6月1日，維達(dá)國際控股有限公司在廣州發(fā)起一場“"手"護(hù)健康行動”，在甲型流感的特殊事件中，通過向?qū)W校、醫(yī)院等捐贈濕巾的一系列公益動作，正式宣布其多款濕巾上市。在中國紙巾市場，濕巾并未作為一個完全獨立的產(chǎn)品品類，也未形成一個獨立的市場，維達(dá)此舉是否意味著其將通過特殊事件營銷在濕巾領(lǐng)域上發(fā)力？一直被業(yè)界認(rèn)為是“井噴鋪墊期”的濕巾市場是否會就此破冰？
“非典”曾經(jīng)讓洗手液、消毒水瞬間成為一個月就有五六億的市場，而不少至今仍當(dāng)紅的品牌就是通過這一特殊事件進(jìn)行有效營銷而成長起來的。維達(dá)濕巾新品是否也效法特殊事件營銷？
據(jù)了解，維達(dá)此次濕巾新品的上市完全是通過一個公益活動來進(jìn)行的，除了聯(lián)合相關(guān)部門及機(jī)構(gòu)發(fā)起衛(wèi)生行動倡議外，還向四家定點醫(yī)院及四所重點學(xué)校開展捐贈行動。維達(dá)集團(tuán)市場與傳媒執(zhí)行副總裁湯新堂介紹，接下來維達(dá)的“手護(hù)健康行動”將在全國進(jìn)行，包括在各大賣場免費派發(fā)等形式，捐贈濕巾的總價值為30萬元。湯新堂表示，自甲型H1N1流感爆發(fā)以來，維達(dá)等便攜式紙巾的銷量有了明顯的增長，而對于此次濕巾的上市他并沒有透露具體數(shù)據(jù)，而是稱“非常看好”。
業(yè)內(nèi)營銷專家沈坤認(rèn)為，維達(dá)濕巾上市借用了甲型流感這個特殊事件的契機(jī)，這對于其產(chǎn)品上市有很大幫助。另一業(yè)內(nèi)人士吳先生也指出，“通過公益活動上市，在建立企業(yè)形象及引起產(chǎn)品關(guān)注方面肯定是有一定效果的”。
濕巾市場處于“井噴鋪墊期”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從1984年第一家濕巾加工廠加工出第一片濕巾以來，濕巾市場已經(jīng)在中國存在了30來年，銷量一直不大，而突飛猛進(jìn)的一年當(dāng)數(shù)2003年的非典時期，但目前市場還沒有出現(xiàn)寡頭局面，幾乎每個品牌都處在上升態(tài)勢，未出現(xiàn)優(yōu)勢品牌。
業(yè)內(nèi)營銷專家沈坤在分析原因時指出，很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入濕巾市場，并沒有把它作為一個完全獨立的產(chǎn)品品類來推，同時，礙于它暫時還不能象普通紙巾市場一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場的銷量、廠家推廣的投入以及消費者對其的認(rèn)知等諸多限制，濕紙巾市場離真正的獨立市場尚都存在著一定的距離�！暗俏覀儽仨毧吹�，這幾年消費者對濕巾的自發(fā)性接受程度已經(jīng)逐漸成熟，做的企業(yè)多了，買的人也多了，濕巾市場面臨一個很大的機(jī)遇�！�
另一營銷專家陳海超也指出，紙業(yè)公司特別是大的巨頭企業(yè)顯然不會積極推廣濕巾，他們大多是把濕巾作為紙巾的補(bǔ)充與延伸，“由于濕巾與紙巾市場的重疊性，他們不愿濕巾品類過早的動了他們的紙巾奶酪，但企業(yè)們明白這將是個井噴式市場，市場一旦啟動將有很大前景”。
還有業(yè)內(nèi)人士指出，從銷售渠道上看，目前專業(yè)做濕巾的經(jīng)銷商還很少，“嬰兒濕巾的渠道隨著婦嬰店的數(shù)量增加而逐漸成熟，而其他類型濕巾銷售渠道則有化妝品店、百貨、超市、便利連鎖店等等，缺乏專業(yè)的經(jīng)銷商”。
業(yè)界對“破冰”持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度
業(yè)界預(yù)測，中國的濕巾市場正處于“井噴鋪墊期”，將會有一個小的事情破冰，從而拉動整個行業(yè)的增長。流感的特殊時期能否成為這個小事情？企業(yè)們同樣明白，市場趨勢無法控制，濕巾市場一旦興起，他們就不得不迅速跟進(jìn)。從這個意義上來講，濕巾品類市場的引爆，只是個時間早晚問題。
維達(dá)執(zhí)行副總裁吳寶英告訴記者，維達(dá)非�？春脻窠硎袌�，“自2003年非典后，濕巾市場有很大的進(jìn)展，每年都有20%左右的增長”，所以從未正式推出濕巾的維達(dá)如今也加入了該市場的競爭，但她卻說“目前處于嘗試階段”。吳寶英認(rèn)為，此次流感事件肯定會對濕巾市場有積極的影響，能帶動濕巾市場的整體銷售，但是能否說明濕巾市場就此一蹴而就，“暫時還未能下結(jié)論”。
業(yè)內(nèi)人士陳先生認(rèn)為，“非典”使?jié)窠硎袌稣竭M(jìn)入消費者的生活，并開始改變之前停滯不前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)過幾年的市場的培育和消費者衛(wèi)生習(xí)慣的日益建立，甲型流感確實對濕巾市場又是一個很大的促進(jìn)，但能否真正破冰就還有待觀察。
沈坤則指出，這個時候有可能會讓濕巾市場全面啟動，“消費者對濕巾的需求欲望已經(jīng)積累到一定程度，市場也達(dá)到了一定的膨脹期，再加上一些大品牌大企業(yè)進(jìn)行推廣運作，濕巾市場將迎來新局面�！�
