中順潔柔（002511）作為A股市場生活用紙第一股今天亮相中小板。公司董事長鄧穎忠表示，成功登陸資本市場，是公司發(fā)展歷程中的重要里程碑。公司將以上市為契機(jī)，繼續(xù)堅(jiān)持“雙品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步規(guī)范和完善公司治理結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，積極開展資本運(yùn)作和規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)公司營業(yè)收入和利潤的持續(xù)高速增長。記者近日就一些投資者關(guān)心的問題采訪了鄧穎忠。
證券時(shí)報(bào)記者：目前國內(nèi)生活用紙產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢如何？
鄧穎忠：目前，我國生活用紙行業(yè)集中度仍然較低。我國排名前四的生活用紙生產(chǎn)廠商2009年按銷售額計(jì)算的市場占有率為27.2％。生活用紙行業(yè)是一個(gè)多品牌的行業(yè)，不同品牌針對不同層次的消費(fèi)者。隨著生活水平的提高，人們選擇生活用紙不僅考慮價(jià)格因素，而且越來越考慮以品牌形象為代表的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，這使得生活用紙產(chǎn)品的競爭呈現(xiàn)品牌化趨勢。
證券時(shí)報(bào)記者：公司如何應(yīng)對主要原材料的價(jià)格波動(dòng)？
鄧穎忠：近年來，紙漿價(jià)格的大幅波動(dòng)對公司生產(chǎn)成本影響較大。公司通過全國原材料的統(tǒng)一采購與國外的漿板供應(yīng)商保持長期合作關(guān)系，保證了原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性和價(jià)格優(yōu)勢。公司在紙漿價(jià)格低位時(shí)期進(jìn)行戰(zhàn)略采購，及時(shí)鎖定紙漿的采購成本，盡量減少紙漿價(jià)格上漲帶來的不利影響。
證券時(shí)報(bào)記者：公司的生產(chǎn)基地如何布局？
鄧穎忠：生活用紙銷售很大程度上受到運(yùn)輸條件和運(yùn)輸距離的制約，產(chǎn)品銷售具有明顯的區(qū)域性特征，合理運(yùn)輸半徑一般為500公里左右。公司的中山和江門兩個(gè)生產(chǎn)基地產(chǎn)品主要覆蓋珠三角經(jīng)濟(jì)圈；四川成都生產(chǎn)基地覆蓋西南人口稠密地區(qū)；浙江嘉興生產(chǎn)基地主要覆蓋長三角經(jīng)濟(jì)圈；湖北孝感生產(chǎn)基地主要負(fù)責(zé)華中區(qū)的產(chǎn)品供給。通過全國性的生產(chǎn)基地布局，公司拉近了與客戶的距離，降低了成本，提高了毛利率。
證券時(shí)報(bào)記者：公司目前的營銷網(wǎng)絡(luò)情況如何？
鄧穎忠：目前，公司擁有近400名一級經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國絕大部分地級市。公司與沃爾瑪、家樂福和百佳等大型連鎖賣場建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過其銷售產(chǎn)品。另外，公司還利用商用渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)對于一般競爭者而言短期內(nèi)難以超越。公司是國內(nèi)最大的生活用紙出口企業(yè)之一，主要產(chǎn)品出口地為香港、澳門、澳大利亞、日本、中東和東南亞等國家和地區(qū)。
證券時(shí)報(bào)記者：公司未來開發(fā)新產(chǎn)品計(jì)劃如何？
鄧穎忠：公司未來三年將主要專注于“可濕水”和“柔潤”兩大核心技術(shù)的研發(fā)和升級。公司計(jì)劃將可濕水技術(shù)全面運(yùn)用于手帕紙產(chǎn)品系列和部分盒裝面巾紙，提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力；將開發(fā)出具有可濕水功能的軟包裝抽取式面巾紙。未來三年，公司將增加柔潤產(chǎn)品品項(xiàng)及產(chǎn)品規(guī)格，推出柔潤錢夾紙、柔潤盒裝紙面巾、柔潤紙面巾、柔潤抽取式面巾等系列產(chǎn)品，滿足高檔女性消費(fèi)市場。
