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一年一度的中國報業(yè)紙張訂貨會，是各報社老總最揪心的事。每噸紙哪怕上漲50元，一個中型報社每年就要為此多付好幾百萬，大報社則以千萬計。日前在成都的瑟瑟秋雨中，中國紙業(yè)和報業(yè)的巨頭們又聚在一起，一場討價還價的會議就這樣開始了。
三方較勁：盯住價格
今年的會議與前三屆有本質(zhì)的區(qū)別——全國九大新聞紙廠在6月和9月二次提價后，又憋著勁還要三次漲價。當然，紙廠漲價不是心血來潮的事，國際新聞紙已計劃從2001年初每噸上漲50美元，紙廠進口的紙漿、化學藥劑也一個勁地漲價，中國紙廠實在也沒有當白求恩的念頭。
事實上，會前就已有部分紙廠向用戶提出書面漲價要求，所以與會的報社老總們心里明白，新聞紙屬不可再生性資源，價格上升是必然的，不過，升多少則意味著一場討價還價。因此，此次會議的氣氛頗像一次奪城攻略戰(zhàn)，在楚河漢界邊上，雙方都緊張地打著算盤。
會議由中國報業(yè)協(xié)會主席聯(lián)福寅首先講話，他發(fā)言的中心是20個字：“建立報業(yè)和紙業(yè)長期和穩(wěn)定的關系。”為此，他不耐其煩地試圖說服紙業(yè)，在目前的形勢下，新聞紙不能漲價過高，更不能一年漲幾次。但造紙廠的老總們個個氣定神閑�，F(xiàn)在不比三年前，新聞紙被進口貨沖得落花流水，國際新聞紙現(xiàn)價620—680美元/噸，國產(chǎn)紙才多少?油價不正在接軌嗎?小麥和木材也早都彼此彼此了，熬過了求爺爺告奶奶上門推銷、低價銷售的紙廠老板，眼看著報社擴版的速度一年比一年快，廣告也一個勁地進帳，他們現(xiàn)在有太多的理由使用“賣方市場”的權力。
而各大報社的老總也借機大倒苦水，新聞紙從每噸450美元到今天的680美元(未含稅)，實際成了每個報社全年最大的支出和占壓資金的東西。像《廣州日報》、《新華日報》的印刷廠，紙庫怎么地也得有三個月的庫存，這意味著，每年至少有400萬元的資金被貨壓著。有的報社老總說得更絕：“我現(xiàn)在是有多少錢買多少紙，誰知道明天紙是什么價?報社現(xiàn)在競爭太激烈，又要擴版又要彩印，又不能提價嚇走客戶，廣告收入根本沒有外界說得那么邪乎�！倍恍┬笊缋峡倓t想以情動人，不停地找機會訴說度日的艱辛。
東北齊紙一錘定音
本次會議國內(nèi)所有17個新聞紙廠一個不少全部出席，而所有大中型報社(有印廠的)也是由主管人親自出馬，國內(nèi)九大骨干新聞紙廠無疑最受關注。因為人員過多，大會只給每個紙廠15分鐘的發(fā)言時間。
黑龍股份董事長張偉東被安排率先發(fā)言。地處齊齊哈爾市的黑龍股份今年底有一條新建的17萬噸高級新聞紙生產(chǎn)線開始投產(chǎn)，明年產(chǎn)量將達20－23萬噸，該企業(yè)已計劃在2003年再增一條生產(chǎn)線，將產(chǎn)量提高到35－40萬噸，成為國內(nèi)第一大新聞紙廠。報業(yè)協(xié)會的態(tài)度無疑是想讓這個即將成為行業(yè)龍頭的企業(yè)明確地表個態(tài)。
張偉東的發(fā)言卻讓報業(yè)和作為其同行的紙業(yè)老板們都出乎意料，因為他強調(diào)了一個觀點：市場經(jīng)濟要求紙業(yè)與報業(yè)遵循互利互惠的原則，紙業(yè)要從維護市場規(guī)律出發(fā)，將報業(yè)當作伙伴，不能老想著漲價，讓報社吃虧。黑龍股份目前有以七報一刊為主的約30余個大客戶，每年3月和9月，在報業(yè)確定年度計劃前，雙方會共同討論新聞紙的價格，以雙方愿意承受的價格為原則換取供求關系持續(xù)穩(wěn)定。張還披露，其公司引進芬蘭的8號紙機部分使用進口紙漿，新聞紙的拉力和著墨力可與進口紙媲美，且價格僅比目前略有上升。
張的講話馬上使會場劍拔弩張的氣氛開始緩和。作為未來兩年行業(yè)內(nèi)“龍頭大哥”，張所謂的“在今年基礎上略微上調(diào)”的定調(diào)不僅給一批老客戶吃了定心丸，也讓一些想大幅調(diào)價的紙廠不得不重新考慮棋子的走法。報業(yè)協(xié)會聯(lián)主席聯(lián)福寅緊繃著的臉開始露出笑容，大會主持破例給張5分鐘延長時間。張偉東一再提醒紙廠家不要忘記三年前的蕭山會議，當時報協(xié)主席同樣是帶著近乎求情的口氣請報紙方面多訂國產(chǎn)紙，以支持國產(chǎn)新聞紙業(yè)的發(fā)展。但一些報社仍然我行我素，紙廠只好和進口紙打價格戰(zhàn)，張說“蕭山會議”后紙業(yè)一片“蕭”條，他希望“成都會議”后雙方能同舟共濟，走向“成”功。張的發(fā)言中肯實在，有說服力，報紙的代表報以一片掌聲。
當主席臺下報界的掌聲已亮明統(tǒng)一戰(zhàn)線的形成時，此后吉紙、廣紙等紙廠的發(fā)言也基本按這一調(diào)子走，無非是紙廠不會忘記同甘苦的老朋友、“相煎何太急”之類，以及各紙廠目前管理質(zhì)量上臺階、會按時交貨等等。此時，楚河漢界兩邊似乎有了可以坐下來談判的前提，會議的組織者終于長吁一口氣。
紙業(yè)：不想重蹈滑鐵盧
其實，今年新聞紙訂貨會早在幾個月前已是一片風聲鶴唳。地處上海的韓松紙業(yè)和福建南紙向客戶提出漲價動議，要求將國產(chǎn)新聞紙每噸提價280—300元，達到每噸6000－6400元。華東和華北幾家大報社坐不住了，紛紛要求報協(xié)出來“主持公道”。介乎于政府之民間組織的報業(yè)協(xié)會負責人不得不公開提出兩點建議：一、不希望紙業(yè)聯(lián)合漲價；二、不希望一些紙業(yè)公司帶頭漲價。報協(xié)的作法是先禮后兵，如果聽詠ㄒ�，按旁u沓讎疲蠹蟻喟參奘攏裨蟣ㄐ崠肀ㄒ迪蜆裨禾岢黿檔徒諦攣胖秸諾墓廝暗那肭蟆?nbsp;
報協(xié)的殺手锏開始并沒被紙業(yè)巨頭們注意。在會議頭天晚上，宜賓紙業(yè)作為東道主宴請紙廠的同行們，當時除少數(shù)幾個廠公開打出大幅提價的招牌外，大多廠家仍按兵不動，宜賓低業(yè)這一年受長江上游禁伐的影響，不少原料要從外運來，所以它希望紙業(yè)能討論一下如何應對明年的市場行情，有無可能聯(lián)聯(lián)手。當時，局勢不甚明朗，紙廠各家自有算盤，所以飯局上沒有達成任何共識。然而，當黑龍股份公開宣布微調(diào)的價格政策后，其他紙廠都多少明白了局勢的嚴酷。97—98年是紙廠的滑鐵盧，當時進口紙以每噸450美元的價格沖擊市場，其所向無敵之勢逼得紙廠銷量直線下降，負債累累，最后還是由政府出面收緊關稅，對美加、南韓新聞紙實行5年50％懲罰性關稅打擊，才把傾銷貨趕出市場，恢復了國內(nèi)市場供求的基本平衡。目前中國新聞紙年銷耗110萬噸，每年遞增10％，國內(nèi)供給約80％，其余依靠進口。一旦繼續(xù)降低新聞紙進口關稅，無疑是引狼入室，現(xiàn)有的廠家都不會有好日子過。所以不少紙廠立刻順勢調(diào)整方略，除韓松和福建南紙外，大都贊同了黑龍股份的建議。因為誰都不愿重蹈滑鐵盧之役。
報紙：日子難過年年過
