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經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年的合作，每年歲末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客戶(hù)都會(huì)再次遴選供應(yīng)商，以淘汰往年劣質(zhì)供應(yīng)商，并新增一些優(yōu)秀供應(yīng)商。如果想為大客戶(hù)供應(yīng)紙箱，這時(shí)候就該出擊了。今天，小編為大家?guī)?lái)了業(yè)內(nèi)與伊利有緊密合作的專(zhuān)業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)(獨(dú)家報(bào)道額)，相信對(duì)大家拿到大訂單定有所幫助!
為伊利供貨5年以上，知名紙箱集團(tuán)談伊利篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
人物介紹：王經(jīng)理(化名)，其所在的紙箱廠(chǎng)為一家集團(tuán)公司，在全國(guó)多地有紙箱生產(chǎn)基地。公司與國(guó)內(nèi)多家知名大客戶(hù)保持長(zhǎng)期合作，為伊利供貨5年以上，為娃哈哈、達(dá)利等供貨10年以上。
1、根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)，伊利選擇紙箱供應(yīng)商都有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
王經(jīng)理：主要從以下5個(gè)方面來(lái)考核：
�、儋|(zhì)量。這個(gè)是硬指標(biāo)，尤其是紙箱原紙的選材，一定不能偷工減料。另外，與知名原紙廠(chǎng)有長(zhǎng)期合作的企業(yè)一般會(huì)優(yōu)先考慮。
�、诠┴�。包括供貨的時(shí)間、品類(lèi)、規(guī)格等。一是供貨務(wù)必及時(shí)，能保證用戶(hù)的加急單等突發(fā)情況的供應(yīng)，到貨及時(shí)率、發(fā)貨及時(shí)率都在考核之內(nèi);二是產(chǎn)品的品項(xiàng)、規(guī)格要多類(lèi);三是企業(yè)要有相應(yīng)的資質(zhì)。
�、蹆r(jià)格。會(huì)根據(jù)參加招標(biāo)的所有企業(yè)，進(jìn)行價(jià)格對(duì)比后選擇。
�、墁F(xiàn)場(chǎng)管理。傾向于自動(dòng)化水平高、現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)秀的紙箱廠(chǎng)。
�、萆鐣�(huì)影響力。大客戶(hù)都十分注重社會(huì)責(zé)任感及企業(yè)形象。因此，其對(duì)紙箱供應(yīng)商也有相應(yīng)的要求。紙箱廠(chǎng)如果得到了政府獎(jiǎng)勵(lì)、資金扶持、有向社會(huì)捐款等，都能給企業(yè)加分。總之，紙箱廠(chǎng)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大，加分越多。
2、伊利在哪種情況下會(huì)考慮更換供應(yīng)商?
王經(jīng)理：對(duì)于已經(jīng)合作的紙箱供應(yīng)商，伊利同樣有非常嚴(yán)格的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)被更換。
3、已經(jīng)合作的紙箱廠(chǎng)，一年中何時(shí)最有被淘汰的危險(xiǎn)?
王經(jīng)理：伊利每年春季會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行打分評(píng)定，以決定來(lái)年是否繼續(xù)合作、是否應(yīng)該提高或減少采購(gòu)份額。以上5種評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于已經(jīng)合作的紙箱廠(chǎng)。
在這些標(biāo)準(zhǔn)中，“產(chǎn)品質(zhì)量”和“企業(yè)的社會(huì)影響力”是至關(guān)重要的兩環(huán)，絕對(duì)不能出差錯(cuò)。大客戶(hù)會(huì)隨時(shí)關(guān)注媒體新聞，媒體其實(shí)也是替用戶(hù)做了監(jiān)控。
值得提醒的是，每年春季，紙箱廠(chǎng)一定要避免在公開(kāi)媒體上出現(xiàn)負(fù)面新聞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)通常是用戶(hù)監(jiān)控負(fù)面新聞的敏感時(shí)期。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這會(huì)影響到供應(yīng)商的社會(huì)影響力評(píng)分(總分100分，占20分)，從而影響到供應(yīng)商的供貨額度，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)苯映鼍帧?/P>
4、2016年供應(yīng)商考核中，是否有被伊利淘汰的紙箱廠(chǎng)?
王經(jīng)理：2016年伊利將5家紙箱供應(yīng)商拉入黑名單，這些企業(yè)都是知名企業(yè)。非常遺憾!一旦進(jìn)入黑名單，對(duì)于紙箱廠(chǎng)而言損失是非常慘重的：5年之內(nèi)不能再進(jìn)入供應(yīng)商體系!
之前小編也從一家伊利紙箱供應(yīng)商口中得知，原則上說(shuō)是5年，但對(duì)于有誠(chéng)信問(wèn)題的供應(yīng)商，基本上是很難翻身了，相當(dāng)于終身禁入!
5、這5家紙箱廠(chǎng)為什么會(huì)被踢出局?
