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7月27日上午10:00，重慶豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)，龍璟紙業(yè)有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“龍璟紙業(yè)”）廠房?jī)?nèi)，一卷卷生活用紙?jiān)趥魉蛶巷w快運(yùn)轉(zhuǎn)，它們被快速封袋、裝箱，然后流向一個(gè)個(gè)普通消費(fèi)者手里。
這個(gè)占地250余畝的紙業(yè)公司，每年有2萬(wàn)噸左右生活用紙產(chǎn)出。重慶乃至全國(guó)的一些知名生活用紙品牌，也紛紛從這里采購(gòu)原盤(pán)紙。
時(shí)間回溯到兩年前，市場(chǎng)渠道受阻、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，龍璟紙業(yè)還是一個(gè)連自負(fù)盈虧都難、夾縫中求生存的企業(yè)。
2016年初，習(xí)近平總書(shū)記視察重慶，提出要加大供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革力度，重點(diǎn)是促進(jìn)產(chǎn)能過(guò)剩有效化解，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，降低企業(yè)成本，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，增加公共產(chǎn)品和服務(wù)供給，著力提高供給體系質(zhì)量和效益，更好滿(mǎn)足人民需要，推動(dòng)我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力水平實(shí)現(xiàn)整體躍升，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力。
習(xí)近平總書(shū)記的指示，讓彼時(shí)尚處迷茫中的龍璟紙業(yè)重新思考企業(yè)結(jié)構(gòu)、進(jìn)一步堅(jiān)定改革信心。至今不到兩年時(shí)間，龍璟紙業(yè)加大供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，目前不僅在高端用紙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，利潤(rùn)還同比增長(zhǎng)了一成以上。
尷尬
同樣品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)低卻鮮有人問(wèn)津
“到2017年10月份，我在廠里就干了7年了�！备仕厝厥驱埈Z紙業(yè)衛(wèi)卷生產(chǎn)線(xiàn)上的工人，她面前U型的生產(chǎn)線(xiàn)上，機(jī)器飛快運(yùn)轉(zhuǎn)，衛(wèi)生紙卷源源不斷地運(yùn)送過(guò)來(lái)。她一邊麻利地將產(chǎn)品裝包，一邊告訴記者，她每天的工作是將產(chǎn)品快速裝包、封膠，然后搬到一旁的叉車(chē)上，一天經(jīng)手的衛(wèi)生紙卷足足有五六百斤。
甘素蓉裝包的，是龍璟紙業(yè)的自有生活用紙品牌“絲美樂(lè)”。
“兩年前在超市還鮮有人問(wèn)津，誰(shuí)能想到如今卻能成為區(qū)域市場(chǎng)的重要品牌�！饼埈Z紙業(yè)黨委副書(shū)記段建華感嘆道。
事實(shí)上，自2012年投產(chǎn)以來(lái)，和其他同行一樣，龍璟紙業(yè)最初選擇的途徑也是進(jìn)駐大型超市，在新世紀(jì)、重百、重客隆等超市鋪貨，但結(jié)果卻并不令人滿(mǎn)意。“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈�！倍谓ㄈA介紹，2012年開(kāi)始，外地紙業(yè)巨頭扎堆涌入重慶，剛面市的龍璟生活用紙，一方面受到低端生活用紙的價(jià)格戰(zhàn)沖擊；而另一方面，由于知名度不夠，又受到成熟品牌的打壓。
段建華清晰地記得，當(dāng)時(shí)在超市中，龍璟生活用紙雖然與全國(guó)知名品牌心相印、潔柔等具備同樣品質(zhì)，但消費(fèi)者卻寧愿選擇定價(jià)高的成熟品牌。當(dāng)時(shí)某知名品牌的一提卷紙定價(jià)是18.9元，而龍璟一款產(chǎn)品是18元，結(jié)果龍璟的產(chǎn)品卻鮮有人問(wèn)津。
加上大型商超的渠道費(fèi)用高、成本壓力大，龍璟紙業(yè)很快敗下陣來(lái)，市場(chǎng)份額步步退縮，2014年-2015年期間，龍璟紙業(yè)每年虧損都在百萬(wàn)元以上�！爸钡�2015年底，企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)到員工，大家都在苦苦思索未來(lái)的發(fā)展方向�！倍谓ㄈA告訴記者。
轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品渠道創(chuàng)新一噸多賣(mài)近千元
商超渠道做不走，品牌路線(xiàn)行不通，龍璟紙業(yè)該何去何從？
龍璟紙業(yè)總經(jīng)理張?jiān)圃诩垬I(yè)打拼了30多年，面對(duì)困境，開(kāi)始和團(tuán)隊(duì)思考公司的出路。2016年初，習(xí)近平總書(shū)記視察重慶，對(duì)供給側(cè)改革作出重要指示。根據(jù)總書(shū)記的指示，按照重慶輕紡集團(tuán)的要求，結(jié)合市場(chǎng)情況，龍璟紙業(yè)決定從渠道、產(chǎn)品方面“動(dòng)刀”。
2016年，龍璟紙業(yè)全面退出商超渠道，把目光投向產(chǎn)業(yè)鏈中的后加工企業(yè)，為他們提供OEM代工生產(chǎn)。
“這是向服務(wù)型企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，集中精力把服務(wù)做好做精�！倍谓ㄈA說(shuō)，通過(guò)穩(wěn)步提高品質(zhì)，增加客戶(hù)黏性，很快為企業(yè)帶來(lái)可觀的附加值。當(dāng)其他同行每噸售價(jià)還在5000元時(shí)，龍璟的高端原盤(pán)紙已經(jīng)突破六七千元，依然供不應(yīng)求，企業(yè)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)盈虧。如今，龍璟紙業(yè)已經(jīng)為30余家企業(yè)進(jìn)行OEM貼牌生產(chǎn)，包括大大小小60多個(gè)品牌。
