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現(xiàn)今辦公室最常說(shuō)的一句對(duì)白一定是：“用那么多紙，下輩子肯定做樹(shù)了!” 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前全球平均每人每年用掉54公斤的紙，且市場(chǎng)需求增長(zhǎng)未見(jiàn)停歇。不過(guò)，原來(lái)影印紙龍頭企業(yè)Double A通過(guò)其獨(dú)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，把公眾以為是非環(huán)保的造紙業(yè)轉(zhuǎn)型，成為可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)好榜樣。
Double A的新理念
Double A是一家綜合性制漿及造紙公司，其位于泰國(guó)的總公司，一直與泰國(guó)超過(guò)150萬(wàn)名農(nóng)民攜手，在稻田阡陌上種植環(huán)保農(nóng)作樹(shù)──鞍樹(shù)，提供生產(chǎn)所需的紙漿纖維原料，不但不需要從熱帶雨林砍伐樹(shù)木，每年還種下1.2億棵樹(shù)抗暖化，增加了160萬(wàn)噸氧氣，并降低240萬(wàn)噸二氧化碳排放量，對(duì)環(huán)保有莫大(博客,微博)幫助，更提高百萬(wàn)戶農(nóng)民收入;公司自建水庫(kù)，收集雨水自給自足;回收工廠排出的廢水，經(jīng)處理用于灌溉苗圃。制作過(guò)程中產(chǎn)生的廢棄物(如樹(shù)皮、碎木等)與廢氣，轉(zhuǎn)作為廠區(qū)電廠的燃料，每年藉此省下2億公升油料，還會(huì)轉(zhuǎn)賣(mài)多余電量給政府，真正做到“負(fù)碳排放、增經(jīng)濟(jì)效益”的效果。此營(yíng)運(yùn)方式獲得菲利普・科特勒博士公開(kāi)點(diǎn)評(píng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3.0的優(yōu)秀案例。
Double A公司為創(chuàng)造永續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，投入大量資源，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)32年的研發(fā)，培養(yǎng)出了成熟快且利用率高的樹(shù)種，并以企業(yè)名稱命名該樹(shù)種，增加企業(yè)知名度的同時(shí)更解決了穩(wěn)定的原料來(lái)源，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，使企業(yè)有更多的資金用于品牌宣傳、可持續(xù)環(huán)保作業(yè)以及對(duì)社會(huì)的回饋，為公司創(chuàng)造了全面的品牌價(jià)值，令消費(fèi)者不再只作價(jià)格考慮。Double A也因此成為世界首個(gè)以消費(fèi)品作定位的影印紙品牌。
可持續(xù)發(fā)展附加值
Double A 高級(jí)行政副總裁席拉威先生在接受訪問(wèn)時(shí)表示：“我們?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展所付出的一切，都成為企業(yè)品牌的附加值，使企業(yè)可以長(zhǎng)期獲利。比如‘可口可樂(lè)’，那就是品牌價(jià)值遠(yuǎn)大于公司有形資產(chǎn)價(jià)值的典范。企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮消費(fèi)品的附加值，而一個(gè)商品最大的附加值應(yīng)該是能讓人類所生活的世界變得更美好。企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)可持續(xù)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)無(wú)疑將提升其品牌影響力，進(jìn)而增加企業(yè)價(jià)值�！�
現(xiàn)在Double A業(yè)務(wù)已邁向國(guó)際，除泰國(guó)的第一工廠外，2013年收購(gòu)位于法國(guó)的造紙廠已正式運(yùn)作，未來(lái)亦計(jì)劃擴(kuò)展包括中國(guó)在內(nèi)的生產(chǎn)線。
而在很多人眼中，中國(guó)是一個(gè)“世界工廠”，許多國(guó)際知名品牌都是在中國(guó)生產(chǎn)、制造的，中國(guó)企業(yè)可以做到很好的質(zhì)量控制。但細(xì)細(xì)想來(lái)，真正源于中國(guó)的世界知名品牌又有幾個(gè)?
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，中國(guó)企業(yè)的思路和步伐還是相對(duì)落后的，它們往往更注重產(chǎn)品的制造和改進(jìn)，而對(duì)于品牌的建設(shè)仍缺乏重視。當(dāng)然，注重社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)并不是單純?cè)诠婊顒?dòng)中捐款捐物那么簡(jiǎn)單，更重要的是將可持續(xù)發(fā)展的理念融入企業(yè)核心的業(yè)務(wù)模式中，其結(jié)果甚至可以提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，例如Double A在香港舉辦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽JUOMA，就是通過(guò)資助大學(xué)生的影響計(jì)劃，宣揚(yáng)他們的理念并藉此教育下一代，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3.0概念的精髓。
中國(guó)造紙業(yè)的挑戰(zhàn)
反觀中國(guó)的造紙企業(yè)，由于國(guó)家發(fā)改委在“十二五”規(guī)劃中要求，造紙行業(yè)需在2015年底前淘汰落后產(chǎn)能1000萬(wàn)噸以上，令行業(yè)面對(duì)一浪又一浪的淘汰潮。國(guó)家政策轉(zhuǎn)變與造紙業(yè)息息相關(guān)，除淘汰產(chǎn)能外，中央大力提高環(huán)保指標(biāo)，節(jié)能減排成大勢(shì)所趨。企業(yè)廠房勢(shì)必更新設(shè)備達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)毛利率不到20%的造紙業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂雪上加霜。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2013年規(guī)模以上造紙生產(chǎn)企業(yè)2934家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7575億元，同比增長(zhǎng)5.91%，其中，虧損企業(yè)有401家，占13.67%。
Double A的成功發(fā)展借鑒了西方先進(jìn)的科技和經(jīng)驗(yàn)，同樣，如何加快推進(jìn)造紙業(yè)(包括其他行業(yè))轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何實(shí)踐可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念以提升企業(yè)品牌價(jià)值，造福企業(yè)的同時(shí)亦為善社會(huì)。Double A的故事，也許能給大家?guī)?lái)啟示。
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