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紙張經(jīng)銷商如何做大？
首先，剛開(kāi)始做經(jīng)銷商時(shí)，一定是自己親自做，熟悉市場(chǎng)。
其次，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得 |
力干將。
再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過(guò)設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，招聘專業(yè)人員，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。
第四，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
第五，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理
什么樣的經(jīng)銷商做不大？
一種是：親自做市場(chǎng)，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。
另一種是：諸事不管的甩手掌柜。
經(jīng)銷商做大后應(yīng)該做什么？
第一，研究市場(chǎng)。
第二，要培養(yǎng)選拔人才。
第三，制訂規(guī)章制度。 |
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如何做賺錢(qián)的經(jīng)銷商？
選擇做什么樣的經(jīng)銷商？主要從幾個(gè)方面分析：資金、隊(duì)伍、渠道、企劃、媒體關(guān)系、公關(guān)、經(jīng)驗(yàn)、管理。 |
選擇經(jīng)銷什么樣的產(chǎn)品？
1、選自己曾經(jīng)做過(guò)或相關(guān)的市場(chǎng)領(lǐng)域中的產(chǎn)品
2、選有大規(guī)模市場(chǎng)投入，尤其是大力度的廣告投放或知名企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的產(chǎn)品
3、選擇“三多一弱”的產(chǎn)品。
4、選擇市場(chǎng)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，即淡季旺季界限不明顯的產(chǎn)品。
選擇生產(chǎn)廠家應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
1、通過(guò)多種渠道，了解生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù)。
2、保持自己對(duì)產(chǎn)品或市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢(qián)景所迷惑。
3、認(rèn)真仔細(xì)地對(duì)待合同的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這一點(diǎn)常被經(jīng)銷商忽視。 |
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