近日，烏魯木齊善端工貿(mào)有限公司與哈薩克斯坦一家造紙公司簽訂了一份價(jià)值300多萬(wàn)元的造紙?jiān)O(shè)備訂單，為此，該公司總經(jīng)理郜善端特地趕到阿拉山口口岸與哈方簽訂合同，并商談后期供貨以及技術(shù)服務(wù)等相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
烏魯木齊善端工貿(mào)有限公司前身是中州造紙機(jī)械西北銷(xiāo)售總公司，1990年成立于西安，主要經(jīng)營(yíng)全套造紙?jiān)O(shè)備及配件、造紙網(wǎng)、紙品加工機(jī)械、紙箱設(shè)備、紙香皂及紙香皂專(zhuān)用設(shè)備。據(jù)郜善端介紹，善端工貿(mào)公司有著二十多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)服務(wù)于哈薩克斯坦奇姆肯特市造紙廠、烏茲別克斯坦塔什干造紙廠、菲律賓馬尼拉造紙廠、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)123造紙廠、米泉利康紙業(yè)、昌隆造紙有限公司、麥蓋提金得利造紙業(yè)公司以及沙灣玉珍紙業(yè)公司等企業(yè)。
“哈薩克斯坦的造紙現(xiàn)狀相當(dāng)于我國(guó)上世紀(jì)80年代的水平，還屬于起步階段，”郜善端說(shuō)，“哈國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度很快，人均收入甚至都比中國(guó)要高，對(duì)各類(lèi)印刷品的需求也在不斷增加，這就刺激了哈國(guó)造紙業(yè)的興起�！�
據(jù)了解，目前，歐盟國(guó)家的人均年需求印刷品為150公斤，美國(guó)為200公斤，而哈國(guó)人均需求量?jī)H為7—10公斤，哈國(guó)紙類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大。盡管哈薩克斯坦乃至中亞各國(guó)對(duì)造紙?jiān)O(shè)備需求明顯增加，但是，據(jù)郜善端介紹，由于中亞各國(guó)造紙?jiān)O(shè)備生產(chǎn)能力有限，很多中小造紙廠不得不選擇進(jìn)口造紙?jiān)O(shè)備。再者，哈薩克斯坦欠缺維護(hù)造紙?jiān)O(shè)備的專(zhuān)業(yè)人才，這就為中國(guó)出口造紙?jiān)O(shè)備提供了絕佳的機(jī)會(huì)。早在十幾年前，善端工貿(mào)公司就來(lái)到昌吉市，主要開(kāi)發(fā)新疆市場(chǎng)。隨著中亞市場(chǎng)對(duì)造紙?jiān)O(shè)備需求的增加，新疆一些造紙?jiān)O(shè)備生產(chǎn)廠家抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)始對(duì)外出口造紙?jiān)O(shè)備。郜善端透露，他就是看到這種趨勢(shì)才于去年把公司搬到烏魯木齊市的，公司業(yè)務(wù)也開(kāi)始向外貿(mào)轉(zhuǎn)型。
“不過(guò)，剛做外貿(mào)時(shí)銷(xiāo)量幾乎就沒(méi)有，兩個(gè)月才售出兩臺(tái)造紙?jiān)O(shè)備，”郜善端說(shuō)，“積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶后，去年春節(jié)前，訂單開(kāi)始多了起來(lái)，一些外商主動(dòng)找到我們，我們有了一些老客戶，外貿(mào)情況明顯好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)量也逐月上升�！�
采訪結(jié)束時(shí)，郜善端的店里進(jìn)來(lái)一位塔吉克斯坦客商，據(jù)郜善端透露，這位客商是他的老客戶，早在去年12月份就購(gòu)買(mǎi)了一批衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備，今年5月份開(kāi)始安裝運(yùn)轉(zhuǎn)，他這次來(lái)中國(guó)，是為了采購(gòu)一批相關(guān)配件，并咨詢一些技術(shù)問(wèn)題。（記者逯風(fēng)暴報(bào)道）
