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2016年7月12日，廈門吉宏包裝科技股份有限公司在中小板敲鐘上市，這一天，開啟了莊浩人生的又一個分野。 時光回溯至2003年，吉宏成立。“印刷包裝產(chǎn)業(yè)那時候已經(jīng)走過了發(fā)展的黃金期，我抓住時代的小尾巴，做出了一個前路未明的創(chuàng)業(yè)選擇�！鼻f浩如是說。 2010年，吉宏還是這個行業(yè)的“小字輩”，莊浩決定，要把公司做上市。她甚至沒有組建專門的籌備團(tuán)隊，就一路開掛，6年后圓夢資本市場。以至于很多人都沒反應(yīng)過來，“這家新冒頭的企業(yè)，到底何方神圣”？ 莊浩的人生方法論，就是“選擇、過程、結(jié)果”三步曲。不管是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，還是公司上市，都只是她在人生十字路口做出的某一個選擇。選擇的正確率，決定了人生的廣度。 莊浩也許就是老天選擇的幸運(yùn)兒，人生走到一半，她又被“系統(tǒng)”升級了，開啟了自己與吉宏的進(jìn)化新境界。 一場“失敗”收購后的柳暗花明 環(huán)保重壓、紙價飛漲，印刷包裝行業(yè)驚心動魄的2017年。吉宏交出了一份超出預(yù)期的答卷，營業(yè)收入達(dá)到11.28億元，同比增長97.89%，利潤總額1.05億元，同比增長104.10%。從5億元跨進(jìn)10億元俱樂部，吉宏只花了一年時間，并且完全靠內(nèi)生增長實現(xiàn)。 2017年，吉宏最亮眼的是業(yè)績，最奪人眼球的還有一場未完成的收購�！肮緮M采用發(fā)行股份、支付現(xiàn)金或兩者相結(jié)合等方式購買易點天下的股權(quán)。交易額預(yù)計不低于35億元。”去年3月3日，吉宏的這份公告一石擊起千層浪。上市不足一年，第一次出手，就整出“35億元”的大動靜，這風(fēng)格，很“莊浩”。 易點天下，印刷人不太知曉的一家互聯(lián)網(wǎng)科技獨(dú)角獸。它做的是移動互聯(lián)網(wǎng)海外營銷，對接廣告主與流量變現(xiàn)平臺，服務(wù)消費(fèi)類App、手機(jī)游戲、跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、醫(yī)療、旅游等行業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋約200個國家和地區(qū)。 它的知名客戶名單長長一串，阿里巴巴、百度、UC、美圖、獵豹移動、搜狐暢游、IGG、SOLO……獵豹移動就曾借助易點天下的全球營銷渠道，最高每天能新增數(shù)十萬海外用戶。2016年，易點天下掛牌新三板，短短時間內(nèi)成功融資近10億元，并獲得雷軍、傅盛等大佬的背書。 對于吉宏發(fā)起的這樁收購，當(dāng)時人們談?wù)摫容^多的還是嫁娶雙方到底匹不匹配。印刷包裝是吉宏的主業(yè)，它以快速消費(fèi)品市場為核心服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涵蓋包裝設(shè)計、包裝方案優(yōu)化、包裝工業(yè)設(shè)定、印前制版、包裝印刷生產(chǎn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等各環(huán)節(jié)。吉宏的品牌客戶也都響當(dāng)當(dāng)，比如伊利、恒安、金紅葉、立白、良品鋪子、森馬、銀鷺、飛利浦、陽光照明等等。 印刷包裝、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，這在很多人看來風(fēng)馬牛不相及�！凹晗胧召徱c天下，恐怕是想炒炒股價、追追風(fēng)口，搞點概念和噱頭或者是被借殼�！庇腥速|(zhì)疑。 莊浩卻心如明鏡，她也不是一個心血來潮、感情用事的人，“第一次深入了解易點天下，我就篤定，這正是我非常感興趣的領(lǐng)域，也是我正在從事的方向”。易點天下，幫助客戶推廣市場并找到目標(biāo)用戶，它是移動互聯(lián)網(wǎng)催生的新物種，本質(zhì)上就是一家廣告營銷創(chuàng)新公司。