近年對(duì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模十分積極的永豐余家品事業(yè)部，日前首度在臺(tái)灣市場(chǎng)推出去年已在大陸試賣成功的“三層卷筒衛(wèi)生紙”以及“迷你柔面紙”新品，兩品均融入多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì) ，以獨(dú)特 、個(gè)性化訴求吸引年輕消費(fèi)者，期望能提升市場(chǎng)占有率，并借以區(qū)隔市場(chǎng) 、引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
臺(tái)灣生活用紙業(yè)在永豐余買下寶僑清水廠后，除了自己的“五月花”外，還擁有“柔情”、“得意”兩個(gè)品牌，其市場(chǎng)占有率幾乎與擁有“舒潔”、“可麗舒”、“可麗雅”等品牌的金佰利相當(dāng)，形成本土與外商兩大廠抗衡之勢(shì)。業(yè)者在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改變下，已逐漸由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為行銷戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與形象。包括：永豐余推出乳霜面紙、金佰利推出蘆薈柔膚三層面紙，以及號(hào)稱“白金級(jí)”的三層抽取式衛(wèi)生紙等，前者鎖定女性及嬰兒市場(chǎng) ，后者以頂級(jí)消費(fèi)層為對(duì)象。此次，永豐余所推出的“三層卷筒衛(wèi)生紙”已于去年初即在大陸市場(chǎng)面世，由于實(shí)用經(jīng)濟(jì)，普受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎，甚至造成供不應(yīng)求的局面。據(jù)悉，該三層卷筒衛(wèi)生紙目前已占永豐余在大陸卷筒衛(wèi)生紙總銷量的一半。永豐余家品部總經(jīng)理張學(xué)堅(jiān)表示，“三層卷筒衛(wèi)生紙”率先在大陸市場(chǎng)推出作為試金石，成果不錯(cuò)，因此今年才將這一成功經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)于臺(tái)灣市場(chǎng)，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更精致化的需求。
新上市的五月花三層卷筒衛(wèi)生紙有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是采用立體花紋貼合處理——取代傳統(tǒng)壓邊線，使紙張不易分離且不破壞柔軟觸感。
二是創(chuàng)新雙面壓花技術(shù)——將單層衛(wèi)生紙個(gè)別壓花后相交疊 ，使上下雙層都為細(xì)面向外，兩面都柔軟。
三是三層柔軟更厚實(shí)——三層設(shè)計(jì)吸水力更強(qiáng)，使用上倍加舒適。
四是郁金香浮水印花紋——圖案優(yōu)雅細(xì)致、層次分明，視覺(jué)極佳。
張學(xué)堅(jiān)指出，目前一般市售的二層卷筒衛(wèi)生紙向來(lái)紙質(zhì)較薄，造成消費(fèi)者使用時(shí)習(xí)慣上會(huì)卷取多層后再撕取使用，無(wú)形中反而形成紙張的浪費(fèi)。為改變這一習(xí)慣，并為滿足消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生紙舒適度的要求，永豐余特別首度在臺(tái)灣市場(chǎng)推出“五月花”三層卷筒衛(wèi)生紙。透過(guò)生產(chǎn)工藝的改善，除了增加清潔效果，還能節(jié)省衛(wèi)生紙消耗量，同時(shí)更符合消費(fèi)者想要更柔軟、更厚實(shí)的需求。目前該款新品將先鎖定五星級(jí)飯店等商用市場(chǎng)為主要銷售通路，再逐漸推廣至一般消費(fèi)市場(chǎng)。
至于另一款新品“五月花迷你柔”，全新抽取式面紙，則有多項(xiàng)創(chuàng)新工藝。張學(xué)堅(jiān)表示，現(xiàn)在市售的直立式骰子形面巾紙盒盒身體積較大，但面巾紙容量卻只有70抽，根本不符合空間效益，同時(shí)其面巾紙裝入方式是采倒V字型手工入盒，經(jīng)常出現(xiàn)面巾紙抽到最后少量張數(shù)時(shí)，會(huì)因失去支撐力而使剩下的面巾紙整個(gè)塌陷在盒底，使抽取相當(dāng)不便。該公司認(rèn)為必須改善這一狀況，于是嘗試設(shè)計(jì)更方便消費(fèi)者使用的新產(chǎn)品面世，因此經(jīng)過(guò)研發(fā)而推出“五月花迷你柔”面巾紙。該款面巾紙有別于目前一般市售的直立式骰子型面巾紙，其特點(diǎn)有二：
�、俨扇⌒滦驼郫B方法——即將紙張先單折再雙折后入盒，故入盒后的整疊面巾紙維持工整，消費(fèi)者使用從第一張到最后一張都很好抽取，不破裂，也不會(huì)掉落盒底；
②紙盒包裝精巧玲瓏不占空間——由于體積小故攜帶方便，且80抽的容量多過(guò)現(xiàn)有直立式面巾紙盒的容量，而迷你型外盒可以滿足任何空間的使用。
張學(xué)堅(jiān)指出，“五月花迷你柔面紙”是以個(gè)性化、年輕化為訴求的商品，因此它將以藥妝店、個(gè)性化賣場(chǎng)為主要通路，迷你系列面巾紙未來(lái)將定期(可能每季度)推出限量精裝版(如主題式設(shè)計(jì)包裝)，以爭(zhēng)取市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同。目前將采取三盒裝銷售，每袋不到50元新臺(tái)幣，預(yù)期可吸引年輕人成為該產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。永豐余計(jì)劃憑借兩項(xiàng)新品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與上市，可進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
