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我是一個(gè)小“老板”，開了13年廢紙打包廠，不說(shuō)大話，廢紙生意該經(jīng)歷的我應(yīng)該都經(jīng)歷過，該見到的“魑魅魍魎”我也都見過，行業(yè)的內(nèi)幕我自己也看過搞過，今天就來(lái)跟大家聊聊，給各位同行避避坑。 1、沒有誠(chéng)意，一點(diǎn)現(xiàn)金也不愿意付的人 這樣的客戶，恨不得什么都從你這里拿，無(wú)論是拿個(gè)樣品，還是要幾噸料，每次都是一毛錢都不給，只拋下一句話，等貨賣了再給錢！走時(shí)還不忘找我要幾包煙，給他派輛車，找個(gè)酒店住宿！賒銷可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊！ 我家里有礦��？ 2、態(tài)度惡劣，不賒銷就立馬翻臉的人！ 這樣的客戶，總是把自己當(dāng)上帝，覺得買你的紙，就是在照顧你的生意，感覺好像一年你掙了他多少錢似的，你一提現(xiàn)錢，他立馬翻臉，還說(shuō)得意洋洋的說(shuō)，多少人等著他去賒呢，你不賒有的是地方賒。 做廢紙生意為的是“雙贏”，沒有誰(shuí)欠誰(shuí)，誰(shuí)是上帝，擺正自己的位置才能更好的做生意發(fā)展！ 3、賣點(diǎn)紙，像是搞拍賣會(huì)的人！ 有些客戶， 明明是自己有貨要賣， 非要買家來(lái)報(bào)價(jià)！ “你這料廢紙多少錢啊？” “你出個(gè)價(jià)！” “你的貨，你想賣多少��？” 戳這有新發(fā)現(xiàn) “你說(shuō)唄，你想多少買！” 這不是你的貨嗎？ 剛剛答應(yīng)了2100成交，明天來(lái)拉貨，第二天又變卦了，說(shuō)那邊的買家出價(jià)2200，你給不給？不給賣他了！ 我想問問你： 你家是不是開拍賣行的！ 4、外行人指手畫腳，分不清好壞！ 客戶自己想買一批貨，找了他老弟來(lái)監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議！最后拿自己的錢，買了一批別人認(rèn)為的“上好貨”！這都是常見的情況！你可長(zhǎng)點(diǎn)心吧，啥都不懂還出來(lái)干廢紙~ 5、不少客戶都有的這兩大愛好！ 在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)： 不少客戶有兩大愛好： 和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格； 和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！ 后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)： 因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶 還有可能回來(lái) 戳這有新發(fā)現(xiàn) 因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶 多半不會(huì)回頭 因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶 永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái) 價(jià)格不合適可以談 質(zhì)量沒做好可以改進(jìn) 在這紛紛擾擾的市場(chǎng)大環(huán)境中 發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求 我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格 我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！ 6、堅(jiān)持自己的賣貨原則，拒絕劣質(zhì)客戶 我賣廢紙的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！
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