吉宏是印刷包裝品供應(yīng)商，但莊浩對“包裝”這一標(biāo)簽有另一重更富含深意的解讀，“包裝就是品牌形象大使，我們也是品牌營銷的重要推手。包裝作為無聲的廣告，在幫助品牌商吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售方面的作用正越來越大。從某種程度上說，吉宏與易點天下殊途同歸，手段不一樣，目標(biāo)一致”。 對自我的認(rèn)知，決定自己最終會成為什么樣的人。莊浩從來不囿于傳統(tǒng)，矢志追尋詩意人生，她對吉宏發(fā)展“人設(shè)”的打造也別具一格——吉宏要做高明的導(dǎo)演，根據(jù)客戶需求，設(shè)計抒寫出貼切的“劇本”（包裝提案），演繹打動人心的“電影”（包裝產(chǎn)品），并最終俘獲終端消費(fèi)者。 協(xié)助客戶或者獨(dú)立設(shè)計“劇本”，并用最合適的印刷包裝方式呈現(xiàn)“劇本”，這就是吉宏最不可替代的價值。豐富的專業(yè)知識與經(jīng)驗，對結(jié)構(gòu)、材料、工藝、技術(shù)的深刻理解，以及在客戶營銷層面的深度參與，吉宏所具備的這些素質(zhì)是任何一家廣告或設(shè)計公司都無法達(dá)成的。莊浩瞄準(zhǔn)易點天下，正是因為她對吉宏的未來進(jìn)階有更高期待——不做單一制造企業(yè)，要整合資源，在品牌端、營銷端創(chuàng)造更大價值。 好事多磨。吉宏收購易點天下最后因為證券監(jiān)管政策原因而被終止。按照一般故事的邏輯走向，牽手“姻緣”不成功的兩方，多半得一別兩寬，江湖不再見吧？ “莊浩認(rèn)準(zhǔn)的事情，不會輕易放棄。通往目標(biāo)的道路必定有很多條，只要初心堅定，一條道走不通，還可以試試另一條�！� 很快，莊浩個人及吉宏，都成了易點天下的股東。 2017年7月，吉宏設(shè)立廈門市吉客印電子商務(wù)有限公司，開展跨境電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域。 2018年3月，吉宏發(fā)布公告，擬收購北京龍域之星科技有限公司100%股權(quán)。龍域之星主營互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣。 過去一年，莊浩為自己推開了新世界的大門，把關(guān)注圈和影響圈都提升到新的維度。吉宏上市前后，莊浩最大的變化是眼界與格局的升維，她更多考慮“未來”。2017年底，阿里巴巴收購大潤發(fā)，大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端離職，這被認(rèn)為是，“打敗所有對手，卻輸給了時代”。 “吉宏不能被時代拋下�！鼻f浩如是說。所有的商品都需要包裝，所有的行業(yè)都需要廣告，包裝與廣告載體的融合進(jìn)化，將打開更大的想象空間，這也是吉宏迭代的方向。 雖然易點天下的重組收購事項未能最終完成，但在重組過程中，吉宏發(fā)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)亮點及新一代的企業(yè)營銷模式，因此才有了吉客印、龍域天下的布局，莊浩希望未來能構(gòu)建一個“印刷包裝制造+互聯(lián)網(wǎng)營銷”生態(tài)圈，從而拉長吉宏發(fā)展的價值鏈。單一印刷包裝制造加工業(yè)務(wù)，容易陷入價格戰(zhàn)。吉宏多年來積累了優(yōu)質(zhì)品牌商資源，下一步可以通過互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，向客戶導(dǎo)入流量，成為品牌客戶的終端營銷渠道之一。 跳出印刷看印刷，世界大不同�！拔覀兾磥聿恢惶峁┌b品，還要能創(chuàng)新廣告營銷方式，把流量轉(zhuǎn)化為實實在在的購買力，給客戶帶來直接收益�！鼻f浩說，也正在著手落地測驗，一邊嘗試，一邊優(yōu)化。 好的創(chuàng)新就是返璞歸真 莊浩這類人，多少讓人有些嫉妒，她擁有“靈感”，經(jīng)常迸出商業(yè)的奇思妙想，明明不是特別努力、特別勤奮的“好學(xué)生”，卻能成為最后出奇制勝的幸運(yùn)兒。 “大家都關(guān)注吉宏上市，得到了別人的求而不得，其實也不是很費(fèi)勁。”莊浩說。