蘇志杰（右）和魏立華在發(fā)布會(huì)上。
6月14日，上海國(guó)際紙業(yè)與我國(guó)奶粉銷量第一的三鹿乳業(yè)在北京簽署其今年第一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，再次向在中國(guó)乳業(yè)包裝市場(chǎng)中處于壟斷地位的另一國(guó)際包裝巨頭———利樂發(fā)起強(qiáng)攻。
三鹿入伙 “新鮮屋”
三鹿乳業(yè)總經(jīng)理魏立華當(dāng)天宣布，用國(guó)際紙業(yè)“新鮮屋”包裝的“貳佰億”活性發(fā)酵型乳酸菌飲料已于6月10日在河北率先上市，兩個(gè)月后正式登陸北京。
上海國(guó)際紙業(yè)蘇志杰表示，繼去年結(jié)盟國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)大型乳品企業(yè)后，國(guó)際紙業(yè)再度尋找到其今年的第一個(gè)盟友———中國(guó)奶粉產(chǎn)銷量最大的三鹿乳業(yè)，除了“貳佰億”活性發(fā)酵型乳酸菌飲料外，今后雙方還將推出更多的“新鮮屋”包裝產(chǎn)品。
魏立華透露，雙方以前也有合作，但那只是停留于簡(jiǎn)單供求方面的合作關(guān)系。此次雙方結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)歷了半年時(shí)間的接觸和談判，除了在新鮮乳制品包裝業(yè)務(wù)上繼續(xù)合作之外，雙方還將在企業(yè)管理、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷及國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)等方面展開更深層次的合作。
作為全球500強(qiáng)企業(yè)，國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)一直顯得謹(jǐn)慎保守。然而從去年開始，公司一反常態(tài)在媒體面前頻頻亮相，相繼與新希望、光明、燕塘、三元等乳業(yè)企業(yè)締結(jié)策略聯(lián)盟。一系列動(dòng)作標(biāo)志著這家全球最大的造紙巨頭開始加大在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略爭(zhēng)奪。
強(qiáng)攻換來市場(chǎng)反轉(zhuǎn)
蘇志杰當(dāng)天直接向記者表示，國(guó)際紙業(yè)去年開始的戰(zhàn)略聯(lián)盟目前已經(jīng)首戰(zhàn)告捷，利樂的市場(chǎng)份額已經(jīng)開始被國(guó)際紙業(yè)吞噬。
AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2000年到2004年來，由于瑞典利樂公司提供包材的利樂裝高溫滅菌乳制品（不添加輔料，經(jīng)滅菌、無菌罐裝制成的保存時(shí)間較長(zhǎng)的乳品）的快速發(fā)展，低溫新鮮乳制品市場(chǎng)份額則降到了35%以下；然而到了2004年第四季度，這個(gè)市場(chǎng)開始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，低溫新鮮奶市場(chǎng)份額回升到40%。
蘇志杰毫不掩飾地表示， “這個(gè)數(shù)字的提升很大程度上取決于國(guó)際紙業(yè)去年開始的策略聯(lián)盟戰(zhàn)略的戰(zhàn)果”。為了加快動(dòng)搖“利樂包”在中國(guó)乳品包裝領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)，蘇志杰透露，國(guó)際紙業(yè)于今年5月正式將其亞洲總部由香港遷到上海，目的就是滿足國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)和亞洲地區(qū)開始不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，蘇志杰轉(zhuǎn)引國(guó)際紙業(yè)全球總裁羅安明的話說：“這是國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)新里程碑的開啟�！碧K志杰還透露，目前，國(guó)際紙業(yè)在華北、華東、華西、華南四個(gè)區(qū)域也已經(jīng)敲定了新的戰(zhàn)略盟友，不出意外，今年國(guó)際紙業(yè)中國(guó)的布局將更加完善緊湊。
力挺“新鮮奶陣營(yíng)”
魏立華在此次戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì)上公開表示，目前市場(chǎng)上用利樂包材包裝的高溫滅菌型乳酸菌飲料幾乎都是不經(jīng)發(fā)酵的調(diào)配型乳酸飲料，它的乳酸菌是“死”的；而三鹿的“貳佰億”走的是高端市場(chǎng)，憑借其“屋頂包裝”使產(chǎn)品更新鮮的優(yōu)勢(shì)，相信肯定能獲得市場(chǎng)。
對(duì)此，國(guó)內(nèi)利樂包裝陣營(yíng)的“常溫奶”某大型生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，中國(guó)幅員遼闊，而這些市場(chǎng)配備完善的冷鏈系統(tǒng)難度很大，“屋頂裝”的冷藏乳制品受制于銷售半徑的局限，因此保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)半年以上的利樂裝常溫奶制品肯定是這些市場(chǎng)的最大贏家�？磥�，包裝巨頭的競(jìng)爭(zhēng)使得分處兩大陣營(yíng)的乳品生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)峙更加公開化。
蘇志杰表示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)“鮮奶”和“常溫奶”的區(qū)別還不是很清楚，國(guó)際紙業(yè)與全國(guó)各區(qū)域的乳業(yè)老大結(jié)盟，可以利用這些企業(yè)在當(dāng)?shù)乩滏湱h(huán)節(jié)上的完整體系，實(shí)際上也就間接完成了全國(guó)市場(chǎng)上冷鏈系統(tǒng)的布局。另外，國(guó)際紙業(yè)與乳品企業(yè)結(jié)盟，雙方還將共同對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)知度教育從而培養(yǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)。
蘇志杰告訴記者，國(guó)際紙業(yè)上海亞洲總部將堅(jiān)決做扶植“新鮮奶陣營(yíng)”的堅(jiān)實(shí)后盾。蘇還向記者揭秘：盡管利樂強(qiáng)調(diào)常溫奶的優(yōu)勢(shì)，但是其目前在日本等一些國(guó)外市場(chǎng)也開始提供“新鮮乳制品”的包裝材料，其在中國(guó)一些區(qū)域今年也開始推一些適合“新鮮飲品”的包裝。很顯然，新鮮奶與常溫奶陣營(yíng)公開叫板的直接結(jié)果，也開始反過來制約兩大包裝巨頭，使其在中國(guó)市場(chǎng)的斗爭(zhēng)更加白熱化。
