●出版商瞄準西班牙人市場
根據(jù)美國信息調(diào)查局的數(shù)據(jù),西班牙是美國最大的一個少數(shù)民族,人口大約4000多萬,他們的購買力到2007年將達到100多億,到2010年,在美西班牙人的消費力將占到全美人口消費能力的11%,對于雜志出版商來說這是一個巨大的市場機遇。企業(yè)主們當(dāng)然意識到了這一點,正努力加大對該市場的投放。
Meredith出版集團創(chuàng)辦了一本生活方式/家居類雜志——《SiempreMujer》,主要面向在美的西班牙裔女性。
Hanley Wood公司創(chuàng)辦的《El Nuevo Constructor》主要面向西班牙裔建筑專業(yè)人士。
《TruckersNews En Espa﹖ol》發(fā)行量5萬冊,是Randall出版創(chuàng)辦的《Truckers News》雜志的西班牙語版本,主要發(fā)行渠道是貨車連鎖經(jīng)營店。
毫無疑問,面向西班牙人的雜志其文化傾向非常重要,這個群體是一個由來自古巴、墨西哥、哥倫比亞等地的西班牙人構(gòu)成的社群,因此,雜志文化旗幟要鮮明,內(nèi)容要滿足受眾的這種豐富性需求。
●低價位女性雜志成新寵
美國赫斯特公司于2005年8月創(chuàng)辦一本新刊《Quick & Simple》該雜志定價為1.49美元,采用周刊形式出版,開本接近《Oprah》的特大開本!叮眩酰椋耄Γ樱椋恚穑欤濉芬缘蛢r策略進入市場,競爭目標是時代公司的《AllYou》(定價1.47美元,主要在沃爾瑪特連鎖超市銷售)和樺榭公司的《For Me》雜志(定價1.45美元)。該雜志主要讀者是年齡在三十多歲的年輕媽媽。
●年度事件
☆第35屆世界期刊聯(lián)盟大會提出“媒體不可知論”
今年5月,在美國紐約召開了第35屆世界期刊聯(lián)盟大會,本次大會的主題是“新媒體”和“中國機遇”。世界期刊界普遍認為,傳統(tǒng)平面媒體的最新挑戰(zhàn)來自無線網(wǎng)絡(luò)和手持信息設(shè)備的發(fā)展,因為這二者正在為人們提供隨時隨地的信息通道,人們預(yù)計,在今后一兩年內(nèi),無線網(wǎng)絡(luò)和手持信息接受設(shè)備的普及,對平面媒體的沖擊將表現(xiàn)得更為明顯。與此相關(guān)的另一個挑戰(zhàn)是個人化海量信息儲存設(shè)備的日益廉價化和普及化,人們寧愿將大量信息存儲于自己的個人電腦以便隨時隨地閱讀,而不再愿意購買厚重的報刊。因此,此屆世界期刊大會斷言,未來將不再是紙與墨的時代,而是屏幕的時代。由此誕生了“媒體不可知論”,其含義如下:對于消費者/受眾而言,人們不知道自己獲取信息的最佳途徑是什么;對于傳媒擁有者/運營者而言,人們不清楚什么是未來最佳的信息發(fā)布平臺和相應(yīng)的盈利方式;對于廣告商而言,人們也不知道哪些平臺將是未來最有效的廣告發(fā)布平臺。
☆美國期刊大會選出過去40年40個成功封面
。保霸拢保度眨玻埃埃得绹s志大會在波多黎格召開,本次大會的主題是“雜志的未來世界”,由美國雜志編輯協(xié)會(ASME)評選的過去40年最成功的40個雜志封面結(jié)果在此屆大會上揭曉!稘L石》(RollingStone)雜志1981年1月22號雜志封面,即約翰·列儂和大野洋子合影,被提名為自1965年以來最成功的封面。與此同時,《名利場》(Vanity Fair)1991年8月號著名模特黛米·摩爾的全裸孕婦封面榮獲第二名,第三名是1968年4月的《君子》(Esquire)雜志,封面是世界拳王默罕墨德·阿里。此外,《君子》雜志共有3張封面成為過去40年最成功的前十張封面,《紐約客》(NewYorker)有兩張封面前十。
●廣告
☆名人雜志和男性雜志廣告投放升溫
美國出版商信息中心(PIB)的調(diào)查顯示,2005年名人雜志和男性雜志成為廣告投放競逐的對象,為消費類雜志的廣告投放總量貢獻不小,預(yù)計,今年全年,這兩類雜志的廣告收入會比2004年提高9.5%,而其他各種消費類雜志的平均廣告收入只提高1.8%。其中,《Cargo》《Men'sJournal》《GQ》三種刊物的廣告收入都分別增長了97.2%、53.7%、32.3%。《Maxim》《Detail》《Esquire》三種老牌男性雜志廣告增幅均在10%左右。名人類雜志《InTouch》今年的廣告收入接近去年全年的兩倍;《Star》的廣告收入也翻了兩番;《Us Weekly》2005年的廣告收入有望突破2個億。
