2004年6月上市，短短三年多時(shí)間，借助資本市場(chǎng)的春風(fēng)，博匯紙業(yè)勵(lì)精圖治，加快發(fā)展，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的造紙企業(yè)一舉邁進(jìn)全國(guó)造紙業(yè)十強(qiáng)之列，并且在文化紙和煙用卡紙市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三甲。日前，博匯紙業(yè)公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)8000萬(wàn)股A股股票又獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，擬融資6.5億多元投資15萬(wàn)噸石膏護(hù)面紙和9.5萬(wàn)噸化機(jī)漿兩大項(xiàng)目，進(jìn)一步提升公司的生產(chǎn)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)新的更大的發(fā)展。在公司增發(fā)A股之際，公司董事長(zhǎng)楊延良先生接受了筆者的專訪。
優(yōu)勢(shì)凸顯 效益優(yōu)先求發(fā)展
筆者：楊總，您好！首先感謝您接受我們的采訪。上市短短三年的時(shí)間，公司已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，請(qǐng)您介紹一下公司過(guò)去幾年發(fā)生了哪些變化？
楊延良：博匯紙業(yè)的快速發(fā)展得益于資本市場(chǎng)的支持，可以說(shuō)沒(méi)有上市融資的支持就沒(méi)有博匯紙業(yè)的今天的高速發(fā)展速度。
博匯紙業(yè)成立于1994年4 月，近10年來(lái)的時(shí)間，公司依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)和拼搏進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)一流的團(tuán)隊(duì)精神得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。2004年，公司發(fā)行的7000萬(wàn)股股票上市，利用募集資金建設(shè)了年產(chǎn)20萬(wàn)噸高檔涂布白卡紙項(xiàng)目，公司的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，目前已經(jīng)形成造紙產(chǎn)能75萬(wàn)噸。其中書寫紙產(chǎn)能居全國(guó)第二，煙用卡紙為國(guó)內(nèi)煙卡市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。公司的凈資產(chǎn)由2003年的3億元，增加到現(xiàn)在的15億元。
公司股票的發(fā)行上市，使公司的運(yùn)作更加透明，得到了更多的股東和投資者的關(guān)心和指導(dǎo)；公司根據(jù)上市公司的相關(guān)規(guī)定規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步優(yōu)化了公司的法人治理結(jié)構(gòu)，減小了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)充分發(fā)揮三會(huì)一層的作用，使公司決策更加謹(jǐn)慎、科學(xué)；管理層在獨(dú)立董事和監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督下，勤勉的履行了各自的職責(zé)。
筆者：公司上市以來(lái)的三年，恰恰趕上我國(guó)造紙行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，國(guó)內(nèi)眾多的造紙企業(yè)加快了規(guī)模擴(kuò)張的步伐，公司在發(fā)展戰(zhàn)略上有什么特色？
楊延良：在過(guò)去幾年，造紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，規(guī)模擴(kuò)張成為造紙行業(yè)一條快速發(fā)展的道路。無(wú)論是新聞紙還是銅版紙、白卡紙、文化紙的市場(chǎng)都已處于供需平衡甚至是供過(guò)于求的狀態(tài)。我們沒(méi)有盲目的跟隨其他企業(yè)走規(guī)模擴(kuò)張的路子，而是選擇了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)找空白、不求規(guī)模求效益、先做強(qiáng)再做大的路子。
具體做法是在白卡紙領(lǐng)域，我們利用募集資金上了年產(chǎn)20萬(wàn)噸高檔涂布白卡紙項(xiàng)目后，把重點(diǎn)放在專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，主攻壟斷性較強(qiáng)、但技術(shù)壁壘較高的煙卡領(lǐng)域，煙卡市場(chǎng)占有率已經(jīng)躍升至前列。
為了降低成本，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們加快產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以擁有的國(guó)內(nèi)首條20萬(wàn)噸化機(jī)漿生產(chǎn)線為依托，通過(guò)加大自制漿規(guī)模降低生產(chǎn)成本、提高效益，目前公司的自制漿成本僅為2900元/噸，比商品漿低560元，大大提高了盈利能力。
筆者：經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，公司形成了哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？
楊延良：公司成立以來(lái)，一直專注于造紙行業(yè)的發(fā)展，多年來(lái)在造紙領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一是原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。公司地處全國(guó)重點(diǎn)小麥主產(chǎn)區(qū)，麥草供應(yīng)充足；公司地處山東半島，木漿及廢紙等原材料進(jìn)口運(yùn)輸便捷；公司周邊水資源豐富；自制化機(jī)漿的供應(yīng)進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本。
二是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。公司以各省會(huì)和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為主在全國(guó)28個(gè)城市建立了銷售辦事處。對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)到位、機(jī)制靈活。
