富陽造紙業(yè): 一把雙刃劍
具有悠久傳統的富陽造紙業(yè)，既是富陽的“創(chuàng)富能手”，但又成了“環(huán)境殺手”。
“京都狀元富陽紙”，位于富春江畔的浙江省富陽市，其生產的紙早已聲名遠播。作為“造紙術之父”蔡倫的故鄉(xiāng)，富陽造紙業(yè)有1900多年的歷史。
據了解，富陽目前造紙業(yè)從業(yè)人員超過10萬人，年產值突破了110億元，創(chuàng)造了富陽2004年工業(yè)增加值176.7億中的20%，還被中國工業(yè)經濟聯合會授予“中國白板紙基地”。截至2005年三季度的統計，富陽規(guī)模以上的造紙企業(yè)，即年產值500萬元以上的造紙企業(yè)有314家�？梢哉f造紙業(yè)是富陽成為全國百強縣起極關鍵作用的產業(yè)。
既是“能手”又是“殺手”
但是，紙業(yè)在成就富陽財富的同時，也大大拖累了富陽。近幾年，隨著造紙業(yè)迅猛發(fā)展，造成了較為嚴重的“三廢”污染。富陽數百家造紙企業(yè)歷來都用草、竹、木為生產原料，對自然資源消耗巨大；造紙產生的廢水則直接排放到富春江或其支流中，嚴重污染水質。使古代文人筆下曾經描寫的富春江“水皆縹碧，千丈見底。游魚細石，直視無礙”的美景漸行漸遠。
這使具有悠久傳統的富陽造紙業(yè)，既是富陽的“創(chuàng)富能手”，但又成了“環(huán)境殺手”。
2005年，富陽市采取措施限期淘汰“低、小、散”造紙生產線69條。今年6月前將剩余的7條全部關停。雖然環(huán)境治理得到了一些改善，但一些中小企業(yè)也必須改造求生。
五大難題困擾富陽紙企
富陽造紙產業(yè)雖然有著一千多年的發(fā)展歷史，但到今天，企業(yè)規(guī)模小、產品同構性強、附加值低、抗市場風險的能力弱等固有的矛盾和問題依然困擾著眾多企業(yè)。
一是產品過剩。富陽白板紙年生產能力超過400萬噸，約占全國白板紙總產量的50%；二是產品類同導致價格競爭激烈，目前每噸紙的銷售價格比去年同期下降150元左右；三是規(guī)模小，缺乏競爭優(yōu)勢。全國10萬噸的生產線共有100條，但富陽一條也沒有；四是成本過高。由于原材料、運輸、融資等成本的增加，現在富陽每噸紙的成本比以往高出了不少；五是融資難度加大。造紙業(yè)屬于資金密集型產業(yè)，一些項目需要大量的資金投資，融資難也成為富陽紙業(yè)發(fā)展的限制因素。
富陽造紙產業(yè)亟需戰(zhàn)略轉移
富陽的造紙產業(yè)該如何與環(huán)境和諧發(fā)展，走出一片可持續(xù)發(fā)展的新天地？中小造紙企業(yè)的出路在哪里？如何突破產業(yè)的各種瓶頸？本刊記者就這些問題采訪了中國輕工業(yè)聯合會的紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新。
誰動了我的奶酪？
《浙商》：富陽的造紙產業(yè)在國內影響頗廣，十幾年來一直都處于紅火的狀態(tài)，但最近兩年，在富陽的一些企業(yè)特別是在白紙板行業(yè)的企業(yè)利潤卻逐步下降，企業(yè)利潤流到哪里去了？
郭永新：首先我們要認識到林紙產業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)，具有生命周期長、發(fā)展空間大、創(chuàng)造財富快的優(yōu)點。但紙業(yè)作為流程性產業(yè)與其他生產線裝配性產業(yè)有著很大的差異性，產業(yè)不同，運作思路也不同。上世紀九十年代中后期，聰明的富陽人抓住了由于中國經濟發(fā)展而對包裝白紙板需求急劇增加的市場機遇，利用小紙機投資少、見效快的特點，采用廢紙這一低成本原料，生產出性價比較高的白紙板產品，既滿足了國內市場需求，也獲取了相當可觀的經濟收益，為中國造紙工業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。富陽的紙業(yè)形成了一個產業(yè)集群，有浙江特色，在國內造紙產業(yè)中形成產業(yè)集群的也就是富陽。但造紙行業(yè)是資金密集性、技術密集性、規(guī)模經濟性強的產業(yè)，從這些特點看，造紙行業(yè)打造產業(yè)集群，對產業(yè)發(fā)展既有推動性也有局限性。要照搬義烏小商品經濟的成功經驗來發(fā)展富陽造紙業(yè)是行不通的。