☆B2B雜志廣告收入上升
美國Business Information Network對2005年B2B雜志廣告投放的研究報告顯示,今年B2B雜志的廣告收入普遍增長,與去年相比,增長率可能達到4.89%,其中最熱門的領(lǐng)域是銀行、金融和保險業(yè),這類雜志的廣告投放上升25%;其次是旅游和會展類雜志,增幅在22%。2005年,增長最多的廣告類別來自于銀行、金融和保險業(yè),投放增長24%,旅游和會展類增長19%。
☆未來5年雜志廣告收入每年有望增長5.5%
普華永道發(fā)布的2005年媒體報告顯示,未來五年,全球雜志業(yè)的廣告收入以每年5.5%的比例增長,到2009年,全球雜志廣告收入將達到2570億美元,而報紙媒體預(yù)測的增長率為3.7%,廣播的增長率為4.3%,與此相比,雜志業(yè)的未來是充滿希望的。美國的新經(jīng)濟增長將推動與之相關(guān)的消費類雜志廣告市場,但是,數(shù)字媒體的競爭將在很長一段時間內(nèi)削減雜志媒體廣告投放。
●發(fā)行
☆雜志零售普遍下降
2005年,美國雜志零售市場整體低迷,與2004年相比,零售量與零售收入都有不同比例的下降,保守估算,ABC和BPA兩家發(fā)行認證機構(gòu)的會員刊物零售總收入減少了一個多億。但是,在這種“逆境”中,名人類周刊雜志大受歡迎,2005年,這類雜志的零售表現(xiàn)非常好,從2002年到2005年三年中,名人周刊雜志的銷售增幅達到58%,特別是在超市、大賣場等零售渠道中,名人雜志一路上揚,相反,一直占據(jù)報攤等傳統(tǒng)渠道的雜志類別其銷售則長期低迷。美國各大雜志出版集團今年的“業(yè)績”也迥然有異,擁有《時代人物周刊》的時代公司今年的整體零售收入比去年有所增長;Bauer集團在美國雜志零售市場的表現(xiàn)僅在時代公司之后,旗下兩個品牌雜志《InTouch》和《Life and Style》今年的零售成績比往年有極大幅度的提高,也使得Bauer成為一個大家不得不重視的零售“巨鱷”;今年,Meredith出版集團從古納亞爾收購了三種老牌雜志,為公司的財務(wù)貢獻了不少;美國傳媒公司曾是美國雜志零售市場的領(lǐng)頭羊,但今年的成績卻一路下跌;Primedia集團的整體收入下降接近10%,主要因為旗下兩種肥皂劇刊物和20種汽車雜志銷售量的下降幅度都超過了10%,業(yè)內(nèi)人士認為,銷量下降和Primedia過去幾年推行的提價策略有很大關(guān)系;樺榭集團和Dennis集團今年的雜志銷售下降比例都在10%上下。
☆2005年美國雜志發(fā)行業(yè)薪情調(diào)查
《CM》雜志針對2005年美國雜志發(fā)行業(yè)的薪資狀況做了一項調(diào)查。調(diào)查顯示,在消費雜志領(lǐng)域,雜志發(fā)行總監(jiān)和發(fā)行經(jīng)理的平均年薪都有大幅度下降,其中,發(fā)行總監(jiān)的年薪從2004年的89868美元降到了今年的83200美元;發(fā)行經(jīng)理從54563美元降到了51500美元。但是,B2B雜志的薪資與去年相比則有提高,B2B雜志的發(fā)行總監(jiān)平均年收入由去年的73038美元提高到73400美元,發(fā)行經(jīng)理從46344美元提高到48500美元。盡管這樣,消費類雜志發(fā)行人員的收入水平還是普遍高于B2B雜志,但不排除未來被B2B雜志超過的可能。?苵A?亰
●印刷與制版
☆六項技術(shù)正在改變雜志出版
1. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)對雜志業(yè)的影響在于,網(wǎng)絡(luò)開拓新的收入模式,網(wǎng)絡(luò)成為更有效的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)降低企業(yè)運作成本,網(wǎng)絡(luò)支撐有效的管理系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)帶來內(nèi)容數(shù)字化,網(wǎng)絡(luò)降低甚而節(jié)省運輸成本,網(wǎng)絡(luò)使內(nèi)容快速重編成為可能。電子雜志是網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物,也是紙版雜志很好的補充。
2. 內(nèi)容數(shù)字化。雜志內(nèi)容完全數(shù)字化已經(jīng)從概念達到了制版技術(shù)層面,CTP技術(shù)(電腦直接制版)對雜志最大的貢獻是降低制版成本。數(shù)碼圖片的普及和閉環(huán)色彩管理技術(shù)保證了數(shù)碼圖片輸出過程中色彩的精度。
3. Adobe軟件。作為主流軟件企業(yè),Adobe不僅研制了InDesign程序軟件,還開發(fā)了Acrobat軟件,使出版和印刷業(yè)務(wù)的電腦制版成為可能。
。矗∷⑴c數(shù)字化技術(shù)成功對接。雜志的印刷和分銷程序越來越自動化,因此雜志的面市進程也大大縮短。
。担 數(shù)字出版。將已有數(shù)據(jù)隨意連接到Adobe、InDesign和QuarkXpress系統(tǒng)上,可以隨時置入數(shù)據(jù),被稱為“可變數(shù)據(jù)印刷”,數(shù)字出版實現(xiàn)了高規(guī)格的人性化服務(wù)。
6.無線技術(shù)連通雜志與手機。雜志可以通過手機向不同讀者及時傳遞他們各自所需的內(nèi)容。
☆紙張短缺,郵費上漲
今年一年之中,美國的雜志出版商遭遇了接連4次的紙張價格上漲,漲幅徘徊在14%~20%之間,紙張成本已經(jīng)成為出版商要考慮的第二大項預(yù)算。從6月份開始,由芬蘭造紙工人罷工引起的歐洲雜志紙張短缺危機持續(xù)了很久,對紙張生產(chǎn)造成嚴重影響。眾所周知,芬蘭是歐洲也是美國主要的紙張來源國,全球最大的幾家紙張供應(yīng)商均在芬蘭,美國雜志出版受其影響很大,加之美國郵政費用的上調(diào),使得出版商的成本控制越來越難,可以預(yù)見,出版商制定2006年的預(yù)算也將更加困難。
●營銷
☆伙伴營銷
伙伴營銷(Partnership Marketing)是一種完全建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的新型營銷模式,當(dāng)營銷人員在向讀者進行營銷活動時,他們把與讀者的關(guān)系看成是伙伴關(guān)系;锇闋I銷集中了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的兩大優(yōu)勢:首先,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使雜志和讀者之間可以進行及時、快速溝通,Email的廣泛使用使雜志對讀者信息進行反饋的速度大大提升并節(jié)約了成本;其次,越來越多的讀者對各種干擾生活的營銷活動很厭煩,他們希望由自己來決定和哪種雜志建立長久關(guān)系,伙伴營銷將讀者的購買過程簡化了。它徹底改變了傳統(tǒng)營銷管理中的“目標市場定位”的基本原理,可以說,對于消費類雜志來說,伙伴營銷未來的潛力很大。
☆雜志手機業(yè)務(wù)
手機作為一種新型溝通平臺正在被越來越多的消費類雜志應(yīng)用,手機可以成為雜志主要的營銷工具,在為讀者提供增值服務(wù)方面具備很大潛力。2005年,著名男性雜志《Maxim》充分利用手機無線技術(shù),成立了一個名為“MaximMobile”的項目,成功挖掘印刷媒體和數(shù)字媒體的優(yōu)勢。通過手機,Maxim Mobile為男性讀者提供大量內(nèi)容、視頻、圖片、游戲和雜志博客以供下載。2005年,《Maxim》通過手機無線網(wǎng)絡(luò)完成150萬項交易;手機訂閱雜志的讀者達到數(shù)幾萬;在全球十多個國家提供雜志的3G視頻服務(wù);全球發(fā)布10種語言、20個版本的手機雜志。未來,手機無線技術(shù)的潛力將更大,通過它,內(nèi)容提供商可以實現(xiàn)一對一、全球化的讀者服務(wù)。