三是管理和成本優(yōu)勢(shì)。公司形成了獨(dú)特的企業(yè)文化體制，管理層人員穩(wěn)定，員工流動(dòng)率低；專心做好主業(yè)，加大對(duì)造紙行業(yè)的設(shè)備、技術(shù)以及發(fā)展趨勢(shì)的使用和研究；注重對(duì)人才的聘用、培養(yǎng)，完善了激勵(lì)機(jī)制。公司多年從事紙及紙板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在原料采購(gòu)、成本控制、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
四是運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)勢(shì)。2006年公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.26，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.59，在同行業(yè)內(nèi)處于較高水平，管理費(fèi)用率2.46%，期間費(fèi)用率9.92%，遠(yuǎn)低于其它企業(yè)，大大提升了公司的運(yùn)營(yíng)效率。
五是技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)、設(shè)有省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，近年來(lái)先后已取得11項(xiàng)專利，承擔(dān)了3項(xiàng)國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃、2項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃和1項(xiàng)國(guó)家新產(chǎn)品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。
特別一提的是，公司的實(shí)際稅負(fù)明顯高于其它紙類公司，08年起執(zhí)行的新的所得稅法將使公司成為紙業(yè)公司中最大的受益者。
準(zhǔn)確定位 成就煙卡龍頭
筆者:如何看待中國(guó)造紙行業(yè)近幾年的發(fā)展，造紙行業(yè)尤其是白卡紙未來(lái)的發(fā)展前景如何？
楊延良：根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)信息，涂布白紙板是2003年至2006年造紙產(chǎn)品中消費(fèi)增長(zhǎng)速度最快的品種之一。涂布白紙板作為一種包裝用紙，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)包裝業(yè)的迅速發(fā)展，消費(fèi)量年均增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于紙及紙板消費(fèi)量。2006年，我國(guó)涂布白紙板消費(fèi)量達(dá)到931萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.58%，高于同期紙及紙板的平均消費(fèi)增長(zhǎng)率。從供給來(lái)看，我國(guó)涂布白紙板存在供需缺口，2006年供需缺口達(dá)到31萬(wàn)噸。受供求關(guān)系的影響，白卡價(jià)格今年也出現(xiàn)了一定程度的上浮。
白卡紙主要用于卷煙、化妝品、醫(yī)藥等產(chǎn)品的包裝，受下游產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年白卡紙消費(fèi)增長(zhǎng)在10%以上。市場(chǎng)容量的不斷增加的同時(shí)，2005年以來(lái)國(guó)內(nèi)白卡領(lǐng)域產(chǎn)能增加較少，未來(lái)兩年也無(wú)大的產(chǎn)能釋放，因此現(xiàn)有白卡生產(chǎn)企業(yè)將獲得較大的發(fā)展空間。
筆者：公司白卡紙?jiān)谕袠I(yè)中已經(jīng)占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，特別是在煙卡領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率高達(dá)28%，居于同行業(yè)前列，公司是如何取得這一成績(jī)的？
楊延良：白卡紙是公司首次公開(kāi)發(fā)行募集資金項(xiàng)目的產(chǎn)品，自2004年投入市場(chǎng)以來(lái)，已迅速成為公司重要的利潤(rùn)來(lái)源。公司卡紙市場(chǎng)在進(jìn)入較晚的情況下，主要依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的認(rèn)可。
筆者：面對(duì)白卡紙這一產(chǎn)品未來(lái)良好的發(fā)展?jié)摿Γ居袥](méi)有進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃？
楊延良：公司所產(chǎn)的白卡紙從原料配比、設(shè)備選型、工藝流程及生產(chǎn)工藝參數(shù)的確定上，都達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，公司已經(jīng)確定把白卡紙作為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的品種，并把打造白卡紙龍頭企業(yè)作為公司發(fā)展目標(biāo)。未來(lái)一段時(shí)間，公司可能會(huì)在合適的時(shí)候繼續(xù)加大白卡紙的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率。
政策助力 文化紙迎來(lái)第二春
筆者：我們注意到，國(guó)家加大了關(guān)停"小造紙"的力度，這一政策對(duì)文化紙企業(yè)帶來(lái)哪些影響，公司作為文化紙行業(yè)骨干企業(yè)，對(duì)此有何感受？
楊延良：根據(jù)國(guó)務(wù)院的《節(jié)能減排綜合性工作方案》，"十一五"期間造紙業(yè)淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)是650萬(wàn)噸，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)其中35％-40%的應(yīng)淘汰產(chǎn)能為低檔文化紙生產(chǎn)線。
這一政策的落實(shí)將加速造紙行業(yè)小產(chǎn)能紙廠的關(guān)停步伐，使造紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)一致，有利于具有規(guī)模、技術(shù)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。若淘汰落后產(chǎn)能計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)，文化紙供過(guò)于求的供給狀況有可能發(fā)生重大變化。
