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目前，壁紙行業(yè)正進(jìn)入第三次市場(chǎng)洗牌期，知名品牌少、品牌集中度不高，讓這個(gè)行業(yè)的發(fā)展之路變得坎坷。壁紙企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到，單一的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需要，對(duì)墻紙行業(yè)而言，與專(zhuān)營(yíng)模式相比，多元化經(jīng)營(yíng)不僅能豐富產(chǎn)品的種類(lèi)，為消費(fèi)者提供更為全面的服務(wù)，還能讓消費(fèi)者在裝修時(shí)更省心、省時(shí)、省力。某墻紙經(jīng)銷(xiāo)商表示，通過(guò)整合墻紙、飾品等多種家居產(chǎn)品，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式，不僅提升了其利潤(rùn)空間，也滿足了消費(fèi)者的更多需求。這或許將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流經(jīng)營(yíng)模式。
新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)之風(fēng)在墻紙行業(yè)卷土重來(lái)
墻紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多元化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)很多。企業(yè)跨行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，不僅帶來(lái)了不同風(fēng)格的產(chǎn)品，更帶來(lái)了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)和促銷(xiāo)方法，有利于促進(jìn)墻紙行業(yè)的快速發(fā)展。
從消費(fèi)者的角度來(lái)看，如果能夠在同一家店里購(gòu)買(mǎi)到多種建材產(chǎn)品，并獲得周到的售后服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)節(jié)省許多挑選產(chǎn)品的時(shí)間和精力。在最近的調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)一些墻紙店已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售窗簾、地毯等其他家居建材產(chǎn)品。
當(dāng)然，雖然跨行業(yè)發(fā)展是當(dāng)下的潮流，但這不是一朝一夕就能做到的，需要一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。所以墻紙企業(yè)首先的任務(wù)是把主業(yè)做大、做強(qiáng)，否則“走整體家居之路”只能成為一句空話。
首先，要明確一個(gè)概念，多元化經(jīng)營(yíng)不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言，不同的行業(yè)，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同，在工藝、技術(shù)、工期等方面也會(huì)有很大的差異。如果硬要多元化生產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)分散企業(yè)精力，造成生產(chǎn)效率的下降，生產(chǎn)成本的增加，也使企業(yè)難以產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益。
中國(guó)的家居建材企業(yè)多為中小企業(yè)，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到“小而專(zhuān)、小而強(qiáng)”，以專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果立志在一個(gè)特定的行業(yè)內(nèi)做大做精，成為百年老店，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。
因此，多元化經(jīng)營(yíng)屬于一個(gè)銷(xiāo)售的范疇。不做多元化生產(chǎn)，仍可以做集成，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。對(duì)于企業(yè)而言，要想實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，除了夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功外，還要求具備高水準(zhǔn)的整合營(yíng)銷(xiāo)能力和超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力。
在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著大型終端賣(mài)場(chǎng)的增多，品牌的集中度越來(lái)越高。中國(guó)房地產(chǎn)黃金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規(guī)模化的步伐也在加快。通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷(xiāo)商提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。這是保證品牌在泛家居領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)者地位的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)上說(shuō)，跨行多元化經(jīng)營(yíng)是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
但是，墻紙企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到，中國(guó)的泛家居市場(chǎng)還不是十分成熟，投機(jī)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者“這山望著那山高”、“吃著碗里的看著鍋里的”，片面追求經(jīng)濟(jì)效益，自不量力，最后只能勞而無(wú)功�？梢哉f(shuō)，我國(guó)的墻紙行業(yè)從來(lái)不缺少理念，缺少的只是一種成熟的心態(tài)。
其實(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)。一個(gè)企業(yè)只有在“一業(yè)為主、做精做強(qiáng)”的基礎(chǔ)上，才能具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能有經(jīng)驗(yàn)和資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。
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