●2005美國10大媒體并購
1.時代公司收購《Essence》雜志
買方:時代公司
賣方:Essence通訊合伙公司
收購價:1.7億美元
交易時間:1月4日
今年1月,時代公司同意收購Essence通訊合伙公司自身所持的51%股份,其中包括《Essence》雜志。Essence公司出版的《Essence》雜志發(fā)行量有110萬,最近又創(chuàng)辦了一本新刊——《Suede》。時代公司在2000年對Essence公司進行了第一次投資,這項交易使時代公司開辟了非裔美國人讀者市場。目前,《Essence》雜志的讀者已經(jīng)遍布全球,2004年,該雜志的收入比2003年增長了15%,達到9400萬美元。
。玻 花旗風(fēng)險資金收購Network通訊公司
買方:花旗風(fēng)險投資
賣方:Network通訊公司
收購價:3.8億美元
交易時間:1月7日
花旗風(fēng)險投資重金收購Network通訊公司,成為繼2002年讀者文摘集團7.6億收購Reiman出版公司之后雜志出版界的第二大交易。這項收購交易涉及9種雜志,Network公司首席執(zhí)行官指出,對于Network公司來說,這一舉并不是賣了公司,而是為公司引入風(fēng)險投資,堪稱一次空前的交易。
3.Questex傳媒集團收購Advanstar業(yè)務(wù)
買方:Questex傳媒集團
賣方:Advanstar
收購價:1.85億美元
交易時間:4月4日
。眩酰澹螅簦澹鴤髅郊瘓F從Advanstar集團收購了后者的信息技術(shù)與通訊、旅游與賓館、美容、娛樂、證券投資部門,收購價為1.85億美元。2004年,上述幾項業(yè)務(wù)的總收入為1個億。交易完成之后,整個Advanstar集團的收益增長了23.3%,產(chǎn)值為3.781億美元,其中出版物收入增長了39.4%,超過了2個億。
4. Primedia收購NHU出版
買方:Primedia
賣方:NHU出版公司
收購價:未知
交易時間:5月4日
。校颍椋恚澹洌椋峒瘓F消費指南部門主要出版關(guān)于公寓、新居和汽車類雜志,收購NHU出版公司后進一步擴大這幾類業(yè)務(wù),后者擁有5種有關(guān)新居的雜志,主要面向亞特蘭大、杰克遜維爾、納什維爾、波特蘭等地區(qū)讀者。Primedia消費指南部在75個市場出版81種公寓指南手冊,其中,《NewHome Guide》和《Auto Guide》面向25個市場。2005年第一季度,該部門的收入占整個Primedia集團收入的25%,約7560萬美元,成為集團第二大盈利部門。
。担剩心Ω匣锕臼召彛龋幔睿欤澹 Wood
買方:JP 摩根合伙公司
賣方:Hanley Wood
收購價:6.5億美元
交易時間:5月27日
Hanley Wood被JP摩根合伙公司以6.5億美金的高價收購,該項并購案被譽為2000年以來美國傳媒界第二大交易。1999年,VeronisSuhler&Associates以2.6億收購了Hanley Wood,被認為是高溢價收購,但是考慮到后者將繼續(xù)快速增長,這個價格還算合理。Hanley Wood公司是一家北美地區(qū)為住宅和商業(yè)建筑行業(yè)服務(wù)的知名B2B媒體機構(gòu),擁有多種全球發(fā)行的混凝土和建筑方面的專業(yè)雜志,預(yù)計,HanleyWood未來一年的收益可以達到5650萬。
。叮 Meredith收購古納亞爾四種雜志
買方:Meredith
賣方:古納亞爾
收購價:3.5億美元
交易時間:6月9日
今年7月,在一次破產(chǎn)宣告中,古納亞爾將旗下《父母》《孩子》《體線》《家庭圈》四種雜志賣給Meredith集團,只保留《INC.》和《FastCompany》兩種專業(yè)雜志,交易總價為3.5億美元。盡管,Meredith也有意要收購后兩種刊,試圖轉(zhuǎn)手再賣,但這個目的沒有實現(xiàn)。
