作者簡介：Tilo Ederer，福伊特PTC——造紙技術(shù)顧問部(造紙工程師和商人，有15 年的造紙業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營銷和技術(shù)顧問)
包裝和造紙的傳統(tǒng)技術(shù)密切相關(guān)——因其地理起源同在遠(yuǎn)東。據(jù)歷史記載，公元105年，中國的蔡綸第一個(gè)將造紙用作信息媒介；而用紙進(jìn)行包裝的起源要遲得多，可追溯到公元10世紀(jì)的日本。那個(gè)時(shí)候，紙是一種豪華商品，因而很少用于包裝。
但是，當(dāng)今所有紙張和紙板包裝材料的急速發(fā)展直到200年前才開始——隨著造紙的工業(yè)化。自從紙張的大規(guī)模生產(chǎn)成為可能 (因1803 年長網(wǎng)造紙機(jī)的發(fā)明) 以及隨后40到50年磨木漿和化學(xué)漿的大規(guī)模生產(chǎn)成為可能，紙張穩(wěn)步地從一種信息媒介向廣泛用于包裝的一種通用材料發(fā)展。這種不斷前進(jìn)的創(chuàng)新發(fā)展速度的反映就是：紙張和包裝材料工業(yè)每年開發(fā)出大量的新產(chǎn)品來適應(yīng)變化不斷增多的復(fù)雜用途。
傳統(tǒng)上，用紙張作為一種包裝材料來使用不僅是出于必需(或者說功能性)，而且還出于美感和心理。隨著當(dāng)今面向客戶的現(xiàn)代通信領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)的個(gè)性化趨勢，特別是由于近年來不斷增長的產(chǎn)業(yè)可能性，情況尤其如此。傳統(tǒng)上由紙張和包裝材料所起的主要作用，現(xiàn)在還同時(shí)伴有苛刻的設(shè)計(jì)要求和大量其他的功能。紙張和紙板包裝材料已為當(dāng)今所不可缺少——尤其是作為銷售組合當(dāng)中的廣告與銷售媒介；并且在當(dāng)今高度競爭的市場當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生態(tài)學(xué)的挑戰(zhàn)仍然重要。
傳統(tǒng)和現(xiàn)代、成熟與創(chuàng)新：這些常常矛盾的要求也必須由作為一種媒介的紙張和包裝紙板來滿足。在日本，藝術(shù)包裝的傳統(tǒng)技藝得到了“Tsutsumi”(或“Noshi”) 理論的支持，這與西方大規(guī)模生產(chǎn)所采用的純功能的包裝方法完全相反。但在東西方兩個(gè)世界內(nèi)，市場的各個(gè)層面都正在發(fā)生著變化。比如在中國，就其工藝美術(shù)而言，傳統(tǒng)手抄紙的生產(chǎn)商大約還有三千家；而在非常有生氣的東歐市場，有一點(diǎn)是非常清楚的：在這個(gè)從前的新興市場內(nèi)，如今具有高度生產(chǎn)能力的現(xiàn)代化的紙張和包裝材料工業(yè)正在迅速地向著世界水平發(fā)展。這主要?dú)w因于產(chǎn)業(yè)競爭和迅速改變的看法。但在造紙?jiān)O(shè)備、造紙和包裝材料市場內(nèi)，對(duì)科技發(fā)展和創(chuàng)新的激勵(lì)來自“舊”的世界。這不僅令人感興趣，而且鼓舞人心——這是因?yàn)椋涸谖磥淼臍q月里，所有這些與造紙有關(guān)的因素都必須在價(jià)值創(chuàng)造鏈當(dāng)中扮演其合作伙伴的角色。這是處在世界市場中這個(gè)全球化生產(chǎn)的時(shí)代里，我們應(yīng)對(duì)不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和變化的唯一道路——我們將越來越多地面對(duì)這些挑戰(zhàn)和變化。結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊�，這些在整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造鏈當(dāng)中待駕馭的挑戰(zhàn)可以用一個(gè)新詞來歸納——“全球化”。
