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　　我是一個小“老板”，開了13年廢紙打包廠，不說大話，廢紙生意該經(jīng)歷的我應該都經(jīng)歷過，該見到的“魑魅魍魎”我也都見過，行業(yè)的內(nèi)幕我自己也看過搞過，今天就來跟大家聊聊，給各位同行避避坑。

　　1、沒有誠意，一點現(xiàn)金也不愿意付的人

　　這樣的客戶，恨不得什么都從你這里拿，無論是拿個樣品，還是要幾噸料，每次都是一毛錢都不給，只拋下一句話，等貨賣了再給錢！走時還不忘找我要幾包煙，給他派輛車，找個酒店住宿！賒銷可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊！

　　我家里有礦啊？

　　2、態(tài)度惡劣，不賒銷就立馬翻臉的人！

　　這樣的客戶，總是把自己當上帝，覺得買你的紙，就是在照顧你的生意，感覺好像一年你掙了他多少錢似的，你一提現(xiàn)錢，他立馬翻臉，還說得意洋洋的說，多少人等著他去賒呢，你不賒有的是地方賒。

　　做廢紙生意為的是“雙贏”，沒有誰欠誰，誰是上帝，擺正自己的位置才能更好的做生意發(fā)展！

　　3、賣點紙，像是搞拍賣會的人！

　　有些客戶，

　　明明是自己有貨要賣，

　　非要買家來報價！

　　“你這料廢紙多少錢啊？”

　　“你出個價！”

　　“你的貨，你想賣多少�。俊�

　　戳這有新發(fā)現(xiàn)

　　“你說唄，你想多少買！”

　　這不是你的貨嗎？

　　剛剛答應了2100成交，明天來拉貨，第二天又變卦了，說那邊的買家出價2200，你給不給？不給賣他了！

　　我想問問你：

　　你家是不是開拍賣行的！

　　4、外行人指手畫腳，分不清好壞！

　　客戶自己想買一批貨，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，買了一批別人認為的“上好貨”！這都是常見的情況！你可長點心吧，啥都不懂還出來干廢紙~

　　5、不少客戶都有的這兩大愛好！

　　在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

　　不少客戶有兩大愛好：

　　和高端產(chǎn)品總在談價格；

　　和低端產(chǎn)品老是談質量！

　　后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實：

　　因為價格離去的客戶

　　還有可能回來

　　戳這有新發(fā)現(xiàn)

　　因為質量離去的客戶

　　多半不會回頭

　　因為態(tài)度離去的客戶

　　永遠不會回來

　　價格不合適可以談

　　質量沒做好可以改進

　　在這紛紛擾擾的市場大環(huán)境中

　　發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

　　我們拼的不應該是價格

　　我們拼的應該是品質和服務！

　　6、堅持自己的賣貨原則，拒絕劣質客戶

　　我賣廢紙的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！