每個月，赫伯特·林哈德(HubertLienhard)博士幾乎都有一周要呆在中國。他在上海的辦公室，位于陸家嘴的未來資產(chǎn)大廈，從這里可以看到黃浦江緩緩從腳下流過 目前中國市場占據(jù)了全球大約1/5的比例，作為福伊特集團(VoithAG)全球總裁兼首席執(zhí)行官，林哈德希望將這里當(dāng)成了自己的另一個主場。
“僅僅巡視全場是遠遠不夠的，你必須把自己充實起來。親手去摸，親自去聞，去感覺當(dāng)?shù)厥袌鍪鞘裁礃幼拥�，你才能更好地做出判斷�！绷止聦⒆约?/4的工作時間放在中國坐鎮(zhèn)，他認為這是一種信號的釋放，時刻提醒大家未來的重點在這里。這起到了作用，2010/2011財年，福伊特在中國的總銷售額達到了10億歐元，比上年增長了近30%。
這是一家神秘、很少在公眾面前亮相的企業(yè)，但是卻有著不錯的中國成績單：上個世紀(jì)，這家企業(yè)贏得了三峽水電站水輪機大單，為三峽工程提供了6臺水輪機，最近十年更是幾乎壟斷了國內(nèi)70萬千瓦水電站水輪機的供應(yīng)市場;它同時還是國內(nèi)最大的造紙機械供應(yīng)商之一，占據(jù)了近乎30%的市場份額，目前也是中國紙幣生產(chǎn)的指定造紙機供應(yīng)商之一;它還為中國的高速列車提供動力支持，為全國60%的地鐵線提供產(chǎn)品，他們已經(jīng)為上海9條地鐵線提供了齒輪箱和車鉤產(chǎn)品。
這或許是這家公司在2008年金融危機時，銷售額不降反升的原因之一。當(dāng)2008年經(jīng)濟危機爆發(fā)時，福伊特快速收縮歐洲業(yè)務(wù)，增大亞洲業(yè)務(wù)的發(fā)展�！案Ｒ撂匾哺淖儾涣送饨绲膽T性，但福伊特要做的就是一定要承認這個現(xiàn)實，然后有快速應(yīng)對的措施�！�
福伊特集團公司成立于1867年1月1日，從一個小工匠鋪發(fā)展成為目前歐洲最大的家族企業(yè)之一。這家企業(yè)有造紙、能源、驅(qū)動以及工業(yè)服務(wù)四大支柱業(yè)務(wù)，其中，造紙和驅(qū)動是其在中國市場的主要增長動力。隨著前三大業(yè)務(wù)在中國的扎根，工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)也隨之有了開拓的前景。
“我們的訣竅在于平衡 從來不停留于單一市場，早早地就在全球市場布局�！边@是赫伯特稱之為維穩(wěn)的訣竅。從銷售額的比例來看，福伊特1/3銷量來自大型項目，比如水電站或者大型造紙機械;1/3來自產(chǎn)品銷售，比如用于列車齒輪箱及造紙機部件等;剩下的1/3基于工業(yè)服務(wù)�！案Ｒ撂厥窃诙鄺l腿走路�！�
從全球的業(yè)務(wù)分布來看，該企業(yè)20%業(yè)務(wù)量在德國，28%在其他歐洲國家，24%的業(yè)務(wù)量位于北美和南美，28%業(yè)務(wù)量基于整個亞洲地區(qū)，另外還有2%在非洲。中國在福伊特亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)量中扮演了重要的角色。在產(chǎn)業(yè)鏈維度，福伊特的不同部門占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的前中后端，多元的產(chǎn)業(yè)鏈布局也減少了經(jīng)濟危機給企業(yè)帶來的影響。
而現(xiàn)在，林哈德需要做的，就是將中國市場培育成下一個十年的主要發(fā)展增長點�！霸谶@樣大的經(jīng)濟體中，目前的成績還遠遠不夠�！绷止录又亓苏Z氣。
目前，福伊特在中國市場的銷售額為10億歐元，CEO的計劃是將這個數(shù)字在未來五年提升到16億歐元，這意味著在目前水電和造紙機械高端細分市場占相對優(yōu)勢的地位上，依然保持每年兩位數(shù)以上的增長速度。今年，福伊特在中國的投資額已經(jīng)超過了2.7億歐元，未來五年，將會持續(xù)增加到2.5億歐元。