目標(biāo)、功能和解決方案
迄今為止，什么是包裝材料的用途呢，無論是紙張、紙板、瓦楞紙板還是折疊箱紙板? 未來的歲月里，在整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造鏈當(dāng)中還會(huì)應(yīng)對(duì)哪些挑戰(zhàn)呢? 由于各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造性的革新，紙張和紙板包裝材料的功能種類在過去二十年里穩(wěn)步增多。在過去幾十年里，他們一直在自如地應(yīng)對(duì)紙張和紙板包裝材料所經(jīng)歷的用途上的變化。今天，產(chǎn)品種類以及制造、組合與利用的可能性之多超過了以往任何時(shí)候——在生產(chǎn)的各個(gè)層面上，研究和優(yōu)化的努力更為加強(qiáng)。
對(duì)于包裝紙和紙板的要求的當(dāng)前趨勢是：整體的可靠性、優(yōu)化它們的基本功能以及在整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造鏈(圖2)當(dāng)中完全滿足既為一種營銷媒介又具其他功能的許許多多的要求。滿足這些要求對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)——具有經(jīng)濟(jì)效益地滿足這些要求是所有相關(guān)方面的一項(xiàng)任務(wù)。
各家公司和各個(gè)層面上的有關(guān)人員必須協(xié)力作出最佳的解決方案。不可以將任何方面的新要求機(jī)械地分類到在迄今為止已有的所有要求當(dāng)中，而應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行精密的評(píng)估: 現(xiàn)有的所有技術(shù)規(guī)格是否已將此新的要求考慮在內(nèi)。這方面人們所熟悉的一個(gè)主題是與銷售有關(guān)的、對(duì)越來越好的白度、平滑度和光澤度的要求——而且還要考慮到更差的原漿，當(dāng)然還要以更低的成本。所以，對(duì)瓦楞紙板和高強(qiáng)度耐破紙板生產(chǎn)商和加工商而言，哪一種實(shí)力要求是真正重要的呢? 也許了解以下情況會(huì)有好處(對(duì)于造紙廠商也是如此)：加工商是否更喜歡(比如說)CMT值和SCT值的良好平衡；是否應(yīng)該更多地關(guān)注RCT實(shí)力——至少因個(gè)案而異?
今天，了解和理解什么是切實(shí)可行的——不僅有消費(fèi)者的直接要求，而且還有產(chǎn)品加工的要求——比以往任何時(shí)候都更為重要，并且已經(jīng)被看作取得市場成功的因素。廣泛的專有技術(shù)以及認(rèn)真對(duì)待他人所遇問題的意愿是絕對(duì)必要的，就像成本或質(zhì)量對(duì)于未來的成功絕對(duì)必要一樣。
現(xiàn)在也許到了就以下問題達(dá)成一致意見的時(shí)候了：在所有的各種能力當(dāng)中，什么是真正重要的——從公共關(guān)系的戰(zhàn)略家和品牌擁有者到包裝紙板生產(chǎn)商和造紙廠商、印刷商甚至到紙機(jī)制造商? 各種變化和新要求給了設(shè)備供應(yīng)商、造紙廠商和加工商向“過時(shí)的東西”告別和將所有最適宜的東西挑選出來的機(jī)會(huì)。
