造紙術是中國古代四大發(fā)明之一。時至今日，人類造紙技術已達到日新月異的地步。中國的造紙業(yè)也在激烈的市場競爭中不斷整合著，花開花落、潮起潮伏，多少企業(yè)在競爭中逐漸落伍，但更有不少企業(yè)以其頑強的生命力而步入發(fā)展的第二春。地處齊魯大地、黃河古道旁高唐縣城北的泉林紙業(yè)不僅承受了市場競爭的嚴峻考驗，而且一步步穩(wěn)健地擠進了同行業(yè)佼佼者前列。
數(shù)字證實了這一點：泉林紙1993年還不過是一家單純生產(chǎn)低檔紙的小型紙廠目前卻發(fā)展成為集重涂高檔銅版紙、高檔書寫紙、雙膠紙、輕涂紙和復合軟包裝紙、盒為主的大型現(xiàn)代化企業(yè)，2000年共生產(chǎn)機制紙2.59萬噸，完成銷售收入7.54億元，實現(xiàn)利稅1.01億元，固定資產(chǎn)19.67億元，分別是1993年的53倍、101倍、594倍和39倍。利稅額穩(wěn)居山東省同行業(yè)前列，跨入山東省百強企業(yè)，全省高新技術企業(yè)行列，成為國家造紙行業(yè)骨干企業(yè)。
驅(qū)車沿105國道來到山東省高唐縣城北郊，站在以巨紙為造型的泉林紙業(yè)大門樓下，一幅優(yōu)美的風景畫將展現(xiàn)在你的面前；一排排天藍色的廠房像凝固的波浪一般向遠處伸展，寬闊的廠區(qū)大道兩邊如春天的原野，綠草如蔭，花團錦簇，優(yōu)雅別致的雕塑與氣勢灑脫噴泉相映成趣。處處突出一派勃勃生機。這一切，是泉林紙業(yè)總經(jīng)理李洪法和三千六百名泉林紙業(yè)員工飽蘸7年的心血和汗水寫就的。
結構調(diào)整展魄力
胸有恢宏氣魄之畫家方能揮毫潑墨豪放灑脫，運筆流暢自如。企業(yè)的快速發(fā)展壯大，則需要領導者把握市場脈搏的遠見卓識和放眼全球的非凡氣魄。
泉林紙業(yè)的前身是高唐縣造紙廠，1993年9月，新一屆領導班子在紙廠步入癱瘓時走馬上任，當時分管技改的李洪法出任廠長兼黨總支書記。當時，造紙業(yè)在中國遍地開花，群雄并起，競爭異常激烈。在多年的實踐中，高唐紙廠的決策者們意識到，在強手如林的市場經(jīng)濟大潮中要想占有一定市場，必須調(diào)整產(chǎn)品結構加大技術創(chuàng)新步伐，以科技增實力，向規(guī)模要效益。
1997年，60多名職工懷著對企業(yè)騰飛的渴望，從奧地利將3800紙機拆卸、裝運回高唐在裝備不全、技術難度大的情況下，職工們帶著對企業(yè)騰飛的渴望僅用160天，就完成了20口井、1.7公里蒸汽管道、200公里電纜、5000噸重型紙機的設置、安裝、試車任務，創(chuàng)出了全國造紙行業(yè)的奇跡！
3800紙機投產(chǎn)后，產(chǎn)品迅速占領市場，年產(chǎn)銷量達到7萬噸，創(chuàng)利9000萬元，產(chǎn)值占到企業(yè)總額的75%，產(chǎn)品質(zhì)量達到了國際標準。成為企業(yè)迅速起跳的支點。
高檔銅版紙項目的投產(chǎn)成功，堅定了泉林人趕超國內(nèi)同行、角逐國際市場的信心，全力加速另一重大技改項目：多層復合軟包裝生產(chǎn)線的建設進程，開始了這項總投資達2.4億元的土建工程、廠房建設和人員培訓�，F(xiàn)在，專家們正在進行調(diào)試試車投產(chǎn)前的緊張調(diào)試。這條生產(chǎn)線投產(chǎn)后年可產(chǎn)復合軟包裝紙3萬噸， 實現(xiàn)利稅1.8億元，還將為挑戰(zhàn)白色污染，促進環(huán)保事業(yè)發(fā)揮積極作用。
“挑起”競爭激活力
泉林的決策者們認識到，保持企業(yè)興旺發(fā)達，必須不斷的“挑起”競爭，激發(fā)內(nèi)外活力，因此，競爭上崗，職薪掛鉤，以崗定責，管理層級化，職能部門化等系列措施，將不同類別崗位的職責、范圍、特征、要求體現(xiàn)得淋漓盡致，最大限度地調(diào)動了大家的工作積極性。職工張富國能設計簡單軟件，他結合企業(yè)物價管理，開發(fā)出定點定價管理軟件，在公司推廣后提高了辦公效率。據(jù)統(tǒng)計今年一季度共收到合理化建議、實施小改小革40多條（項）節(jié)約開支近百萬元�！坝蒙�(jīng)營泉林，讓泉林造福社會”已成為全公司3600多名職工的共識。
