提價(jià)。這已經(jīng)是3個(gè)月內(nèi)，富陽(yáng)紙企價(jià)格同盟的第三次提價(jià)。令人意外的是，不但沒有流失客戶，該地反而增收近3000萬(wàn)元。這意味著，長(zhǎng)期以來富陽(yáng)紙業(yè)惡意降價(jià)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面終于得到破解。
在此影響下，富陽(yáng)生產(chǎn)牛皮箱板紙的14家龍頭企業(yè)也達(dá)成共識(shí)，在原價(jià)基礎(chǔ)上提高100元／噸。富陽(yáng)牛皮箱板紙企對(duì)此舉的解釋為：“作為造紙企業(yè)主要原材料的進(jìn)口廢紙，價(jià)格上升近300元／噸，加之其他原材料等成本以及治污成本的增加，企業(yè)生存面臨著極大挑戰(zhàn)，不得不漲�！�
富陽(yáng)白板紙企業(yè)的解釋更為直白：“就是要打破以降價(jià)為手段的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)�！币恢币詠�，產(chǎn)業(yè)的高度集中，使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為爭(zhēng)奪生存權(quán)而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，令利潤(rùn)壓制到極限，甚至一些小企業(yè)還犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，以保證利潤(rùn)。
而4個(gè)月前，廣東省造紙協(xié)會(huì)也對(duì)富陽(yáng)市紙協(xié)發(fā)出一份書面函。在該函中稱，希望富陽(yáng)在醞釀提價(jià)時(shí)，能與廣東方面事先通氣，他們也會(huì)有所動(dòng)作。而實(shí)際上，富陽(yáng)白板紙企的提價(jià)行為，已經(jīng)影響到廣東東莞、浙江浦江等多個(gè)包裝紙生產(chǎn)區(qū)域，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類紙售價(jià)也相應(yīng)提高100元／噸。
“聯(lián)手”也成了業(yè)內(nèi)的共識(shí)。“雖然產(chǎn)品漲價(jià)成為造紙公司應(yīng)對(duì)原材料上漲的利器，但是該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果一個(gè)造紙廠商擅自提價(jià)，很容易遭到市場(chǎng)拋棄�！睒I(yè)內(nèi)一位資深人士對(duì)記者說。在他看來，是我國(guó)制造業(yè)強(qiáng)勁的出口帶動(dòng)了包裝用紙的市場(chǎng)需求，也因此給了供方漲價(jià)的主動(dòng)。但是，出口企業(yè)為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)包裝的質(zhì)量和美觀度也提出了更高的要求，因此，包裝紙行業(yè)的升級(jí)已經(jīng)成為必然�！奥�(lián)手提價(jià)，不過是整個(gè)升級(jí)的第一步。”
價(jià)格同盟破解無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)格局
該人士作出上述判斷的根據(jù)在于，作為浙江乃至全國(guó)的造紙重鎮(zhèn)，富陽(yáng)擁有350多家造紙企業(yè)。先前，企業(yè)間為了生存，惡意降價(jià)，有些甚至將富陽(yáng)拳頭產(chǎn)品白板紙的售價(jià)降到2000元/噸。這比寧波、江蘇、山東等外圍競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)4000元/噸的平均價(jià)低一半�！霸谶@種情況下，只有聯(lián)手捍衛(wèi)價(jià)格利益，才能爭(zhēng)取一個(gè)合理的生存空間�！�
除去行業(yè)本身因素外，包裝紙企業(yè)急于提高自身技術(shù)、突破原材料束縛的內(nèi)在需求，也使得企業(yè)結(jié)成價(jià)格同盟成為大勢(shì)所趨。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，包裝用紙主要是白卡及白板紙、箱板紙和瓦楞紙，利潤(rùn)率很低，但在市場(chǎng)上薄利多銷。廣東東莞云龍紙業(yè)的老總楊菁解釋說，“我國(guó)出口企業(yè)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)包裝的質(zhì)量和美觀度也提出更高的要求。這也要求包裝紙生產(chǎn)企業(yè)淘汰原先低水平的包裝紙生產(chǎn)技術(shù)�！�
楊菁說，“隨著價(jià)格同盟的形成，生產(chǎn)企業(yè)有望停止‘低價(jià)血拼’，一旦價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有所緩解，企業(yè)面臨的壓力也就有望緩解。利潤(rùn)的復(fù)原，也為產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的提升、生產(chǎn)技術(shù)的提升、經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化提供保證。”
對(duì)富陽(yáng)包裝紙行業(yè)來說，經(jīng)歷三次提價(jià)后，A級(jí)白板紙每噸售價(jià)比以前高250元至300元，每天出貨300多噸，二三十個(gè)客戶趕來爭(zhēng)搶庫(kù)存紙……這一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字，就是結(jié)盟的最大動(dòng)力。
富陽(yáng)紙業(yè)的結(jié)盟
在富陽(yáng)紙業(yè)掀起的這次漲價(jià)中，“聯(lián)合”成為最不可忽視的力量。
如上所言，目前價(jià)格同盟內(nèi)的70家造紙企業(yè)的白板紙產(chǎn)量占到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量70%%的份額，而富陽(yáng)的白板紙產(chǎn)量又占全國(guó)產(chǎn)量的二分之一。促成牛皮箱板紙漲價(jià)的14家生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量也占富陽(yáng)市的七成。顯然，較之“單打獨(dú)斗”，聯(lián)手的力量才能抗衡行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
“那些違反同盟決議的企業(yè)，將被取消富陽(yáng)市政府給予的各項(xiàng)優(yōu)惠。”富陽(yáng)造紙協(xié)會(huì)在通告中明確指出。這一點(diǎn)被區(qū)域經(jīng)濟(jì)專家陳同才認(rèn)為是捍衛(wèi)價(jià)格同盟的重要措施。他分析，2006年，全國(guó)41家PS版生產(chǎn)企業(yè)也曾共同簽署一份漲價(jià)協(xié)議，但簽字后，由于沒有監(jiān)督機(jī)制和限制措施，真正完全執(zhí)行會(huì)議紀(jì)要的廠商寥寥可數(shù)，整個(gè)“價(jià)格聯(lián)盟”徹底瓦解，或者說根本就沒有成立過。
與此同時(shí)，這70家造紙企業(yè)一方面在全面升級(jí)之前壯大自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，另一方面也開始提速發(fā)展。日前，因?yàn)槌圆幌蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)想要轉(zhuǎn)產(chǎn)的一位富陽(yáng)紙企老總肯定地告訴記者，絕對(duì)不轉(zhuǎn)產(chǎn)了。趁著漲價(jià)，他計(jì)劃等資金充裕以后，對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造。
此外，14家牛皮箱板紙生產(chǎn)企業(yè)也已向各自的客戶發(fā)出調(diào)價(jià)通知函。牛皮紙生產(chǎn)企業(yè)均表示，目前的價(jià)格只是暫時(shí)的，根據(jù)市場(chǎng)情況變化，不排除今后再次提價(jià)的可能。
價(jià)格聯(lián)盟的宿命
面對(duì)漲價(jià)后旺盛的市場(chǎng)需求和企業(yè)樂觀的預(yù)計(jì)，專家卻為包裝紙企業(yè)敲響警鐘。專家指出，漲價(jià)并非總是“一漲就靈”。要解決包裝紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本問題，企業(yè)還需以技術(shù)為突破口，擺脫上游原材料的束縛。
此言不虛。據(jù)報(bào)道，在北京舉辦的“紙張訂貨交易會(huì)”上，伊朗BOMAB公司中國(guó)區(qū)采購(gòu)負(fù)責(zé)人就曾表示：“感覺中國(guó)企業(yè)的報(bào)價(jià)比去年高了不少。盡管，中國(guó)公司的報(bào)價(jià)是外國(guó)公司的2/3，但質(zhì)量也只有人家的2/3。因此，如果國(guó)內(nèi)價(jià)格太高，公司可能會(huì)考慮從別的地方進(jìn)貨。”
