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紙箱行業(yè)常見的三個(gè)業(yè)態(tài)就是1、2、3級廠，區(qū)分很明顯，1是造紙廠、2是紙板廠、3是紙箱廠，雖說現(xiàn)在需求不振、廢紙漲跌不定、原紙價(jià)格混亂，然而大家在各自階層努力奮斗期待各自的春天來到，但是春天真的會(huì)來嗎？別人的春天是別人的，自己的呢？ 和所有行業(yè)一樣任何行業(yè)階層都會(huì)分為三六九等，各自情況差異很大，比如造紙廠，許多大型造紙廠利潤率暴增、銷量同比大增，但是很多小紙廠卻在苦苦掙扎，也就是別人的好卻是你的苦，因?yàn)槟愕拿姘鼊e人搶走了！同樣的2級廠中的部分純做紙板的公司，原紙價(jià)格不穩(wěn)、市場需求不足、開機(jī)率降低給盈利造成很大壓力，3級廠在需求減少、價(jià)格下行的情況下附加環(huán)保、安監(jiān)的風(fēng)暴也是壓力山大，就是這樣行業(yè)中的三個(gè)“臭皮匠”又要如何在變局中謀得繼續(xù)發(fā)展的良機(jī)呢？ 先看看三個(gè)皮匠的狀態(tài)吧。 小紙廠 產(chǎn)能低：無論是牛皮紙還是瓦楞紙，產(chǎn)量都在5萬噸/年以下，難以出規(guī)模效應(yīng)，對市場的供應(yīng)體系形不成帶動(dòng)效應(yīng)。 原料成本高：外廢無緣，國廢價(jià)格話語權(quán)沒有。盡管國內(nèi)廢紙漲漲跌跌，但是小紙廠的漲跌與大紙廠的漲跌基本不同頻，你漲大廠不漲你跌大廠不跌，這樣就意味著在國廢收購方面你占不到便宜，大紙廠鎖死了你的成本，難免造成小紙廠高價(jià)廢紙低價(jià)原紙的局面，這個(gè)就很好解釋今年以來為何原紙、廢紙的價(jià)格總是小紙廠先漲跌大紙廠不跟進(jìn)的原因了。 環(huán)保成本、能耗成本高：和很多具有自有電廠、完善環(huán)保的大廠來比這個(gè)無需多解釋。 處于這樣狀態(tài)的小紙廠，龍頭企業(yè)、國家指向基本也就很清楚了，迫使小紙廠快速邊緣化而退出市場，而且還沒有任何政策性補(bǔ)償，自己安排好后事。 純紙板二級廠 客戶資源：幾乎沒有任何客戶資源，因?yàn)樗南掠味际侨墢S而不是直接紙箱用戶，這樣的二級廠其實(shí)只是充當(dāng)了三級廠的上游紙板加工車間與客戶沒有任何關(guān)系，所有的一切需求來源于三級廠而不是客戶，這里就是要破除二級廠的一個(gè)錯(cuò)誤概念，任何三級廠都不是你真正意義上的客戶。因?yàn)闆]有任何客戶資源，也就意味著對市場沒有掌控度，今天的訂單不是明天一定有的訂單，取決于你的價(jià)格、服務(wù)還取決于三級廠自身的訂單。 原紙成本控制：無論你的需求量多大，你都無法控制你的原料成本，這一切取決于上游的供應(yīng)價(jià)格，有少許差別就是在付款方式、采購量、合作長短、運(yùn)輸距離等產(chǎn)生的50-100元的噸位差，但是基本不影響大的走勢，該漲一定漲該跌不一定跌。基于材料價(jià)格的不穩(wěn)定就會(huì)帶來銷售價(jià)格的不穩(wěn)定，很容易進(jìn)入漲價(jià)拼產(chǎn)能跌價(jià)拼價(jià)格的不穩(wěn)定狀態(tài)。 三級廠 成本壓力：除了人工成本的持續(xù)上升以外，新增了環(huán)保、安監(jiān)、房租、社保等成本，同時(shí)因?yàn)榧埌宓臐q跌導(dǎo)致下游客戶的漲跌不同頻。尤其今年因?yàn)闈q跌的周期變短導(dǎo)致在客戶處難以及時(shí)調(diào)整價(jià)格造成盈利下降。 規(guī)模小、產(chǎn)效低：這些都是基本常情，部分企業(yè)大單做不了、小單利潤低。 面對這樣現(xiàn)實(shí)的市場狀況，行業(yè)中的大中小“三個(gè)臭皮匠”又要如何面對，是主動(dòng)退出還是被動(dòng)退出？是繼續(xù)支撐等待轉(zhuǎn)機(jī)還是主動(dòng)思考迎接變化？還是邊走邊看順大流？ 這里洞開一下各自的優(yōu)勢： 小紙廠：有現(xiàn)成的產(chǎn)能，是否可以思考單一紙種生產(chǎn)，做個(gè)性的大規(guī)模紙種，在某一個(gè)細(xì)分的紙種需求上做文章然后對準(zhǔn)目標(biāo)聯(lián)合？ 紙板廠：有現(xiàn)成的現(xiàn)代化紙板線，是否可以考慮對標(biāo)上下游形成特定市場的連接器？ 三級廠：有現(xiàn)成的銷售體系、紙箱客戶資源、一定的生產(chǎn)能力，是否考慮依據(jù)各自特點(diǎn)對接市場形成穩(wěn)定的市場體系？ 三個(gè)手握各自資源的“臭皮匠”會(huì)不會(huì)湊成一個(gè)“諸葛亮”？ 方案一定有，讓小紙廠從此翻身穩(wěn)賺、純紙板廠天天數(shù)錢、三級廠笑看風(fēng)云低價(jià)賺大錢！
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