為吸納客戶，企業(yè)在提高服務質(zhì)量的基礎上，還敢于“挑起”外部競爭，提高自身效益。供應比價采購，銷售“庫存前移”，即在市場調(diào)研的基礎上，將倉庫建到銷路廣的市場所在地。這樣不但保證了客戶及時提貨，而且為他們減少了運輸費用，提高了雙方的資金利用率，同時聘請德州新華印刷廠業(yè)務專家做技術顧問、專門研究紙張和油墨、機械的適應性，為客戶解決技術難題，使客戶源源不斷地涌進高唐。對客戶的特殊要求，他們堅持特殊服務。汕頭三和發(fā)展有限公司一直經(jīng)營泉林銅版紙，去年6月份在市場調(diào)查不充分的情況下購進了泉林紙業(yè)300噸雙膠紙，后來雙膠紙市場在當?shù)貨]有打開，“三和”十分焦急。這時，泉林紙業(yè)毅然將300噸紙全部拉回，又將160萬元貨款退給對方。對方感動地表示“憑著泉林人的誠意，今后我們只經(jīng)營高唐一家的銅版紙”。
獨特的競爭意識，一流的產(chǎn)品質(zhì)量超值的服務措施，打開了市場。青島海爾、濟南輕騎、娃哈哈集團、紅桃K等許多知名企業(yè)的印刷品，都指定用泉林紙制作。就連一貫對中國造紙不屑一顧的“老外”，也開始關注起泉林紙業(yè)。工藤日出夫是日本紙張紙漿商事株式會社（王子公司）駐北京事務所的所長，當了解到高唐銅版紙的質(zhì)量后，專程從北京趕到高唐，表示可以充當中間購銷商，把高唐的紙送出國門。之后，韓國的客商也相繼到來，尋找與泉林紙業(yè)合作的機會。目前，泉林的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍及國內(nèi)除臺灣、西藏以外的所有省份產(chǎn)品銷往東南亞和中東地區(qū)。
科技人才顯威力
早在1993年第一臺1760紙機上馬后，企業(yè)就感受到了科技的威力。之后，他們相繼與中國制漿造紙工業(yè)研究所等科研單位建立了技術協(xié)作關系，投入200萬元資金，建起了技術研究所，每年將銷售額的8%用于科研、工程技術和市場開發(fā)，加速了科研成果產(chǎn)業(yè)化進程。同時，聘請法國著名造紙專家托馬斯和辛格等47位專家教授來公司做技術指導，十幾位專家成了公司的技術管理顧問。
隨著企業(yè)規(guī)模迅速膨脹，他們又實施了“百萬人才工程”用100萬元“筑巢引智”，規(guī)定：引進一個科技人才，給予推薦者2000元的推薦費。對引進的人才，企業(yè)發(fā)給一萬元安家費，安排90平方米住房，家屬可到企業(yè)工作，免費安裝電話，工資待遇從優(yōu)，科技成果入股……靠著優(yōu)惠政策吸引，憑著“經(jīng)紀人”聯(lián)絡，600多名大中專畢業(yè)生和實用型技術人才從全國各地云集企業(yè)挑大梁：來自吉林的李善述主持了3800紙機的全程安裝調(diào)試；來自安微的趙長征連續(xù)攻克12項長期困擾企業(yè)的儀表技術難題。填補一項國內(nèi)空白；來自天津的王立群、梁忠津主持研制的銅版紙涂布配方一次實驗成功……
目前企業(yè)開發(fā)的10多種新產(chǎn)品，四種填補了國內(nèi)空白，三項技術成果獲國家專利，多項產(chǎn)品擁有自己的知識產(chǎn)權，其中雙膠紙、書寫紙，在全國同行業(yè)贏得了”下機即可印刷“的絕對優(yōu)勢加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)�！皶r時提高、事事提高、永不自滿、搶占先機”是泉林紙業(yè)的興企理念，用它作為泉林紙業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程的主題再合適不過，因為，泉林紙業(yè)這張巨紙尚有無限空間，就讓那“營造60萬畝林、30萬噸木漿、20萬噸銅版紙”的“十五規(guī)劃”作為延伸吧。
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