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問一下周圍的老板，喜歡高價還是喜歡低價？十有八九，內(nèi)心是支持高價的。 之所以有人反對漲價，是因為“你漲了我的價”！說到底，是覺得利益分配不公，那就讓你斷崖下跌！這是屁股決定腦袋的思維。 價格漲上來，即便產(chǎn)量降低，銷售額可能還會更高，利潤報表還更好看，同樣的毛利點，價格高時，盈利空間會更多。以前一個紙箱毛利五毛，現(xiàn)在一個紙箱毛利一塊，哪種情況會更好呢？ 最初的漲價，下游是一定痛苦的。再痛，也走過來了。你說再把價格降回兩年前，打死誰都不干！ 所以，大家不喜歡的，是價格的暴漲暴跌！ 這里就來談?wù)劊裁丛驖q？利弊如何？怎樣應(yīng)對？ 原因： 貫穿2017年至今的原紙漲價，是國家推行“青山綠水就是金山銀山”的環(huán)保政策，落實下來就是嚴(yán)控洋垃圾進(jìn)口，外廢進(jìn)口減少、造紙原料緊缺，從而一直推動價格不斷攀升至如今這般模樣。（怎么論述這個過程的，請參看本公眾號前期文章：1、為什么漲？2、誰讓漲的？）。價格上漲，不是需求上升，而是造紙原料供應(yīng)“審批行政化、資源壟斷化”。 利弊： 漲價提高銷售額，財務(wù)報表會好看，這是通識。只不過，上游會比下游更早受惠、更占優(yōu)勢。 整個產(chǎn)業(yè)的價格大幅上漲，超過臨界點后，會逼迫一部分紙箱用戶改用其它包裝，或降低紙箱包裝用量，從而造成紙箱包裝需求永久性降低，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈可做的事情總量減少，造成減產(chǎn)、失業(yè)，這是漲價對產(chǎn)業(yè)鏈最大的傷害。這才是我們最應(yīng)該擔(dān)憂的！ 如今，美廢大量到港越南，連越南都不干了。（越南：限制廢紙進(jìn)口算我一個�。� 限外廢容易，形成新的供應(yīng)平衡，是需要時間的。新的平衡來源于哪里，一切都不明朗，尋求新的平衡總會伴隨價格上漲，這才是我們真正要擔(dān)憂的。 應(yīng)對： 目前價格形成機制已是“半行政化”。有人會問，為什么不能去“行政化”？那你得從培養(yǎng)公民意識開始，讓產(chǎn)業(yè)鏈所有從業(yè)者有參與國家政策的議政權(quán)，從而改變“一刀切”的政治傳統(tǒng)。如果這時才想到改變這些，你已經(jīng)來不及了，你懂的！由此說來，也只能利用剩余的那一半了，還是價格機制。 如果沒有對應(yīng)的價格機制，進(jìn)口原紙就進(jìn)不了國門，想想，誰會向一個紙價長期低迷的市場出口成品原紙呢？進(jìn)口原紙還沒到岸，結(jié)果國內(nèi)原紙價格斷崖了，誰還敢做原紙的國際貿(mào)易？沒有彌補供應(yīng)量的市場，價格最終還是會再漲上去的，直到形成供需平衡。 當(dāng)你理解了目前原紙價格形成機制的原理，自然就不會迷惑，也更能把握市場操作的準(zhǔn)確度。 價格波動的上漲，來源于買家突然增多。價格波動的下跌，是因為買家圍觀。而且，漲與跌還有助推作用，越漲越買，越跌越淡。然而，需求是均勻的，哪怕是萎縮后的需求。人不可能連續(xù)七天不吃飯。七天后，一起來吃飯，米價不漲才怪！ 廢紙又正好相反，越漲越不賣，一下跌全來賣，這不明擺著讓造紙廠打劫？ 產(chǎn)業(yè)鏈下游紙箱廠以及廢紙回收環(huán)節(jié)極度分散，太容易產(chǎn)生這種強化價格波動的心態(tài)了。貪婪與恐懼，一直在助漲助跌。如同股市的波動，歷經(jīng)上百年檢驗，經(jīng)久不息。 成熟的市場，往往在價格下跌時補貨、價格高漲時出貨。應(yīng)用于紙箱市場，便是——無人下單時，你正常下單，價格便宜、送貨還及時。價格暴漲時，只下眼前需要的，不為價格飛漲提供助推動能。 當(dāng)整個市場踐行理性操作的人越來越多時，就能改變一些市場氛圍，產(chǎn)生“削峰填谷”效應(yīng)，價格的波幅就會收窄，最終還是利國利民的。 如果你太看中靠倉存差價掙錢，你能夠應(yīng)對跨越一年多的上漲嗎？你不可能預(yù)先備足一年的貨，不論是紙板廠還是紙箱廠，利潤的來源只能靠經(jīng)營型收益，而不能指望庫存差價。企業(yè)經(jīng)營是需要讓資產(chǎn)流動，而不是像炒股，可以在牛市中持股不動獲得差價收益的。 理性市場，波動小，表現(xiàn)為健康地持續(xù)上升。比如美國道瓊斯指數(shù)，近12年的走勢，牛長熊短，極少利用上漲投機，表現(xiàn)為穩(wěn)步抬升。 中國的股市，參與者賭性太強，且半行政化，往往暴漲暴跌。下面也是近12年來上證指數(shù)的走勢，每次巨大的漲幅幾乎都對應(yīng)著深幅下跌，以致于到2018年了，還在2008年出現(xiàn)過的點數(shù)附近。十年不漲，就是暴炒的傷害帶來的后遺癥。 什么是斷崖式下跌呢？經(jīng)過暴漲，然后經(jīng)歷低迷，經(jīng)營狀況惡化，終于打破臨界狀態(tài)、形成最終的崩盤就叫“斷崖”。比如樂視網(wǎng)2018年初復(fù)盤后的走勢。 只有越來越多的人走向理性，市場才會穩(wěn)定。每一次急速上漲，都會對應(yīng)一次急速下跌。 今天的斷崖，來源于昨天多爬的坡！
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