實(shí)力和成功的統(tǒng)一——不管組織形式和市場概念如何。無論是綜合性公司(可全面供貨) 還是小公司(擅長于作出快速直接的反應(yīng))——在這一領(lǐng)域有著足夠的空間，每個(gè)人都可以通過創(chuàng)新和專攻來找到自己的市場。
當(dāng)今，紙張、紙板、卡紙和組合產(chǎn)品被公認(rèn)為具有經(jīng)濟(jì)效益的理想包裝材料，它們?cè)跉W洲市場和全球市場占據(jù)了支配地位——在歐洲市場占到38%，在全球市場占到了37%。包裝材料制造商一直努力用最適合的材料來制造自己的產(chǎn)品。采用瓦楞紙板、折疊箱紙板還是采用合成材料是根據(jù)用途來決定的。但這是一個(gè)如何最好地滿足產(chǎn)品保護(hù)、有效填充、容易搬運(yùn)和銷售、公共關(guān)系以及信息等等的問題。許許多多的條件必須予以滿足，諸如包裝材料與產(chǎn)品的兼容性、衛(wèi)生和包裝的規(guī)定、市場需求以及成本等等。
紙機(jī)技術(shù)
由于回收廢紙?zhí)幚砑夹g(shù)的進(jìn)步以及紙機(jī)與紙板機(jī)設(shè)計(jì)上的進(jìn)步，現(xiàn)在能夠生產(chǎn)出定量不斷減小的紙種——具有相同或更好的強(qiáng)度特性和更高的回收廢紙含量。實(shí)際上，過去幾年里在歐洲制造的用于生產(chǎn)瓦楞紙板和高強(qiáng)度耐破紙板的所有包裝紙紙機(jī)都是按照生產(chǎn)70-110克/平方米范圍的低定量來設(shè)計(jì)的，其中的一些甚至是多功能的，還可以生產(chǎn)白色掛面紙種。
紙機(jī)技術(shù)的進(jìn)步是對(duì)更高級(jí)的瓦楞紙板不斷增長的要求的響應(yīng)——現(xiàn)在市場上已經(jīng)有E、F和G或者雙瓦楞組合。在當(dāng)今迅速增加的打折市場上，具有微瓦楞的瓦楞紙板現(xiàn)在用作要求直觀的上架包裝材料。
這就清楚地表明：價(jià)值創(chuàng)造鏈另一端的要求又是如何影響著紙機(jī)制造商和系統(tǒng)供應(yīng)商——現(xiàn)在他們必須考慮到客戶的需求(造紙廠商)，而造紙廠商又要考慮到他們客戶的需求(加工商、印刷商、運(yùn)輸商、日用品制造商...)。正如我們所看到的那樣，這些需求是通過漿料制備的創(chuàng)新、新的成形和脫水概念、更高的產(chǎn)量、節(jié)能等等來滿足的，以此來提高質(zhì)量或降低成本或者既提高質(zhì)量又降低成本。
通過在合適的設(shè)備上采用合適的工藝，紙張和紙板可與其他材料相結(jié)合——比如塑料、箔、鋁、施膠、印刷油墨和功能性涂布——幾乎適用于任何用途。造紙廠商和加工商有許多的可能性給基于紙張的包裝材料以各種特性——這些特性是客戶根據(jù)用途所要求的技術(shù)特性、物理特性或光學(xué)特性。正如涂布高級(jí)折疊箱紙板包裝材料 (具有平滑的高等級(jí)表面) 用于特級(jí)品牌化妝品并采用最高清晰度與質(zhì)量的膠版印刷一樣，最新一代的高質(zhì)量后印刷苯胺印刷系統(tǒng)現(xiàn)在可用于瓦楞紙板市場以及現(xiàn)有的膠版預(yù)印刷系統(tǒng)。
與過去簡單的運(yùn)輸包裝材料 (只有條形碼，不過兩種顏色) 相比，今天用于銷售點(diǎn)銷售的高質(zhì)量瓦楞紙板包裝材料采用了苯胺印刷，最多可以有六種有光澤的顏色而且最大寬度可達(dá)2.8米。這最清楚地表明了迅速傳播的廉價(jià)商店的零售和物流概念所產(chǎn)生的影響——這些商店已經(jīng)立即將他們的要求傳遞給了包裝材料生產(chǎn)商。不久后，我們甚至可能會(huì)看到含有RFID印刷芯片(或者叫RFID集成芯片)的紙板包裝材料。
市場趨勢
對(duì)包裝紙、紙板和卡紙的需求一直都在增長——不管是在德國、歐洲還是全世界——而且在可以預(yù)見的未來，這種向上的趨勢還將繼續(xù)。但是，全球各地區(qū)的增長以及增長的原因?qū)⒊尸F(xiàn)出很大的不同。