報業(yè)如今的日子是喜憂參半。綜合報地方報好過，黨報難過，因為紙張漲價的因素完全可以被地方綜合類報刊的廣告消化掉，而黨報由于訂數(shù)有限，消化還有點費勁，所以他們對紙廠一年數(shù)次提價義憤填膺，在一天半討價還價的討論中，爭得面紅耳赤。其中韓松和南紙廠成為焦點，被報業(yè)批評為不講義氣、哄抬物價，韓松的幾個長期大客戶立刻倒戈，轉(zhuǎn)向“價格更合理的廠家”，南平在華東的一些客戶也開始動搖，有的馬上減少訂貨。
實際上，新聞紙張的消費特點使報紙主管進退兩難�？紤]到紙廠供貨的風險，報紙印廠往往要同時擁有幾個“戰(zhàn)略伙伴”，不能把賭注全押在一棵樹上；而選擇空間的狹小又讓報紙忍氣吞聲。一些報業(yè)前輩無不懷念“紙廠當年求我們買紙”的好時光。像南京日報、羊城晚報、新民晚報這類大報每年用紙4－6萬噸，這幾年基本是看紙廠的臉色過日子。雖然中國有部分進口，但進口紙也不是個個廠都使得起，或有足夠的外匯可以買得到的。
市場前景：一片看漲
全球現(xiàn)在都在鬧紙荒。隨著電子商務近幾年有取代傳統(tǒng)媒介之勢，一些北歐及北美的大型造紙廠紛紛減產(chǎn)或停產(chǎn)保價，有的原計劃上馬的項目也告停，致使世界新聞紙庫存下跌。而從實際情況看來，報書雜志能被電子商務取代尚言之過早，近2—3年，即使新經(jīng)濟最發(fā)達的美國，紙張的消費仍以1—2％的速度增長，其中尤以新聞紙最俏。
縱觀國際新聞紙市場，歐洲每年尚有60萬噸缺口，北美勉強可以持平，若亞洲維持現(xiàn)狀，世界新聞紙供求關系仍然偏緊。漲價已成為大勢所趨。
再從原料情況來看，森林種植期長，而全球森林面積的減少將遏制紙張消費的無節(jié)制，漲價自然成為調(diào)整資源使用的手段。
另外，從國內(nèi)來看，九大骨干新聞紙廠，唯一擴產(chǎn)的是黑龍股份，其第二條年產(chǎn)17萬噸的生產(chǎn)線將于年內(nèi)試車，而第三條正在建設并于2003年投產(chǎn)的生產(chǎn)線還將增產(chǎn)16萬噸。江西紙業(yè)從西德引進的設備才剛剛簽約，正式建成投產(chǎn)時間至少是2003年以后。南紙1999年剛完成擴產(chǎn)，計劃在2001年提高產(chǎn)量至22噸，且暫無上新項目計劃。這意味著，在未來三年內(nèi)，國內(nèi)唯有33萬噸新聞紙的擴容，而實際消費在2003年時將達到150萬噸，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化目標的實施，報紙將更多的深入農(nóng)村，紙業(yè)供應偏緊的局面仍將持續(xù)。而目前的現(xiàn)貨市場價格仍一個勁上竄。菲紙到岸價(含稅)已達到6700－6900元/噸，國產(chǎn)紙均在6200－6400元/噸，新聞造紙業(yè)在我國仍有很大的發(fā)展空間。
當然，業(yè)內(nèi)人士都希望維持市場現(xiàn)狀，不愿看到由于價格過于攀升而打破現(xiàn)有的供求平衡，現(xiàn)實擺在那里：若新聞紙果真供求緊張，進口關稅還會松動，從目前的7—15％調(diào)為5—10％是完全可能的，雖然短期不會影響國內(nèi)價格，但8—12個月后，隨著國外廠家逐漸恢復生產(chǎn)，進口紙對中國造紙業(yè)的沖擊不可輕視，重演1997年的悲劇也不是沒有可能。
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