納入寶僑清水廠約有1年的永豐余家品部，現(xiàn)有的“五月花”、“柔情”及“得意”三品牌最近已整合完成。張學(xué)堅(jiān)指出，這三項(xiàng)黃金品牌，各有其不同的產(chǎn)品定位及使命，“五月花”是“讓家更溫柔”；“柔情”是“享受柔情時(shí)刻”；“得意”是“選得意好得意”，其中“五月花”還負(fù)有專業(yè)的、文化的與教育的行銷使命。未來(lái)這三個(gè)品牌在整體市場(chǎng)的行銷策略也將從上述理念及定位出發(fā)，期望能以此強(qiáng)化品牌形象，深化消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)同，繼而提升品牌的忠誠(chéng)度。
為配合上述的行銷策略，永豐余自前年開(kāi)始每年均與地方政府合作，舉辦“五月花香季”系列活動(dòng)。今年的活動(dòng)名為“疼惜女人愛(ài)在五月花香的季節(jié)”活動(dòng)分為兩個(gè)部分：其一是活動(dòng)期間消費(fèi)者購(gòu)買五月花系列產(chǎn)品(包括平板、抽取式衛(wèi)生紙、廚房紙巾與盒裝面巾紙)，五月花將把消費(fèi)者的愛(ài)心傳遞出來(lái)，相對(duì)捐款一元給臺(tái)北市、臺(tái)中市及高雄市的社會(huì)局，總款項(xiàng)113萬(wàn)元作為家庭暴力防治基金的急難救助、法律扶助與心理重建等工作，讓家庭暴力防治議題更廣泛地受到重視，且讓全體消費(fèi)者能借此參與此議題對(duì)家庭暴力家庭傳遞溫情與關(guān)懷。
其二是舉辦第二屆花園音樂(lè)會(huì)，今年與臺(tái)北市政府、臺(tái)中市政府及高雄市政府合作，在五月下旬分北、中、南擴(kuò)大舉行，希望透過(guò)花香、微風(fēng)與樂(lè)聲的露天宴會(huì)，讓民眾的周末出游有一個(gè)不一樣的選擇。而除了現(xiàn)場(chǎng)LIVE音樂(lè)演奏外，亦安排有小朋友的創(chuàng)意音樂(lè)表演，以及寓教于樂(lè)的親子活動(dòng)，包括紙藝DIY創(chuàng)作教學(xué)、盒裝面巾紙彩繪等內(nèi)容，讓民眾享有一趟超值的豐富之旅。
張學(xué)堅(jiān)表示，由五月花香音樂(lè)會(huì)活動(dòng)，可以看出五月花地方化的用心以及持續(xù)耕耘。近年來(lái)永豐余透過(guò)五月花品牌，積極策劃及參與許多文化藝術(shù)活動(dòng)，不論是系統(tǒng)化規(guī)劃工廠作為教學(xué)單位的戶外教學(xué)場(chǎng)所，或是贊助地區(qū)性文藝活動(dòng)等，都是五月花對(duì)專業(yè)、文化、教育的行銷理念的堅(jiān)持與推動(dòng)，更是對(duì)喜歡用五月花系列產(chǎn)品的消費(fèi)者最貼心的回饋。
永豐余強(qiáng)調(diào)，臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多半采取價(jià)格戰(zhàn)或促銷活動(dòng)，以爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，永豐余則從產(chǎn)品教育、社會(huì)教育著手，很自然地區(qū)隔市場(chǎng)并突顯其品牌價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生活用紙市場(chǎng)中，永豐余的作法除可引導(dǎo)個(gè)性化產(chǎn)品不斷創(chuàng)新外，亦可帶動(dòng)同業(yè)重視產(chǎn)品的社會(huì)責(zé)任。
永豐余家品部去年?duì)I收32億元(臺(tái)灣部分)，大陸約2.5億元，預(yù)估今年?duì)I收至少可達(dá)35億元，有望達(dá)40億元，增長(zhǎng)10%以上。大陸昆山廠預(yù)定今年8月擴(kuò)產(chǎn)完成，將新增約1500t/月的產(chǎn)量，若加上原有的1500t-2000t/月的產(chǎn)量，則今年下半年昆山廠產(chǎn)量倍增，加上北京廠后段產(chǎn)量提升，則大陸生活用紙業(yè)績(jī)將增長(zhǎng)15%-20%。而規(guī)劃中的北京生活用紙廠目前已取得建廠執(zhí)照，永豐余正著手籌建中，預(yù)計(jì)2007年新廠可望建成投產(chǎn)，將有助于永豐余在大陸生活用紙市場(chǎng)的布局。
至于臺(tái)灣部分，清水廠設(shè)備已于去年進(jìn)行改造，今年楊梅廠也將進(jìn)行紙機(jī)改善，產(chǎn)量因而提升，對(duì)其原紙不足問(wèn)題將獲得緩解。據(jù)悉，永豐余未來(lái)仍將以市場(chǎng)需要規(guī)劃新建紙廠，不過(guò)，新紙機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品可能避開(kāi)大宗產(chǎn)品(衛(wèi)生紙、面巾紙)，而以高速增長(zhǎng)中的擦手紙等產(chǎn)品為主。
面對(duì)紙漿價(jià)格自今年以來(lái)已有幾波漲勢(shì)，以紙漿為主要原料的生活用紙承受不小的成本壓力，永豐余指出，預(yù)計(jì)自6月初起，生活用紙?jiān)埵蹆r(jià)將會(huì)向上調(diào)升，調(diào)幅約3%-5%，至于末端產(chǎn)品將視市場(chǎng)供需狀況進(jìn)行評(píng)估后再作漲價(jià)與否的決定。
