中順潔柔紙業(yè)股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱：中順潔柔，股票代碼：002511)日前已公布中簽結(jié)果，即將登上二級(jí)市場(chǎng)的舞臺(tái)。而其中山市第六家A股上市公司的身份，是自6月份棕櫚園林(002431)成功登陸A股之后，再次將投資者的目光拉回中山市場(chǎng)中來。
中順潔柔主要從事中高檔生活用紙產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，擁有“潔柔”和“太陽”兩大市場(chǎng)品牌，主要產(chǎn)品為卷紙、手帕紙、軟抽紙和盒巾紙等。近年來，中順潔柔的盈利能力穩(wěn)步提升，營業(yè)利潤(rùn)率由2007年的3 .29%提高至2010年上半年的11 .60%；凈利潤(rùn)由2007年的4070.40萬元提高至2009年的1 .1億元，年復(fù)合增速為64 .72%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)快于營業(yè)收入的增長(zhǎng)。
知名品牌奠定良好市場(chǎng)地位
在我國當(dāng)前的生活用紙制造企業(yè)中，全國性知名品牌目前排行前四名的除了中順潔柔外，還有維達(dá)集團(tuán)旗下的“維達(dá)”，恒安集團(tuán)旗下的“心相印”，金紅葉紙業(yè)旗下的“唯潔雅”、“清風(fēng)”。其中，中順潔柔市場(chǎng)占有率達(dá)到4%左右。
“未來公司上市后，按計(jì)劃在三年內(nèi)國內(nèi)市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高2—3個(gè)百分點(diǎn)。”日前，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，建立在當(dāng)前公司的品牌知名度和既有的市場(chǎng)份額上，公司未來的市場(chǎng)占有率將有較大突破。
為了擴(kuò)大品牌影響力，以品牌奪得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，中順潔柔在塑造品牌更加注重品牌內(nèi)容。兩大品牌各自擁有不同的品牌內(nèi)涵，“潔柔”品牌產(chǎn)品以“潔柔品位、有您更美”的品牌精神為宗旨，傳達(dá)追求高尚的生活方式和文化訴求。“太陽”品牌產(chǎn)品則以“太陽之子、博愛萬家”的品牌精神為宗旨，力求以實(shí)惠、衛(wèi)生、有品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者，參與競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)。
通過兩大品牌的推廣，公司形成了能夠同時(shí)滿足多層次需求、結(jié)構(gòu)合理的品牌結(jié)構(gòu)。在眾多生活用紙生產(chǎn)商中，公司具備了良好的品牌形象和突出的品牌優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)公司致力于培養(yǎng)自主品牌，在品牌建設(shè)方面獲得了廣泛的認(rèn)可和尊重。近三年，公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上共推出10大系列66款新產(chǎn)品，其中，“潔柔”品牌推出6大系列47款新產(chǎn)品，“太陽”品牌推出4大系列19款新產(chǎn)品。公司是目前國內(nèi)唯一同時(shí)能生產(chǎn)可濕水系列和柔潤(rùn)系列生活用紙產(chǎn)品的企業(yè)之一。此外，公司推出的“潔柔可濕水系列”和“潔柔柔潤(rùn)系列”產(chǎn)品也均屬國內(nèi)領(lǐng)先水平。
較高的品牌知名度為公司贏得了更多的市場(chǎng)掌控能力。2006年至2008年8月，進(jìn)口木漿價(jià)格持續(xù)上漲并帶動(dòng)生產(chǎn)成本快速升高的情況下，公司多次對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)，但由于具有良好的品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度，公司產(chǎn)品銷售量未因價(jià)格上漲而下降，保持了穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，展現(xiàn)了公司較強(qiáng)的市場(chǎng)定價(jià)能力。
報(bào)告期內(nèi)，公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，營業(yè)利潤(rùn)分別為40，663，991 .28元、57，615，591 .85元、149，171，977 .14元和97，939，162.48元，2008年、2009年增長(zhǎng)率分別為41.69%和158.91%，2010年1-6月較上年同期增長(zhǎng)31.97%；凈利潤(rùn)分別為43，287，421.35元、62，145，968 .58元、128，452，291.07元和82，661，294.95元，2008年、2009年增長(zhǎng)率分別為43.57%、106.69%，2010年1-6月較上年同期增長(zhǎng)22.83%。
營銷網(wǎng)絡(luò)提升市場(chǎng)占有率
作為國內(nèi)生活用紙行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)成員，中順潔柔不僅依靠品牌影響力奠定了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位，而且在注重挖掘品牌價(jià)值的同時(shí)還不斷擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，建造遍布各地的營銷網(wǎng)絡(luò)，以期將市場(chǎng)占有率最大化。
資料顯示，公司依托下屬子公司江門中順、成都天天、浙江中順和湖北中順，形成了以廣東中山、廣東江門、四川成都、浙江嘉興和湖北孝感為生產(chǎn)基地，產(chǎn) 品 覆 蓋 全 國 的 網(wǎng) 絡(luò) 布 局 。 目前，公司擁有近700名一級(jí)經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國絕大部分地(縣)級(jí)城市。公司通過與沃爾瑪、家樂福和百佳等大型連鎖賣場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)前端。這種全國性的生產(chǎn)基地布局，不僅降低了運(yùn)輸成本，提高了運(yùn)輸效率，而且還拉近了公司與客戶的距離，能第一時(shí)間了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
利用商用渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對(duì)于公司的發(fā)展而言無疑是一種創(chuàng)新。通過多年積累，公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)已達(dá)到了一般競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)難以企及的地步。目前，公司作為國內(nèi)最大的生活用紙出口企業(yè)之一，產(chǎn)品還大量出口到我國香港、澳門和澳大利亞、日本、中東、東南亞等國家和地區(qū)。
而從當(dāng)前我國造紙行業(yè)的發(fā)展空間來看，我國2007年、2008年和2009年生活用紙人均消費(fèi)量分別為2.70千克、2.95千克和3.14千克，與世界平均水平還有一定差距，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比差距巨大。這也為中順潔柔這樣的知名品牌造紙企業(yè)帶來了一定的發(fā)展空間。