近來(lái)受政策刺激，文化紙價(jià)格下半年以來(lái)已經(jīng)有了400-600元/噸的漲幅，預(yù)計(jì)文化紙漲價(jià)的情況仍將會(huì)持續(xù)。此外，上游麥草價(jià)格以及化工原料由于需求的減少價(jià)格出現(xiàn)回落，這將大大提高文化紙的盈利能力。
筆者：面對(duì)這一良好發(fā)展機(jī)遇，公司下一步在文化紙領(lǐng)域有何計(jì)劃？
楊延良：下一步，公司文化紙的發(fā)展方向是在保持現(xiàn)有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，通過(guò)調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，鞏固在行業(yè)的現(xiàn)有地位。
募資添翼 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)又添薪
筆者：公司此次選中了石膏護(hù)面紙作為募投項(xiàng)目，作為國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)少見(jiàn)的一種產(chǎn)品，公司如何選定了這一項(xiàng)目？未來(lái)發(fā)展前景如何？
楊延良：近年來(lái)，除了鞏固在文化紙和白卡紙兩大主導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)地位外，公司一直在積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，石膏護(hù)面紙是公司經(jīng)過(guò)慎密的市場(chǎng)調(diào)研后選擇的市場(chǎng)前景較好的項(xiàng)目。
石膏護(hù)面紙是紙面石膏板的模型板。紙面石膏板廣泛應(yīng)用于建筑裝飾行業(yè)，隨著我國(guó)對(duì)新型建材的推廣應(yīng)用以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，家居、辦公室等內(nèi)墻壁使用紙面石膏板替代磚是一種發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)石膏護(hù)面紙市場(chǎng)隨著紙面石膏板市場(chǎng)的繁榮正處于拓展上升期，預(yù)計(jì)今后5年的需求量將由2005年的36萬(wàn)噸提高到80萬(wàn)噸。
本公司的石膏護(hù)面紙生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn)，引進(jìn)美國(guó)、芬蘭的部分設(shè)備，采用3840mm紙機(jī)，設(shè)計(jì)車速500m/min，項(xiàng)目建成后將形成年產(chǎn)15萬(wàn)噸高檔石膏護(hù)面紙生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)年可實(shí)現(xiàn)銷售收入54000萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)6900萬(wàn)元。
目前日本企業(yè)已能將石膏護(hù)面紙的定量控制在140g/m2，屬高檔產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)石膏護(hù)面紙生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定量多在180g/m2，屬中低檔產(chǎn)品，公司的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到160 g/m2。
該項(xiàng)目在今年8月已實(shí)現(xiàn)一次性試車成功，產(chǎn)品已通過(guò)北新建材、上海杰科、天津杰科、天津科耐福等石膏板廠的質(zhì)量檢驗(yàn)，并小批量使用。這意味著投資者在投資后可馬上分享到這一成熟項(xiàng)目帶來(lái)的收益。
筆者：公司目前已擁有1條年產(chǎn)20萬(wàn)噸化機(jī)漿的生產(chǎn)線，此次為何又上馬9.5萬(wàn)噸化學(xué)漿項(xiàng)目？
楊延良：9.5萬(wàn)噸化學(xué)漿的產(chǎn)品為漂白硫酸鹽闊葉木漿，漿的強(qiáng)度高、白度高，不易返黃，成紙平滑度好，應(yīng)用于生產(chǎn)各種高檔紙，主要原材料為楊木和桉木片。
本項(xiàng)目的建設(shè)，調(diào)整了公司現(xiàn)有的紙漿結(jié)構(gòu)，減少了銷售運(yùn)輸費(fèi)用，提高了產(chǎn)品檔次。該項(xiàng)目有望明年三月份建成投產(chǎn)，可進(jìn)一步提升了紙漿自給率，減少了很多中間環(huán)節(jié)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增加。據(jù)預(yù)測(cè)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年增銷售收入57438萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)11000萬(wàn)元。
筆者：林漿紙一體化已經(jīng)成為造紙行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)公司在林漿紙一體化方面有何計(jì)劃？
楊延良：林漿紙一體化是造紙工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，隨著造紙工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，林業(yè)資源成為未來(lái)紙業(yè)發(fā)展的制約因素，擁有林資源才有話語(yǔ)權(quán)。
公司目前已經(jīng)初步形成了漿紙一體化的發(fā)展模式，并在掌握林資源方面進(jìn)行了一些有益的探索。下一步，公司將發(fā)揮周邊林資源相對(duì)豐富的優(yōu)勢(shì)，積極探索林木種植的運(yùn)作方式，加大育林規(guī)模，通過(guò)合作或者收購(gòu)使用權(quán)等方式購(gòu)買一定數(shù)量的國(guó)內(nèi)外成片林地資源。
筆者：公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
楊延良：在未來(lái)3-5年內(nèi)，公司將圍繞紙業(yè)為主業(yè)，做強(qiáng)做大白紙板特別是煙卡的規(guī)模，進(jìn)一步提高文化紙產(chǎn)品檔次，并積極向其它高檔紙品進(jìn)軍，加快林漿紙一體化步伐，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭(zhēng)2010年前達(dá)到120萬(wàn)噸紙張生產(chǎn)能力，成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的造紙企業(yè)之一。
