1985年創(chuàng)辦于福建晉江的恒安集團，從一個鄉(xiāng)村小廠到百億集團，走過了25個年頭。25年里，恒安的市場占有率、利潤率持續(xù)增長。自1998年上市至今，每年兩次派發(fā)股息，派息率達60%~90%，股價上升超過25倍；慈善公益捐贈近5億元；在老少邊窮地區(qū)設廠，安置就業(yè)人口兩萬多人；三大造紙基地成為面向中小學生的環(huán)保教育基地。
2009年國際金融危機期間，恒安集團卻逆勢而上，恒安國際（1044，HK）年報用“持續(xù)取得強勁增長”描述其營業(yè)額和盈利水平：銷售收入108.34億港元，較上年增加35.4%；凈利潤21.18億港元，比上年增長57.9%。
2010年，恒安集團創(chuàng)立25周年，恒安將企業(yè)目標設定為“中國頂級家庭生活用品供應商”。
這一切的主導者，是恒安CEO許連捷。他以“追求健康，你我一起成長”的樸素理念，從引領中國婦女衛(wèi)生用品的一系列革命性改進開始，將恒安的健康成長與員工、消費者、社會的健康成長緊緊地捆綁在一起，成為恒安的核心價值理念，也將是百年恒安的基石。
健康的產(chǎn)品——
“只要是能使人的日常生活變得更衛(wèi)生、更方便、更舒適的產(chǎn)品，就一定有強大生命力和廣闊市場�！�
從恒安集團總裁許連捷25年的經(jīng)營之道中，人們會發(fā)現(xiàn)他似乎對日常生活息息相關的快速消費品有著不同尋常的洞察力，這使得他總是先于他人發(fā)現(xiàn)市場。
1985年，還在經(jīng)營服裝加工廠的許連捷，深感自己的企業(yè)缺乏競爭力。一個偶然的機會，他接觸到一些衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備，立刻做市場摸底。探尋到市場潛力的許連捷回到晉江馬上投資創(chuàng)立了恒安公司，專門生產(chǎn)女性用衛(wèi)生紙品。許連捷深信，只要能使人的日常生活變得更衛(wèi)生、更方便、更舒適的產(chǎn)品，就一定有強大生命力和廣闊市場。正是憑借這一理念，恒安從無到有發(fā)展壯大了紙巾業(yè)務。至今，紙巾已是恒安銷售量最大的產(chǎn)品。2009年，恒安紙巾業(yè)務銷售額增長15%，為44.56億港元，占恒安總體銷售額約41.1%，毛利上升至約42.1%。
目前恒安有湖南常德、山東濰坊和福建晉江三大造紙基地，是目前國內(nèi)擁有最多世界先進衛(wèi)生紙機的企業(yè)。為配合紙巾業(yè)務發(fā)展需要，湖南廠房第三期已于2009年底開始投產(chǎn)，到2010年底，恒安紙業(yè)年產(chǎn)能將增至54萬噸。
健康的品牌——
“只有市場占有率、品牌美譽度、毛利率、凈利率都是第一，才算得上真正的品牌�！�
2008年在全球商業(yè)咨詢公司AlixPartners發(fā)布的一項中國消費者調(diào)查結果中，許連捷為之自豪的恒安“心相印”紙巾與海爾、青島啤酒、康師傅等被選為中國消費者“最信任”的4個中國品牌之一。此時，距離“心相印”紙巾投放市場不過10年。
“通過10年努力，‘心相印’紙巾創(chuàng)下了幾個領先，市場占有率、品牌美譽度、毛利率、凈利率都名列前茅，這些都是對一個品牌最重要的考核指標。”許連捷說。他認為，只有市場占有率、品牌美譽度、毛利率、凈利率4項都居首位才算得上真正的品牌。他說，恒安25年的發(fā)展，靠的是品質制勝而不是價格策略，讓產(chǎn)品品質成為價值，成為品牌，以保證合理的利潤和投資回報。
如今，經(jīng)過25年的發(fā)展成長，許連捷引以為自豪的“可控的50萬個終端門店”已經(jīng)遍布國內(nèi)各個銷售終端。所謂可控，指的是恒安銷售服務人員能夠上門進行包括供應、陳列、銷售等一系列服務的各類門店。2010年，恒安銷售部門提出終端門店要增至70萬個。有了這張巨大的銷售網(wǎng)絡，恒安的新產(chǎn)品一旦小范圍試銷成功便能迅速在全國鋪開，這不僅成就了恒安品牌對市場的快速占有，并且在產(chǎn)品品質的保證下，這種快速占有能迅速轉化為產(chǎn)品美譽度，進而對利潤和投資回報形成正面影響，使企業(yè)進入一個不斷上升的良性循環(huán)之中。
2009年，恒安賴以起家的衛(wèi)生巾業(yè)務整體毛利率高達61.1%。許連捷說，“從上世紀90年代起，恒安的市場占有率就達到全國第一，但產(chǎn)品的品質、附加值還不是第一。恒安最新推出的系列產(chǎn)品，其附加值已經(jīng)很高�！本哂卸▋r能力和超常的毛利率，使恒安擁有充裕的凈現(xiàn)金流，從而具備了強大的抗風險能力。2008年國際金融危機最嚴重的時候，同業(yè)舉步維艱，恒安卻有能力逆勢大規(guī)模擴張紙業(yè)，所投入的數(shù)億美元全部為自有資金。
健康的企業(yè)——
“居安思危、主動求變。”
健康的品牌源于健康的企業(yè)。為了維護恒安的健康，使其適應發(fā)展的需要，許連捷在每一個關口到來之前，都能提前做出正確的判斷和及時的應對。
1991年，恒安的“安樂”牌產(chǎn)品全國市場占有率高達40%，形勢大好，而此時的許連捷卻覺得有些不妙�！斑@么好的生意誰都會搶著干，必須避開同質化競爭。”1993年，許連捷說服股東做出艱難抉擇，以200條“安樂”生產(chǎn)線的價格，購入兩條第三代護翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線。許連捷回憶說，如果當初仍購入第二代生產(chǎn)線，恒安完全有可能被閑置的生產(chǎn)設備拖垮。
1996年起，恒安銷售額突破10億元大關，此后一直在12億元左右徘徊。許連捷敏銳地意識到，銷售額不進則退，恒安粗放的管理已無法支撐企業(yè)發(fā)展，若不改變，必將拖垮恒安。于是恒安1998年在香港成功上市，利用上市為恒安架設起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為恒安跨越式發(fā)展奠定了最重要的基石。
許連捷不止一次地講，企業(yè)上市絕非為了募集資金，上市的最大目的是讓企業(yè)走上規(guī)范化、法制化、現(xiàn)代化的管理道路。為了適應上市公司的要求，1999年上半年，許連捷做了他覺得最困難的事：勸退41位元老級員工，包括許連捷的兩個親兄弟。由此，恒安完成了從家族式管理向現(xiàn)代化企業(yè)管理的轉變。