緊接著,6月27日,晨星公司(Morningstar)創(chuàng)始人喬·曼蘇托打敗經(jīng)濟學(xué)人集團、時代公司和Abry合伙公司,最終以3500萬美元收購了古納亞爾旗下兩個知名品牌雜志《INC》和《FastCompany》。該價格比2000年古納亞爾購進這兩本雜志的代價少了5個億。2004年,《Fast Company》和《INC》的廣告收入總額為1.2億美元,但是,目前,《FastCompany》并不盈利,專業(yè)人士估計,該雜志的訂戶數(shù)據(jù)庫將被并入晨星公司目前的數(shù)據(jù)庫平臺和品牌營銷業(yè)務(wù)中。不過,喬·曼蘇托從一開始就承諾要盡量保證原有雜志的完整性。
。罚粒拢遥 合伙公司收購F+W出版物公司
買方:ABRY 合伙公司
賣方:F+W 出版物公司
收購價:5億美元
交易時間:6月22日
F+W出版物公司擁有92年的歷史,是辛辛那提一家以特殊興趣出版為主的老牌企業(yè),非常平靜地被位于波士頓的私人基金公司ABRY合伙公司收購,身價高達5個億。據(jù)悉,ABRY接管的基金總額為70億美元,在收購F+W之后,任命前瑪莎斯圖爾特公司COO和出版總裁大衛(wèi)·斯圖爾特為該公司首席執(zhí)行官。
8.Wasserstein&Co收購Primedia業(yè)務(wù)
買方:Wasserstein&Co
賣方:Primedia Business
收購價:3.85億美元
交易時間:8月8日
經(jīng)過對買方專業(yè)信息服務(wù)業(yè)務(wù)長達三個月的研究之后,Primedia最終把目標瞄準了私人企業(yè)Wasserstein&Co。過去幾年,后者一直試圖從湯姆森、Canon等集團收購B2B媒體業(yè)務(wù),但往往都敗在了價格上。權(quán)威人士稱,3.85億價格對于PrimediaBusiness4.5億的身價來說,低了6500萬美元。但也有人認為,該項業(yè)務(wù)在Primedia已經(jīng)變得無足輕重,能賣到這樣的價格已經(jīng)賺了。Primedia近來大量的裁員意味著集團的雜志業(yè)務(wù)肯定面臨著難以克服的問題。
。梗 Discover媒體收購《Discover》雜志
買方:Discover媒體公司
賣方:迪斯尼出版國際
收購價:1500萬美元
交易時間:9月15日
迪斯尼國際將旗下有25年歷史的科學(xué)雜志《發(fā)現(xiàn)》(《Discover》)以不到2000萬美元的價格賣給了剛剛新成立的Discover媒體有限公司。后者把收購《發(fā)現(xiàn)》雜志作為媒體擴張的第一步,今后還將進行更多的媒體收購。
。保埃 Primedia收購著名汽車網(wǎng)站
買方:Primedia
賣方:Automotive.com
交易價:7250萬美元
交易時間:11月15日
。校颍椋恚澹洌椋崾召徚私(jīng)營新車、二手車的搜索網(wǎng)站——Automotive.com的大部分股票,前者看中的正是后者強大的在線經(jīng)營能力。Primedia以7250萬美元現(xiàn)金購進了后者80%的股份,并且雙方還簽訂協(xié)議,Automotive.com網(wǎng)站將在2010年之前出讓剩下的20%股份,不管未來網(wǎng)站的收益如何增加。這是Primedia在一個月內(nèi)進行的關(guān)于網(wǎng)站的收購交易,與此同時,Primedia不斷對原有的特殊興趣和指導(dǎo)型刊物部門進行拆分,并進行不斷創(chuàng)新,同時還將特殊興趣出版的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓出去。
同時,Primedia還花費近1000萬美元收購了馬業(yè)網(wǎng)站Equine.com,進一步鞏固了集團和馬業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品,目前已經(jīng)有Equisearch.com網(wǎng)站,Equus、HORSEAND RIDER、GROWING UP WITH HORSE等產(chǎn)品。過去一年,Equine.com網(wǎng)站已經(jīng)完成了8000萬馬業(yè)產(chǎn)品交易,每月的訪問者超過200萬人次,服務(wù)的分類廣告多達5.5萬個。(馬雪芬 中國圖書商報)