在亞洲和東歐，強(qiáng)勁的上升勢頭將會(huì)繼續(xù)。這主要是由于城市的超級(jí)市場中包裝產(chǎn)品的人均消耗量迅速上升，以及由于消費(fèi)者對(duì)于品牌和注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品的取向在增加。這尤其意味著折疊箱紙板消耗量的強(qiáng)勁增長，盡管其質(zhì)量不及歐洲和北美。
一方面，這種增長將會(huì)是地區(qū)性的——與人口的增長相一致(亞洲、拉丁美洲）；另一方面，迄今為止歐洲的產(chǎn)量和消耗量高達(dá)3%的年增長仍然很可能保持下去。在歐洲，高質(zhì)量的低定量紙板和瓦楞紙板的份額將會(huì)提高——由于近來紙張和紙板生產(chǎn)商大量投資于新設(shè)備的緣故。在考慮了包裝紙市場的價(jià)值創(chuàng)造鏈的機(jī)理之后，其他許多的影響也可以確定。這些影響當(dāng)中包括了“兆趨勢”，比如全球急速增加的電子商務(wù)和隨之而來的郵購業(yè)務(wù)的急速增加——這還在家庭消費(fèi)者層面上得到了因特網(wǎng)平臺(tái)(像eBay)的推動(dòng)。
在可以預(yù)見的將來，亞太地區(qū)快速趕上西方的消費(fèi)習(xí)慣以及產(chǎn)品從散裝到包裝的轉(zhuǎn)變，將會(huì)推動(dòng)生產(chǎn)者和加工者開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)。
功能性包裝材料、陳列、具有“高貴”魅力的高質(zhì)量銷售包裝材料、用于打折市場可按虛線撕下的實(shí)用包裝材料、聯(lián)合包裝、低定量包裝材料、高質(zhì)量的高級(jí)和最高級(jí)瓦楞紙板包裝材料、新的復(fù)合包裝材料、具有物流優(yōu)勢和位置優(yōu)勢 (通過生產(chǎn)廠靠近消費(fèi)者(瓦楞紙板廠)來取得) 的服務(wù)概念——在傳統(tǒng)的西方市場中，所有這些的重要性都將獲得提高并相應(yīng)地確定趨勢。
根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?fàn)顩r，全世界 (當(dāng)然還有各個(gè)地區(qū)) 基于紙張的包裝材料與柔韌的塑料包裝材料的競爭會(huì)不同程度地存在。但鐘擺仍將朝著有利于紙張和紙板包裝材料的方向擺動(dòng) (因?yàn)樗鼈兙哂性S多優(yōu)點(diǎn)) ，在這里還會(huì)出現(xiàn)新組合的可能性。
包裝材料和印刷設(shè)備的發(fā)展
因而，正在增長的市場狀況是良好的。但是，這會(huì)對(duì)價(jià)值創(chuàng)造鏈當(dāng)中的加工商、對(duì)瓦楞紙板生產(chǎn)商、紙張和紙板生產(chǎn)商、折疊箱紙板生產(chǎn)商和印刷商產(chǎn)生怎樣的影響呢? 他們最靠近自己的客戶——日用品制造商、品牌商品生產(chǎn)商、廉價(jià)商店以及他們的公共關(guān)系戰(zhàn)略家——他們對(duì)于各種要求知道得最清楚。他們的反應(yīng)最快，并具有找到合適解決方案的最大靈活性。
這里的焦點(diǎn)在于包裝材料的開發(fā)者 — 具有創(chuàng)造性的這些開發(fā)者必須去實(shí)現(xiàn)市場所要求的那些東西。
廉價(jià)商店的市場份額不斷增加，它們的質(zhì)量也在同時(shí)提升，這就意味著銷售點(diǎn)包裝材料的功能必須不斷增加，要能夠進(jìn)行適合推銷和現(xiàn)成銷售用途的彩色印刷。
今天，運(yùn)輸包裝材料和再包裝材料必須比十年前適合多得多的用途。它們的質(zhì)量更高、功能更多，通常采用若干種顏色印刷，在設(shè)計(jì)上更吸引人、更復(fù)雜，而且大部分都更輕、更堅(jiān)牢——因?yàn)樗鼈兪怯迷谪浖苌匣蛴糜阡N售點(diǎn)的陳列。
