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經(jīng)過半年的暴漲，白卡紙?jiān)谑袌?chǎng)內(nèi)迎來不少艷羨的目光，在旺季價(jià)格一騎絕塵，在淡季也能穩(wěn)住不崩，甚至前幾日白卡紙龍頭宣布漲價(jià)600元，再次重燃上漲的趨勢(shì)。 再觀其它紙種，以包裝常用紙種的瓦楞紙為例，在去年底趁著漲價(jià)潮漲了一波后，在今年三月份登頂后逐漸回落，已經(jīng)快回調(diào)至二月初的價(jià)格水平，相比較之下，瓦楞紙漲起來也快但勢(shì)頭遠(yuǎn)不如白卡，跌起來卻那叫一個(gè)快，瓦楞易漲易跌的趨勢(shì)也令不少下游紙箱廠尤為頭疼，紙價(jià)漲起來成本急劇增加，而客戶訂單價(jià)格卻無法及時(shí)跟漲，紙價(jià)跌起來不僅之前漲價(jià)時(shí)囤的材料虧了，連客戶下單積極性都跟著下降，令人叫苦不迭：都是紙，怎么紙和紙之間的差距就這么大呢？ 除了白卡紙正處于政策利好風(fēng)口的原因外，也和其產(chǎn)業(yè)集中度有著莫大的聯(lián)系。國(guó)內(nèi)白卡紙的產(chǎn)業(yè)集中度較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)白卡紙行業(yè)年產(chǎn)能穩(wěn)居前四位的紙廠分別是APP、博匯紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、太陽紙業(yè)，并且四大巨頭壟斷著國(guó)內(nèi)近九成市場(chǎng)。 白卡紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度極高的局面，使得白卡紙?jiān)跐q價(jià)時(shí)，一家提價(jià)，紛紛跟漲，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)極強(qiáng)，而在下跌時(shí)，幾家龍頭采取抱團(tuán)保價(jià)的姿態(tài)，價(jià)格自然也易漲難跌。 反觀瓦楞紙市場(chǎng)較為分散，大大小小的相關(guān)紙廠星羅棋布，產(chǎn)業(yè)集中度較為低下，這種局面則容易造成瓦楞紙市場(chǎng)易漲易跌的價(jià)格走勢(shì)，甚至在行情不好時(shí)發(fā)生擠兌出貨的現(xiàn)象。 同是紙種，為什么白卡紙與瓦楞紙的產(chǎn)業(yè)差異如此大？其原因之一在于紙廠對(duì)于上游原材料的整合程度。 國(guó)內(nèi)白卡紙企大多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)林漿生產(chǎn)一體化，同時(shí)也有源源不斷的新項(xiàng)目進(jìn)行林漿布局生產(chǎn)，從近兩年各大龍頭不斷投產(chǎn)的新項(xiàng)目來看，主要都是圍繞擴(kuò)大產(chǎn)能和布局林漿兩大重點(diǎn)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)林漿紙一體化對(duì)于紙企的重要性不言而喻。 掌握了上游原料控制權(quán)的白卡紙企業(yè)，其定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)空間都得到極大提升，紙企可以通過壓低價(jià)格獲取更多的市場(chǎng)份額。由于控制著上游林漿原料，紙企哪怕產(chǎn)品售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但也可以通過相對(duì)低廉的原料賺取中間利潤(rùn)差，在不虧本甚至小賺的同時(shí)，還能最大程度獲取市占率，這也是白卡紙龍頭企業(yè)穩(wěn)坐江山的秘訣之一。 相較之下，那些不具備布局原料生產(chǎn)的白卡紙企，無論在原料競(jìng)爭(zhēng)還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都處于劣勢(shì)，未來面臨的結(jié)局大概率是被那些有能力的紙企收購(gòu)，或是被市場(chǎng)淘汰…… 而瓦楞紙市場(chǎng)的上游原料主要來自于廢紙，隨著外廢禁令全面實(shí)行，現(xiàn)在的原料更是集中于國(guó)內(nèi)廢紙的供應(yīng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)廢紙回收站、打包站十幾萬家，整合起來十分困難，顯然，瓦楞市場(chǎng)想通過控制上游原料的方式提高產(chǎn)業(yè)集中度是不太現(xiàn)實(shí)的。 上游原料的難以整合在一定程度上導(dǎo)致瓦楞企業(yè)的議價(jià)權(quán)不高，工廠利潤(rùn)時(shí)刻受到原料價(jià)格波動(dòng)的影響，企業(yè)很難從原料上保證自己的基本利潤(rùn)，只能隨時(shí)跟著原料價(jià)格進(jìn)行調(diào)價(jià)策略，甚至喪失面對(duì)上游市場(chǎng)的主動(dòng)性。 而下游市場(chǎng)的分散也致使瓦楞企業(yè)定價(jià)權(quán)不集中，工廠也很難通過價(jià)格策略上獲得優(yōu)勢(shì)，不像白卡紙巨頭哪怕壓低價(jià)格，也能保證從原料端獲取利潤(rùn)，瓦楞企業(yè)之間倘若打起價(jià)格戰(zhàn)，那就真是兩敗俱傷了。 同時(shí)，瓦楞企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)殃及下游紙箱廠，當(dāng)瓦楞企業(yè)打起漲價(jià)戰(zhàn)，引起成本增加，對(duì)于紙箱廠而言顯然是不友好的。 倘若瓦楞企業(yè)開啟降價(jià)戰(zhàn)呢？下游紙箱廠則可能面臨終端客戶的捂單情況，畢竟終端客戶也是時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)紙價(jià)，當(dāng)價(jià)格連續(xù)下降的時(shí)候，他們也會(huì)觀望紙價(jià)是否還會(huì)繼續(xù)下降，從而可能延遲向紙箱廠下訂單，甚至?xí)薪K端客戶以紙價(jià)下降為由要求紙箱廠進(jìn)行同步降價(jià)，這點(diǎn)對(duì)于紙箱廠而言也是不利的。 上下游的格局現(xiàn)狀，也決定了目前瓦楞紙無法復(fù)制白卡紙的發(fā)展之路，那么有什么辦法能否改善瓦楞紙企業(yè)上下被動(dòng)的局面呢？
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