這部分投資主要用來在中國擴大產(chǎn)能。今年，福伊特已經(jīng)在中國投資了一億歐元，占據(jù)了全球投資總額的40%，并還將在最近幾年內(nèi)投入近2.5億歐元�！皩嶋H上今年已經(jīng)超過了這個數(shù)字�！蹦壳�，福伊特在鄰近上海一小時車程的昆山開發(fā)區(qū)有一家大型造紙機械工廠，福伊特還將計劃在昆山以及中國內(nèi)陸再開設(shè)數(shù)家制造廠，以應(yīng)對迅速崛起的中國市場需求。目前，福伊特已經(jīng)占據(jù)了高端造紙機械市場的半壁江山，而中國還有60%的造紙機械市場為中小企業(yè)消費市場。福伊特的戰(zhàn)略是，逐步從高端市場向下滲透到中端市場。
基于這個戰(zhàn)略，福伊特一方面開始在嘗試中國建立研發(fā)團隊，用于開發(fā)適合本土需求的產(chǎn)品。“研究和開發(fā)是兩個完全不同的領(lǐng)域�！绷止碌南敕ㄊ�，將德國總部的相關(guān)技術(shù)引入到中國，開發(fā)為適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。但這不意味著將研究團隊直接引入中國，“我們不會著力于頂端市場的研發(fā)，這個市場還太窄太小。”
每年福伊特對于研發(fā)的投資支出占全球銷售額的5%，2.5億歐元，是同行的兩倍。林哈德強調(diào)企業(yè)要一直處于產(chǎn)品市場的前沿地位，這種精神狀態(tài)才能最終體現(xiàn)在企業(yè)整體的財務(wù)運營指標(biāo)上。
林哈德這樣描述創(chuàng)新研發(fā)與戰(zhàn)略之間的關(guān)系：“造船并不是教你怎么一步一步的從把樹砍掉開始，一塊塊木頭搭起來。只是告訴你一個目標(biāo)，他就自己會把船造出來，他會想盡一切辦法達到這個目標(biāo)。”
另一方面，福伊特在中端市場的劣勢在于成本過高，而且產(chǎn)品并不能符合中端造紙廠對于投資回報期的要求。既然制造成本無法下降，福伊特開始從另外一頭想辦法，降低耗材的成本，同時減免污染，以減少造紙廠的環(huán)境壓力成本。
比如，大量的電子商務(wù)、快遞等帶來了對外包裝紙的強大需求，外包裝紙的制造主要是回收垃圾紙的再利用。在傳統(tǒng)的造紙機中，對于回收紙張的處理應(yīng)用比例并不是很高。福伊特推出了一款百分之百可用回收材料生產(chǎn)的造紙機，應(yīng)用于包裝紙及新聞紙的生產(chǎn)，這就從另一層面上降低了造紙廠的成本壓力。
目前，除了造紙機械生產(chǎn)業(yè)務(wù)、工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)之外，福伊特還籌備著在中國市場推進綠色環(huán)保的整體解決方案。這與中國十二五規(guī)劃不期而合，福伊特的潛力在于將造紙業(yè)從一個高污染高能耗的產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�低污染低能耗的產(chǎn)業(yè)，這之間的轉(zhuǎn)變又能給福伊特帶來巨大的市場空間。而政府政策的支持也能夠在其中起到推波助瀾的作用。
除了中國之外，林哈德看好巴西和印度市場。2012年度，南美巴西將會舉辦世界杯，這也將大幅促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
林哈德認為，印度市場就像十年前的中國市場，充滿萌芽的機會。
對于當(dāng)前的全球經(jīng)濟，福伊特并沒有看到一個很大的衰退�！斑@次(歐洲債務(wù)危機)不會像上次一樣有一個非常巨大下墜的過程，預(yù)計全球經(jīng)濟將進入一個緩速的增長�！�
