在部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不景氣的情況下，淮安市飛翔紙業(yè)有限公司卻一直在“百分之百完成生產(chǎn)計(jì)劃，百分之百實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，百分之百做到回收貨款”的狀態(tài)中運(yùn)行，被業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)界同行稱之為飛翔紙業(yè)的“三百效應(yīng)”。
一個(gè)民營企業(yè)怎樣才能健康發(fā)展，這是目前經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域較為關(guān)注的話題。飛翔公司老板告訴筆者，他們的“三百效應(yīng)”主要得益于“三大戰(zhàn)略”。
加大投入，實(shí)施盤大企業(yè)戰(zhàn)略
該公司生產(chǎn)的以再生紙為原料的包裝瓦楞原紙，是國家“以紙代木、以紙代塑”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中提倡和鼓勵(lì)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。近年來，他們根據(jù)包裝用紙朝著低克重、高強(qiáng)度、多規(guī)格方向發(fā)展的趨勢，四年共投入8000余萬元先后上馬了2180型、2400型、3200型和高速疊網(wǎng)紙機(jī)等8條生產(chǎn)線，基本上年年增加一條流水線，年年都有增長點(diǎn)，員工從幾十人增加到幾百人，年銷售從幾百萬元增加到超億元，稅利從幾十萬元上升到超千萬元，企業(yè)迅速從一個(gè)小作坊發(fā)展成為江蘇包裝行業(yè)的現(xiàn)代化大型造紙企業(yè)。
他們深感加大技改投入是企業(yè)加快發(fā)展的關(guān)鍵，是盤大盤強(qiáng)企業(yè)的根本戰(zhàn)略。所以，他們乘勢而上擴(kuò)規(guī)模，今年又投入7000萬元，上馬新廠區(qū)二期工程，新建一幢10000平方米的輕質(zhì)鋼廠房，分別新上一條長網(wǎng)白版紙生產(chǎn)線和一條牛皮紙生產(chǎn)線，新配一臺(tái)20噸蒸氣鍋爐和一系列水、電、汽等基礎(chǔ)配套項(xiàng)目，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)“688”的奮斗目標(biāo)，即：6萬噸瓦楞原紙、8萬噸牛皮箱板紙、8萬噸涂布白版紙。
目前，他們通過引進(jìn)南京艾瑪包裝公司、常州金岳包裝公司、太倉恒興實(shí)業(yè)公司的資金投入，通過與江蘇造紙研究所、西安維美德造紙機(jī)械集團(tuán)、臺(tái)灣永豐余紙業(yè)有限公司等科研院所和企業(yè)集團(tuán)的技術(shù)合作，已經(jīng)進(jìn)入新廠區(qū)二期工程新項(xiàng)目的實(shí)施階段。該企業(yè)新廠房基礎(chǔ)工程正在建設(shè)，96根高度30多米的主鋼架已經(jīng)豎立。這些項(xiàng)目投入運(yùn)行后將會(huì)新增牛皮紙4萬噸、白版紙4萬噸，年新增產(chǎn)銷一個(gè)億。
搶占市場，實(shí)施營銷競爭戰(zhàn)略
長江三角洲地區(qū)的包裝用紙市場潛力很大，特別是江蘇是全國包裝用紙的大省，國內(nèi)外造紙廠都在搶占“長三角”的市場，紙業(yè)競爭非常激烈。目前，盡管飛翔公司的產(chǎn)品是零庫存，產(chǎn)銷率一直保持在100％，但對(duì)如何開拓市場，應(yīng)對(duì)競爭，他們不敢有絲毫懈怠，更加注重實(shí)施營銷戰(zhàn)略，運(yùn)用“三靠”投入競爭：一靠誠信競爭。他們把誠信視為競爭之本、發(fā)展之本，在生產(chǎn)經(jīng)營中，始終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，良好的服務(wù)，真誠的信譽(yù)，面向上帝，投入競爭。企業(yè)對(duì)每個(gè)客戶，堅(jiān)持以誠相待，不論業(yè)務(wù)大小，不問路途長短，不管提貨緩急，堅(jiān)持做到按時(shí)交貨，送貨上門，熱情服務(wù)，努力提高和維護(hù)企業(yè)在市場上的信譽(yù)度和美譽(yù)度，塑造“飛翔紙業(yè)”的良好形象。
二靠品質(zhì)競爭。他們根據(jù)瓦楞紙市場朝著低克重、高強(qiáng)度、多規(guī)格發(fā)展的趨勢，著力開發(fā)緊跟市場發(fā)展需要的對(duì)路產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)格上，打造出從0.65米到3.6米超寬幅等各種規(guī)格的瓦楞紙，推出從166克到150克之間的各種克重新產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上，確保環(huán)壓指數(shù)、縱向拉力、克重標(biāo)準(zhǔn)和濕度、強(qiáng)度等主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)，始終達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量在國內(nèi)同行業(yè)都能處于領(lǐng)先地位。
三靠隊(duì)伍競爭。他們加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，配備了30多名銷售員常年駐點(diǎn)“長三角”地區(qū)的幾十家企業(yè)，月月組織營銷人員集中研究市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，多舉措提高營銷謀略和營銷戰(zhàn)術(shù)。在部分大中城市設(shè)立了“辦事處”、“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”，派員登門與用戶“攀親家”，哪里有包裝用紙企業(yè)，哪里就有“飛翔”營銷員的身影，確保了企業(yè)產(chǎn)品在江、浙、滬市場站穩(wěn)腳跟。目前，飛翔紙業(yè)已和春蘭、熊貓、揚(yáng)子、儀征化纖等大型企業(yè)集團(tuán)建立了穩(wěn)定的配套合作關(guān)系。
以人為本，實(shí)施管理創(chuàng)新戰(zhàn)略
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和市場化競爭的激烈，飛翔紙業(yè)堅(jiān)持以人為本，應(yīng)對(duì)新形勢。推行亦已形成的“一制五化”管理方式，加快實(shí)施管理創(chuàng)新戰(zhàn)略。一制就是質(zhì)量追究制。企業(yè)上下層層明確崗位責(zé)任制，嚴(yán)格考核辦法，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，對(duì)工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)優(yōu)者給予獎(jiǎng)勵(lì)，失誤者給予懲罰�！拔寤本褪寝k公自動(dòng)化、營銷信息化、生產(chǎn)規(guī)�；�、操作程序化、廠區(qū)文明化。企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、信息等管理中，全部采用和發(fā)揮了計(jì)算機(jī)的現(xiàn)代化功能作用，嚴(yán)格按照ISO9002國際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系操作，對(duì)照省市文明單位標(biāo)準(zhǔn)塑造自我形象。
目前，企業(yè)從管錢管物上升到管員工的素質(zhì)；從日常事務(wù)管理上升到發(fā)展戰(zhàn)略管理；從靠人的大腦管理上升到電腦程序管理。企業(yè)通過招聘幾十名院校畢業(yè)生，高薪聘請(qǐng)多名高級(jí)工程師，并采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去培訓(xùn)的辦法，多渠道提高了企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使班組長以上人員都達(dá)到了初、中級(jí)技術(shù)職稱的要求。與此同時(shí)，他們還充分發(fā)揮民營企業(yè)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)工會(huì)組織和員工參與企業(yè)管理的積極性，不斷探索民營企業(yè)民主管理的新方法、新方式，建立更加完善的運(yùn)作機(jī)制，把民主管理融于企業(yè)的各項(xiàng)工作之中。 (通訊員 劉洪成) |
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