對于上市，她沒有很刻意，“幾年前，客戶招標(biāo)時說要優(yōu)先考慮上市公司，為了提高江湖地位，那吉宏也搞搞上市吧�！睂τ谏鲜�，吉宏非常非常低調(diào)，即使已經(jīng)審核過會，也沒有對外宣揚(yáng)。 從布局“印刷包裝+互聯(lián)網(wǎng)營銷”來看，莊浩的想象力天馬行空，但吉宏一步一步走到今天，靠的是腳踏實地。市場不好、生意難做的時候，很多情緒容易蔓延，大家一窩蜂講創(chuàng)新、求變革。吉宏一定特別能創(chuàng)新，不創(chuàng)新怎么上得了資本市場？在莊浩看來，好的創(chuàng)新恰恰是返璞歸真、做好本分。一家制造企業(yè)的本分是什么？是用最優(yōu)的成本實現(xiàn)最好的品質(zhì)！這個最基本的價值觀，是不是往往最容易被丟掉？ 莊浩現(xiàn)在交流的圈子跨度很廣，別人聊AI、聊區(qū)塊鏈、聊場景再造，不管什么新概念、新趨勢，她都跟得上，“但實際上，我是印刷技術(shù)科班出身”。莊浩畢業(yè)于北京印刷學(xué)院，學(xué)院派對于專業(yè)技術(shù)都有敬畏之心，“長期分管公司技術(shù)和研發(fā)，任何一家客戶，只要提出需求來，對我而言就必須知道對應(yīng)的工藝和結(jié)構(gòu)等等，這已經(jīng)成為一種本能”。 吉宏的成功，也是以技術(shù)立身，在快消品包裝領(lǐng)域做到技術(shù)最好。1996年底，莊浩在廈門成立了自己的第一家公司——廈門市正奇彩印制版有限公司，直至今日正奇制版仍是廈門制版界的金字招牌�！坝∑泛脡�，百分之七十由制版決定”，印前能力也正是吉宏比大多數(shù)同行更具優(yōu)勢的地方。 有價值的事情很多，有意思的事情也很多，對于莊浩和吉宏來說，唯有全情投入，才能不負(fù)這個最好的時代。 吉宏的經(jīng)營之道，聽來耳熟——“相同的品質(zhì)，價格能比別人低一點；相同的價格，品質(zhì)能比別人好一點。”“沒有挑剔的客戶，只有服務(wù)能力不夠的供應(yīng)商。”道理人人都懂，但能說到做到、一以貫之的就是少數(shù)派了，所以莊浩說，“成功的道路并不擁擠，因為堅持的人不多”。 這么多年，吉宏不是沒有經(jīng)歷過風(fēng)浪，莊浩和她的團(tuán)隊一直意志堅韌，也總有一種面對困難舉重若輕、四兩撥千斤的能力。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球時，吉宏剛剛成立兩年，還很幼小。莊浩回憶，“那一年，紙價和現(xiàn)在一樣暴漲”。吉宏卻準(zhǔn)確地把握住行情，在危機(jī)四伏中逆勢發(fā)展壯大。 冒險者不喜歡平穩(wěn)，渴望在市場劇烈波動中找尋機(jī)會。2017年對于很多印刷人來說都別有一番滋味在心頭，莊浩卻相信這個時代、這個行業(yè)還會造就英雄。她在微信朋友圈寫下一段這樣的文字，與同業(yè)共勉，“告別這個讓行業(yè)驚心動魄的2017，迎來嶄新不可預(yù)知的2018，就如2008跨越2009一樣，每一次動蕩都是機(jī)遇，每一次困難都是考驗，在機(jī)遇中前進(jìn)，在困難中發(fā)展！天道酬勤，日新月異，幸福是奮斗出來的！不管是前途順利還是荊棘滿布，都不會阻擋我們前進(jìn)的步伐！” 對于印刷包裝主業(yè)，吉宏會堅定地持續(xù)投入，“我們在湖北黃岡、山東都投建了新的生產(chǎn)運(yùn)營基地，今年廊坊二期工廠會開建，湖北孝感也將設(shè)點”。上市之后，吉宏全國布局、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的步伐明顯加快，但莊浩并不過分追求規(guī)模，她看重的是“有效產(chǎn)能”。 “目前這個階段，我想多多考慮整合優(yōu)化，國家也提倡供給側(cè)改革�！鼻f浩表示。2016年底，吉宏以3384萬元認(rèn)購今印聯(lián)（后改名金印聯(lián)）846萬股，占比37.77%，成為這家新三板企業(yè)、北方知名印刷器材服務(wù)商的第二大股東。這筆投資，如今看來，實現(xiàn)了雙贏。金印聯(lián)借力吉宏之后，規(guī)模迅速擴(kuò)大，實現(xiàn)高速成長，并且操盤了幾樁業(yè)內(nèi)企業(yè)并購。最新的消息，環(huán)球印務(wù)（002779）擬收購金印聯(lián)100%股權(quán)，毫無疑問，吉宏也將獲得相應(yīng)投資收益增值。 