在幾乎所有的情況下，這僅僅是因?yàn)橛辛速|(zhì)量更好的原始材料 (也就是采用了新的、高級(jí)的表面整飾技術(shù)、具有更高強(qiáng)度的包裝紙或者紙板) 就成為可能——這是在漿料品位普遍降低 (由于回收纖維含量日益增加) 的情況下獲得的。
相關(guān)的生產(chǎn)、整飾、加工和印刷設(shè)備的發(fā)展緊跟市場需求予以滿足。這在瓦楞紙板 (大部分用作包裝的材料) 的發(fā)展上表現(xiàn)得尤其顯著。多年以來，瓦楞紙板機(jī)的工作寬度一直在增加——從原先通常的2.5 米增加到了2.8 米甚至3.3 米。而今天平均300 米/分鐘的生產(chǎn)車速不久就會(huì)提高到400米/ 分鐘，同時(shí)還具有更大的靈活性、可更好地利用設(shè)備寬度以及可進(jìn)行開本改變和批量大小的在線調(diào)節(jié)。
生產(chǎn)能力
近幾年來，一方面是西歐和東歐的加工商積極投資于大量新的瓦楞紙板開本或者加工設(shè)備以滿足大眾市場日益增多的需要，他們通過此舉獲得了很好的認(rèn)可。但是，這些新的設(shè)備投資還同時(shí)滿足了今天對(duì)于具有白色表面 (可以直接印刷) 的新型低定量瓦楞紙板的需求和趨勢，而且還部分滿足了以瓦楞紙板取代卡紙的需要。更好的性能、原料的周全處理以及單位能耗降低所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢還帶來了定量、能耗和成本降低方面的效益。
還有就是西班牙、德國和法國等歐盟國家最新增加的生產(chǎn)能力——總共接近兩百萬噸/ 年——已在很大程度上獲得了不斷增長和變化的市場的很好認(rèn)可。有趣的是，這些設(shè)備的大部分都是屬于獨(dú)立的擁有者經(jīng)營的公司，因而這些公司可以不失時(shí)機(jī)地利用他們的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化潛力。當(dāng)然，通過積極出口產(chǎn)品到成熟的市場，銷售額已經(jīng)增加了——這清楚地表明了中型公司也可以在全球市場上做出成績。
另一方面，多年來大公司繼續(xù)克服困難進(jìn)行收購部分的整合和優(yōu)化。他們一直在集中起自己的各種能力，修整現(xiàn)有設(shè)備以獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，并且提高工作車速和產(chǎn)量以提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效能。他們努力的主要焦點(diǎn)一直在于滿足大眾市場對(duì)瓦楞紙板和折疊箱紙板的基本需求，而他們的客戶常常是跨國的食品生產(chǎn)商。這種趨勢在全球化的進(jìn)程中很可能還會(huì)持續(xù)下去，全球化尤其會(huì)對(duì)大公司產(chǎn)生影響。
迄今為止各個(gè)層面上顯而易見的變化和對(duì)價(jià)值創(chuàng)造鏈中所有參與者產(chǎn)生的變化在未來將會(huì)繼續(xù)下去。明天的包裝材料界將會(huì)是不一樣的，這是因?yàn)榧埌搴桶b紙生產(chǎn)商將應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)并適應(yīng)這些變化。
但是，只有通過統(tǒng)一、通過知道并理解他人的需求才能獲得成功。在此基礎(chǔ)上的合作將會(huì)共同獲益、通向成功。在這一點(diǎn)上，一方面有創(chuàng)新專業(yè)化和特定解決方案的空間，另一方面也有滿足和覆蓋基本需求的空間。未來是屬于我們的——如果我們以正確的方式應(yīng)對(duì)未來的話。
