|
成都，一個來了就不想走的城市。對于很多人而言，這句話包含的是滿腔的成都情懷。對于趙小忠而言，這里有他牽掛的人和物：他的員工和企業(yè)。 說起“成都合興”，浮現(xiàn)腦海的就是“總經(jīng)理--趙小忠”，正因為有了他的不懈堅持和努力，才有了今天的“成都合興（全稱：成都合興包裝印刷有限公司）”，一個以柔性印刷與水性印刷為主、集生產(chǎn)與銷售一體的包裝企業(yè)，且不論行業(yè)中的佼佼者，但它卻在很大程度上，影響著整個成都包裝市場。 
趙小忠調(diào)任成都合興營銷副總經(jīng)理職務(wù)，成都合興開始盈利經(jīng)營逐漸趨于平穩(wěn) 2010年夏天，成都的夏日，烈日炎炎，成都合興經(jīng)營慘淡，接單不理想，一月下來，難有盈余，客戶逐漸流失，企業(yè)經(jīng)營一度陷入困境。那年夏天，正值趙小忠調(diào)任成都合興營銷副總經(jīng)理職務(wù)，對于一個非本土籍營銷管理者，了解企業(yè)客戶狀況、以及市場摸底，是當前要務(wù)。通過市場走訪，趙小忠心里有底了，成都市場資源豐富，還有很大空間。成都合興之所以一直虧損，主要是盈利值太低，不足以滿足基本的成本需求，要想企業(yè)可持續(xù)、且不斷發(fā)展壯大，“合理的利潤值”是前提。 成都合興此前的客戶訂單，基本上是少、雜、小，手工活多，耗時長、人工成本高、訂單交期長、損耗高。要想扭虧轉(zhuǎn)盈，得從客戶訂單著手。成都市場主要以食品、飲料類客戶為主，整體附加值偏低，要以量取勝。冰凍三尺非一日之寒，為企業(yè)謀求盈利的路是艱辛的，成果是可貴的。 通過將近兩年的堅持，2012年，成都合興迎來了和煦的陽光，開始盈利了，經(jīng)營逐漸趨于平穩(wěn)，員工福利有了保障。同年4月，經(jīng)集團總部評核，升任成都合興總經(jīng)理一職。升任總經(jīng)理后，趙小忠心里明白，自己的擔(dān)子更重了、責(zé)任更大了，企業(yè)上下近400名員工都得“靠他”養(yǎng)家糊口。訂單有了，保質(zhì)保量達成客戶需求是關(guān)鍵，內(nèi)控管理是經(jīng)營的重點。 整合部門編制，重新修訂考核制度，從時效、品質(zhì)方面，加大監(jiān)管力度。成立重點客戶專項小組，專人跟進客戶產(chǎn)品制程和品質(zhì)，追蹤客戶使用情況，及時反饋改進意見，循環(huán)往復(fù)，保障重點客戶群體穩(wěn)定性。 成都合興成功引進柔性印刷技術(shù)，銷售額從1.9億做到2.9億 受益于宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定復(fù)蘇，包裝行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段，傳統(tǒng)的水性印刷技術(shù)，已無法滿足市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展。隨著人們環(huán)保意識的日益增強，各行各業(yè)都在加緊研制或開發(fā)新型環(huán)保技術(shù)或產(chǎn)品，圍繞技術(shù)更新展開的競爭愈演愈烈。包裝行業(yè)也不例外，引進新的環(huán)保印刷技術(shù)迫在眉睫。依托集團資源、地方政府的肯定，以及成都市包裝技術(shù)協(xié)會的協(xié)助，2012年秋天，成都合興成功引進柔性印刷技術(shù)（即“預(yù)印”），建立了兩條預(yù)印生產(chǎn)線，單臺柔性印刷機組月產(chǎn)量150萬平方米。水印產(chǎn)品與預(yù)印產(chǎn)品相輔相成，成功地扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，成都合興迎來了首個盈利年。 工欲善其事必先利其器，要想提升企業(yè)管理水平，必須根據(jù)企業(yè)自身情況，借助合適的管理工具和方法開展管理工作。包裝，說它復(fù)雜，其實也不復(fù)雜，對于做了十幾年的趙小忠而言，從開始的圖稿確認、工藝評估、物理指標、原材料評估、制程控制點、機臺設(shè)備關(guān)注要點等等，所有工序，早已爛熟于胸。 因此，在管理上，他倡導(dǎo)戴明環(huán)“PDCA”循環(huán)管理法，要求各部門主管對任何一項事務(wù)都要有計劃、有實施、有檢查、有反饋。循環(huán)反復(fù)，不斷修正不足，提升管理水平。隨著成都合興業(yè)務(wù)量地不斷拓展，客戶群體已涵蓋食品飲料行業(yè)、電子行業(yè)、家居行業(yè)、電商行業(yè)、日化行業(yè)等，要求企業(yè)更加精細化和高效地管理。為此，在企業(yè)內(nèi)積極推行6S管理和矩陣管理。通過6S管理改變員工的想法、行為、習(xí)慣進而改變其素養(yǎng)，與企業(yè)共進步。矩陣管理，使各個部門之間相互協(xié)調(diào)和相互監(jiān)督，更加高效地實現(xiàn)企業(yè)的工作目標。 通過管理理念的深入倡導(dǎo)，磨礪出具有戰(zhàn)斗力的管理團隊，強化了企業(yè)的應(yīng)變生存能力。正是趙小忠的不懈執(zhí)著和永不言棄的信念，成都合興銷售額從2014年1.9億元，做到2017年2.9億元。 行業(yè)競爭演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，成都合興始終秉持理性競爭 隨著包裝行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)間競爭越發(fā)殘酷，行業(yè)競爭演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，作為成都包裝技術(shù)協(xié)會的會員企業(yè)，成都合興始終秉持理性競爭，與各協(xié)會企業(yè)，互通有無，共同維護市場良性運作。 公司積極參加協(xié)會內(nèi)和行業(yè)內(nèi)各評選活動，于2014年榮獲““瓦楞杯”2013-2014中國紙包裝工業(yè)紙箱彩盒50強企業(yè)”、2015年與2016年連續(xù)兩年榮獲“年度成都包裝行業(yè)優(yōu)秀包裝企業(yè)”、榮獲“中國紙箱行業(yè)中西部聯(lián)盟優(yōu)秀紙箱廠”、2017年成為“成都市包裝技術(shù)協(xié)會副會長單位”。企業(yè)榮獲2017年度“成都市包裝技術(shù)協(xié)會先進企業(yè)”，個人榮獲2017年度“成都市包裝技術(shù)協(xié)會先進企業(yè)優(yōu)秀管理者”等榮譽。 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，路漫漫其修遠兮，趙小忠在前行、成都合興在前行。2018年，注定是不平凡的一年，期待成都合興的再一次飛躍。
|