另一方面，龍璟紙業(yè)的自有品牌，則鎖定豐都、永川、涪陵、黔江、萬(wàn)州等區(qū)縣市場(chǎng)，通過(guò)走社區(qū)超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型企業(yè)單位定制產(chǎn)品等方式，成為小有名氣的區(qū)域品牌。
2017年，龍璟紙業(yè)還將擴(kuò)大電商銷(xiāo)售渠道。
張?jiān)聘嬖V記者，這個(gè)想法其實(shí)源于一次與同行的閑談中受到的“刺激”。東實(shí)紙業(yè)是重慶當(dāng)?shù)匾患逸^大的紙業(yè)公司，也是龍璟代工的企業(yè)。從2013年開(kāi)始，東實(shí)嘗試發(fā)展電商渠道，開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售。憑借幾個(gè)人的電商部門(mén)，第一年線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額就達(dá)到200多萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)龍璟一年的銷(xiāo)售額也不過(guò)兩千萬(wàn)元。而傳統(tǒng)渠道中的銷(xiāo)售人員卻占了公司員工一半，多達(dá)七八十人。
“現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人更愿意上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，過(guò)去固定的銷(xiāo)售模式必須改變�！倍谓ㄈA說(shuō)，從2016年底以來(lái)，公司開(kāi)始將自有品牌放上網(wǎng)銷(xiāo)售，目前還欲進(jìn)駐天貓、京東等大型電商平臺(tái)，正在洽談委托代理營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴，引入專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。
除了渠道，在產(chǎn)品方面，龍璟紙業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)高端用紙市場(chǎng)。從2016年開(kāi)始，重點(diǎn)研發(fā)本色紙系列和復(fù)合性擦手紙，基本形成以竹漿本色、可濕、超柔為主的差異化產(chǎn)品系列。段建華透露，這些產(chǎn)品都是高附加值產(chǎn)品，2016年公司新產(chǎn)品占比約為50%，產(chǎn)品利潤(rùn)提高了10%以上。
發(fā)展
注重綠色可持續(xù)投入556萬(wàn)元技改
“我們已經(jīng)嘗到供給側(cè)改革的甜頭�！倍谓ㄈA表示，2017年，龍璟紙業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持走“產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、客戶(hù)差異化”道路，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，保持技術(shù)、質(zhì)量領(lǐng)先，守住產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及利潤(rùn)空間。2017年新產(chǎn)品占比計(jì)劃提高到70%。
據(jù)了解，目前龍璟紙業(yè)正在著手廚房用紙和多功能用紙的開(kāi)發(fā)。其中，廚房用紙?jiān)O(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)已安裝到位，樣品已生產(chǎn)出，質(zhì)量得到客戶(hù)認(rèn)可，目前已有3家合作企業(yè)正進(jìn)行包材采購(gòu)，預(yù)計(jì)8月份會(huì)進(jìn)行批量生產(chǎn)。
多功能用紙方面，目前已與某高校達(dá)成初步合作意向，雙方開(kāi)展技術(shù)合作，擬通過(guò)在紙品中添加抗菌劑等添加劑的方法，達(dá)到改善和增加紙品功能，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品附加值的目的。
“習(xí)近平總書(shū)記視察重慶時(shí)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，除了產(chǎn)品創(chuàng)新追求綠色，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們也注重可持續(xù)發(fā)展�！倍谓ㄈA說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保生產(chǎn)，2016年7月公司自籌556萬(wàn)元實(shí)施白水處理綜合利用環(huán)保技改工程，將原環(huán)保處理系統(tǒng)作為備用系統(tǒng)，采用當(dāng)前最先進(jìn)的進(jìn)口多盤(pán)白水回收機(jī)新建一條白水回收處理系統(tǒng)，處理后的超清濾液用于紙機(jī)噴淋，清濾液用于紙機(jī)沖洗，多余部分清濾液外排污水處理站，濁濾液回到系統(tǒng)中自循環(huán)。同時(shí)新建一座白水塔，在錯(cuò)峰時(shí)段內(nèi)，多余的造紙白水儲(chǔ)存在白水塔中，待用電高峰之后，塔中白水供碎漿與打漿使用。
通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，重慶龍璟紙業(yè)每噸紙排水量由原20立方米減少至目前的10.5立方米，每年減少污水排放量近20萬(wàn)立方米；噸紙耗水量由原23立方米降至目前的13立方米，每年節(jié)約用水20萬(wàn)立方米�；厥諠{回用于生產(chǎn)中，基本處于無(wú)渣排放，年減少?gòu)U渣排放量近2500噸（干度15％的）。每年可節(jié)約費(fèi)用250萬(wàn)元左右。
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