任何產品都有生命周期，一般都要經歷引入、成長、成熟、衰退的過程。紙業(yè)也一樣。隨著國際紙業(yè)向中國轉移，各大國際巨頭紛紛進入中國，但外資紙業(yè)目前無論在規(guī)模上還是產品的檔次上都遠高于富陽紙業(yè)，富陽的紙產品一直停留在低端產品上。富陽白紙板產業(yè)在十年前是相當不錯的，但現在卻沒有跟上產品的升級換代，因此近些年的利潤逐漸下降是可以預料的。
《浙商》：面對這樣的形勢，富陽的企業(yè)應該怎么辦？
郭永新：確實，隨著國外巨頭的進入，中國中小企業(yè)的競爭壓力越來越大，但不能否認的是中國紙業(yè)近年來取得了巨大成就，外資的作用功不可沒。在外資企業(yè)不斷加快在中國發(fā)展步伐的同時，中國本土企業(yè)生存空間在哪里？也成了困擾包括有關部門、專家、企業(yè)在內的業(yè)界敏感問題。我認為，中小企業(yè)要尋求出路，首先是要從產品找出路。這其中有三項發(fā)展策略：一是差異化定位；二是協作；三是創(chuàng)新。
差異化定位，發(fā)展特種紙。比如擦眼鏡紙、廚房用紙等用量不是太小的特種紙。又比如抗病毒的課本紙，中國的課本紙市場非常大，但人們現在對健康概念特別關注，抗病毒的課本紙市場前景肯定會很大。協作，就是給一些工業(yè)企業(yè)生產工業(yè)配套用紙，比如石膏板飾面紙等等；還有就是創(chuàng)新，開發(fā)出高附加值產品，擺脫靠目前低附加值的白紙板掙錢的局面。中小企業(yè)可以通過技改提高產品的水平，因為在造紙這個產業(yè)中，只要比別人領先一點，就能比別人多賣錢。還有就是開發(fā)全新的產品，這需要企業(yè)家有敏銳的眼光和前瞻的市場眼光。目前國外有一種飛機發(fā)動機用紙，附加值很高，一噸能賣50萬元人民幣左右，而這種紙在國內還是空白。
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《浙商》：眾所周知，富陽有這眾多的造紙企業(yè)，但“低、小、散”問題一直揮之不去，也成了制約富陽紙業(yè)發(fā)展的最棘手問題，如何解決這個問題？
郭永新：我了解到，富陽目前有360多家規(guī)模以上造紙企業(yè)，加上規(guī)模以下的一些企業(yè)，總共能有500多家，而造紙強國美國也才只有500家左右的造紙企業(yè)，但規(guī)模和產量卻是富陽所不可比的。富陽當地政府為了治理污染，出臺了一些措施、關停、關閉一些生產線和小型企業(yè)。一些中小企業(yè)如果不創(chuàng)新，就只能坐以待斃，但資金和規(guī)模卻制約了創(chuàng)新，怎么辦？
我的答案是聯合和規(guī)�；�。中小企業(yè)聯合走上規(guī)模化可以解決兩個問題，一是創(chuàng)新問題，二是污染問題。
山東太陽紙業(yè)就是一個很好的例子。這家企業(yè)上馬了一個很大的項目，引進先進的設備，企業(yè)規(guī)模化生產后，原先企業(yè)兩條污水處理線還閑置了一條。不僅減少了污染，產業(yè)的檔次也上升了。這就是在產品的升級換代中解決污染的問題。