王經(jīng)理：主要是三個(gè)方面的原因：
①體系認(rèn)證造假。其中有紙箱廠(chǎng)是體系認(rèn)證存在造假行為，對(duì)于大客戶(hù)而言，這是絕對(duì)不能容忍的。
�、诮�(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。一般是企業(yè)自身出現(xiàn)資金困難問(wèn)題，這樣合作就很難繼續(xù)了。
③利用標(biāo)書(shū)去貸款。有一些紙箱廠(chǎng)拿下標(biāo)書(shū)卻并未給伊利供應(yīng)紙箱，反而利用標(biāo)書(shū)去貸款，故意拉低價(jià)格。
伊利各地區(qū)紙箱供應(yīng)商大揭秘，個(gè)個(gè)都是實(shí)力派
成為伊利這類(lèi)乳業(yè)巨頭的供應(yīng)商談何容易�？上攵苓M(jìn)入其供應(yīng)體系的絕對(duì)都是實(shí)力派。那么，到底哪些紙箱廠(chǎng)有幸成為了伊利的紙箱供應(yīng)商呢?華印小編根據(jù)各個(gè)媒體的公開(kāi)報(bào)道進(jìn)行了初步統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)以下企業(yè)是幸運(yùn)兒：
華南地區(qū)：
廈門(mén)吉宏包裝科技股份有限公司
廣東揭陽(yáng)市成豐實(shí)業(yè)有限公司
簡(jiǎn)介：廈門(mén)吉宏包裝科技股份有限公司創(chuàng)建于2003年12月，注冊(cè)資金8700萬(wàn)元，公司位于海滄區(qū)東孚工業(yè)區(qū)，占地30000㎡，有員工260人。除廈門(mén)總部外，吉宏包裝在河北廊坊、河北唐山、湖北孝感、內(nèi)蒙古呼和浩特、香港、福建設(shè)有共計(jì)7家分公司。
華中地區(qū)：
新鄉(xiāng)市成林紙品包裝有限公司
河南華麗紙業(yè)包裝股份有限公司
河南全意彩色印刷包裝有限公司
河南省鄭州市桃園包裝有限公司
簡(jiǎn)介：新鄉(xiāng)市成林紙品包裝有限公司成立于2006年8月，是一家集水印、預(yù)印、膠印三種印刷方式為一體的大型綜合性紙品包裝生產(chǎn)企業(yè)。公司占地面積158畝，現(xiàn)有員工500余人。
東北地區(qū)：
遼寧萬(wàn)隆包裝有限公司
黑龍江圣雅包裝制品有限公司
大慶華洋數(shù)碼彩印有限公司(已被合興集團(tuán)收購(gòu))
包頭市華洋數(shù)碼彩印有限公司(已被合興集團(tuán)收購(gòu))
簡(jiǎn)介：遼寧萬(wàn)隆包裝有限公司總投資2.2億元，占地面積100畝，總建筑面積4.6萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值可達(dá)4-5億元。遼寧萬(wàn)隆彩印包裝有限公司由沈陽(yáng)萬(wàn)隆彩印包裝有限公司投資建設(shè)，公司還在哈爾濱興建了黑龍江宏瑞彩印包裝制品有限公司。據(jù)了解，2010年，沈陽(yáng)公司的年銷(xiāo)售總額就已經(jīng)突破8.5億元。
西南地區(qū)：
四川康利包裝股份有限公司
寧夏和瑞包裝有限公司
四川恒升包裝有限公司
簡(jiǎn)介：四川康利包裝股份有限公司是西南地區(qū)瓦楞紙制品包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)在7個(gè)省市建有7家全資子公司，分別位于四川成都、重慶巴南、云南昆明、湖北宜昌、湖北武漢、陜西西安、天津武清�？傉嫉孛娣e14萬(wàn)平方米，擁有員工1100余人，年生產(chǎn)能力可達(dá)28000萬(wàn)平方米。
華東地區(qū)：
浙江衢州市啟越紙品有限公司
山東吉聯(lián)包裝股份有限公司
華北地區(qū)：
愛(ài)趣源天津印刷包裝有限公司
河北保定天達(dá)包裝有限公司
(說(shuō)明：以上是伊利部分供應(yīng)商，這些企業(yè)為小編從公開(kāi)信息中整理得來(lái)，這些企業(yè)目前是否仍是伊利的紙箱供應(yīng)商不得而知，僅供參考。)
伊利集團(tuán)全國(guó)有100多家生產(chǎn)基地，紙箱需求逾百億
公開(kāi)資料顯示，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司，擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒這三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)。集團(tuán)在全國(guó)有100多家生產(chǎn)基地，粗略預(yù)估，逾百億紙箱需求不在話(huà)下。
伊利內(nèi)蒙古呼和浩特金川生產(chǎn)基地，日處理鮮牛奶2000噸，約產(chǎn)生60億紙箱需求;
伊利廣東梅州生產(chǎn)基地，日產(chǎn)冷飲270噸，約產(chǎn)生逾8億紙箱需求;
伊利廣西南寧生產(chǎn)基地，日產(chǎn)冷飲200噸，約產(chǎn)生6億紙箱需求;
伊利河北灤縣生產(chǎn)基地，年產(chǎn)高端乳制品45萬(wàn)噸，約產(chǎn)生近2億紙箱需求;
伊利河南濟(jì)源生產(chǎn)基地，年產(chǎn)液態(tài)奶39萬(wàn)噸，約產(chǎn)生逾1億紙箱需求。
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