2018年1月，吉宏宣布與合作伙伴共同出資設(shè)立以包裝印刷行業(yè)或上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)整合為目的的并購?fù)顿Y基金�！拔覀冋趯ふ铱芍苯咏佑|食品的紙包裝類企業(yè)標(biāo)的�！鼻f浩說。她現(xiàn)在也十分關(guān)注食品外賣包裝，點外賣已經(jīng)成為都市人生活的一部分，外賣包裝一定會面臨環(huán)保問題，這個方向很值得投入。 有價值的事情很多，有意思的事情也很多，對于莊浩和吉宏來說，唯有全情投入，才能不負(fù)這個最好的時代。東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好。 莊浩的俠客夢 莊浩最愛一曲《滄海一聲笑》，兒時就想成為一名俠客，長發(fā)飄飄、仗劍天涯、行走江湖、快意恩仇，以一種絕世而獨(dú)立的姿態(tài)立于天下，堅持自我。 現(xiàn)實世界沒有俠客，但俠客精神一直深深影響著莊浩：正直、善良、果敢、擔(dān)當(dāng)。她在事業(yè)上的縱橫捭闔，又何嘗不是用另一種方式圓了兒時的夢想呢？ 莊爸爸如果聽到女兒的俠客夢，一定很不以為然，“這么懶，還能當(dāng)俠客？”莊浩也自認(rèn)是個“懶人”，“老爸對我的評價就是腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里�？赡苓\(yùn)氣比較好，也能滑到正好想去的地方”。這樣的戲謔不能太當(dāng)真。練武奇才通常都骨骼清奇，莊浩自是天資過人，但也絕少不了后天的勤奮。打拼過來的創(chuàng)一代，誰沒吃過苦呢？一個人看起來毫不費(fèi)力，必定是因為非常努力。 莊浩骨子里有股勁兒，鮮活、恣意，人到中年，依然朝氣蓬勃。她愛和年輕人交流，像年輕人一樣對這個世界充滿好奇，面對新鮮與未知，有強(qiáng)烈的、躍躍欲試的探索之心。 “我有很強(qiáng)的目標(biāo)感和行動力�！鼻f浩說，一念起，便行動。一旦想清楚要什么，就會立刻以最快、最簡單的方法去實現(xiàn)。莊浩做成一件事情，經(jīng)常迅速得讓人反應(yīng)不過來。 不達(dá)目的不罷休，各種不順時，莊浩便說，“內(nèi)心若是篤定，又何懼未知風(fēng)雨。一個始終都知道自己想要什么的人，是最不會對未來感到焦慮的，因為內(nèi)心清楚，只要方向正確、步子穩(wěn)定，何時抵達(dá)只是時間問題罷了”。 莊浩回憶青春歲月，不是在加班，就是在加班的路上，現(xiàn)在呢，更是分不清楚上下班了。盡管她總自嘲是懶人，有效工作時間太少，但極度忙碌確是生活的常態(tài)。做出一家上市公司，早已實現(xiàn)財富自由，對于莊浩這樣的人生贏家，還有什么要追求的？有必要這么忙累嗎？“做自己喜歡的事情，達(dá)到自己設(shè)立的目標(biāo)，在過程中交不同朋友也是開拓眼界的一大幸事”，在工作中奉獻(xiàn)和自我燃燒的快感并不是所有人都能體會到。這個過程中自我與他人價值的實現(xiàn)、財富的積累與增值，都只是附帶的結(jié)果而已�！� 大女人莊浩、女強(qiáng)人莊浩，這些標(biāo)簽好像都沒有錯，但我還是看到了另一個充滿生活煙火氣兒的莊浩。她愛美，尤其對于服裝和首飾，動輒就參與設(shè)計制作并花不菲的價格購匯自己的作品；她愛買買買，尤其對一些獨(dú)立設(shè)計師的作品更是毫無抵抗力；她也會因為體重器上升的數(shù)字而懊惱，立下減肥的目標(biāo)，卻在美食面前再次投降。 “人生什么都可以從頭再來，唯有親情、愛情、友情最珍貴，也是我最珍視的�！鼻f浩說。 她經(jīng)常用文字記錄下小女兒的成長，“從普濟(jì)寺出來，路遇一位賣魚食的老奶奶，妹妹說買一點吧，奶奶的臉都凍得通紅了。買完那我們?nèi)ノ刽~吧？她把魚食往口袋里一放，‘媽媽，沒魚的，這么冷的天！’我問她為什么要買，寶說只是想幫助老奶奶。那我們回去多給她一些錢吧？妹妹卻說，她不是乞丐，是小販，不乞討而賣東西是希望大家尊重她。心里真為我的小丫頭感動，她已經(jīng)懂得了慈善也是需要尊嚴(yán)的”。 看完這段文字，我也感動了。
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