展望未來的中國紙業(yè)，將呈現出與國際上發(fā)達國家紙業(yè)同步發(fā)展的趨勢：即資源集約化、生產清潔化、技術集成化、產品功能化和規(guī)模經濟化。中國紙業(yè)將通過發(fā)展速生林、加強非木纖維資源利用及淘汰行業(yè)里一批效率低下的企業(yè)等一系列的整合，使行業(yè)形成效率優(yōu)先、產能擴張與資源支撐相平衡的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)發(fā)展將從以前的簡單外延擴張轉向以提高內涵為主，從而走出一條使行業(yè)的綜合實力和發(fā)展后勁更為強盛的成功之路。因此，富陽的一些中小型的企業(yè)需要走上聯合的道路。在不久的將來，通過聯合，最終剩下幾家上規(guī)模的企業(yè)，擺脫目前的“低、小、散”局面。
富陽中小企業(yè)需要大膽走出去
《浙商》：除了聯合，富陽的中小造紙企業(yè)還有什么方法可以應對日益嚴重的環(huán)境壓力？如何與環(huán)境和諧地發(fā)展？
郭永新：富陽的企業(yè)需要大膽地走出去，在注重環(huán)保的前提下實行產業(yè)地域轉移。在寧夏、山西等地，當地政府對投資造紙行業(yè)還是相當歡迎的。當地也有豐富的原料，而環(huán)境的承受力也比富陽大。富陽的企業(yè)可以先組團到西部去考察。我可以牽線搭橋。
其次，可以整合資金資源，一些中小企業(yè)共同投資新項目。如果有些中小企業(yè)不愿去西部，想留在富陽，則可以轉向服務型企業(yè)，為大企業(yè)配套搞加工紙、開發(fā)經銷化學品、設備配件、網絡服務等等。更或者可以掌握一批林紙產業(yè)上游資源——林地，為下游企業(yè)提供生產資料。
造紙企業(yè)要從生產制勝轉到戰(zhàn)略制勝
《浙商》：在競爭越來越白熱化的造紙產業(yè)，富陽的造紙企業(yè)怎樣才能在現有基礎上不斷前進？
郭永新：國際化促使中國紙業(yè)從成長期發(fā)展到成熟期，生產制勝的歷史已經結束。面對新的競爭形勢，企業(yè)應該變直覺管理為戰(zhàn)略管理。
有戰(zhàn)略才有未來，隨著行業(yè)的發(fā)展、環(huán)境的變化，企業(yè)在發(fā)展過程中還會遇到更多復雜的新問題，這就要求企業(yè)管理者能夠對企業(yè)的環(huán)境與資源進行系統的分析研究，在此基礎上，制定出科學的戰(zhàn)略目標和實施方案。
目前越來越多的機構重視制定發(fā)展戰(zhàn)略和對戰(zhàn)略的研究。一些企業(yè)開始對行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、國內外競爭對手做深入的調查分析；在新上項目決策方面，能夠吸取行業(yè)以往的成功經驗和失敗教訓，在項目建議書和可行性研究報告基礎上，聚焦于市場與投資機會，對競爭態(tài)勢做更深入的專題研究，并做出對策方案。
一些銀行為了保證投資安全，對造紙行業(yè)進行系統的信用風險研究，一批證券、基金公司把企業(yè)有無清晰的發(fā)展戰(zhàn)略作為能否向企業(yè)提供支持的重要依據。
金光集團APP，上世紀九十年代中期進入中國，約十年時間，形成十幾家工廠、數百億資產、幾百萬噸漿、紙及紙板產能的行業(yè)龍頭企業(yè)。從產業(yè)經營的角度來看，APP無疑是成功的，而APP成功的原因就是制定了一個清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。
因此，富陽的企業(yè)都需要有一個清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，不論你現在經營得成功或是正陷入危機。富陽紙業(yè)有著悠久的歷史，希望富陽造紙企業(yè)家們能夠認清產業(yè)規(guī)律，順應全球變局，加強戰(zhàn)略管理，積極開拓創(chuàng)新,實現與中國紙業(yè)共進步、共成長、共輝煌的美好未來！
