出版印刷物資公司（以下簡(jiǎn)稱“印刷物資公司”）作為出版集團(tuán)的全資子公司，誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，發(fā)展于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。雖然身處出版產(chǎn)業(yè)鏈的末端，但為出版服務(wù)、提高出版物整體競(jìng)爭(zhēng)力的使命沒(méi)有改變。在出版集團(tuán)做大做強(qiáng)的進(jìn)程中，印刷物資公司如何發(fā)展，對(duì)出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑如何選擇，是很多業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的話題。
調(diào)整定位
在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的前提下，做大型的紙張經(jīng)銷商，做有市場(chǎng)影響力和號(hào)召力的供應(yīng)鏈企業(yè)。
從自身的業(yè)務(wù)特性來(lái)看，印刷物資公司是出版業(yè)和造紙業(yè)的交匯點(diǎn)。在出版產(chǎn)業(yè)鏈中，它是后勤保障環(huán)節(jié)。從嚴(yán)格意義上講，它是印刷的前道工序，也是最大的出版直接成本。在造紙產(chǎn)業(yè)鏈中，它是生產(chǎn)商的渠道，是面向客戶的市場(chǎng)第一線。應(yīng)該說(shuō)，印刷物資公司面臨的外部環(huán)境，其實(shí)就是出版業(yè)和造紙業(yè)的產(chǎn)業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。
出版業(yè)在2009年將完成事業(yè)體制轉(zhuǎn)型為企業(yè)體制，各項(xiàng)政策和法律環(huán)境將發(fā)生巨大變化。處于出版鏈邊緣環(huán)節(jié)的印刷物資公司，只能服從和適應(yīng)出版業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而另一方面，紙張經(jīng)銷商無(wú)論實(shí)力和規(guī)模都無(wú)法與生產(chǎn)商抗衡，充其量只能在某個(gè)區(qū)域或局部市場(chǎng)有一定的發(fā)言權(quán)。因此，作為紙張經(jīng)銷商的印刷物資公司也必須適應(yīng)造紙業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，做造紙業(yè)的下游環(huán)節(jié)，為大型造紙廠代理或經(jīng)銷紙張產(chǎn)品。
綜上所述，印刷物資公司的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大變革，傳統(tǒng)印刷物資公司的話語(yǔ)權(quán)會(huì)越來(lái)越弱。
面對(duì)大的政策變化和市場(chǎng)變革，印刷物資公司必須全方位審視自己，重新明確定位。對(duì)此，很多省的印刷物資公司已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的前提下，做大做強(qiáng)社會(huì)市場(chǎng)。所謂做大做強(qiáng)，就是做大型的紙張經(jīng)銷商，做有市場(chǎng)影響力和號(hào)召力的供應(yīng)鏈企業(yè)。
選擇路徑
在贏利的基礎(chǔ)上做大規(guī)模，既可直接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)的規(guī)模性，又可間接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)出版物的競(jìng)爭(zhēng)力。
紙張作為大宗商品，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)商的侃價(jià)還是對(duì)客戶的侃價(jià)，規(guī)�；鹬鴽Q定性的作用。印刷物資公司的發(fā)展首先是規(guī)模的發(fā)展，當(dāng)然，這里的規(guī)模是指有贏利的規(guī)模。由于市場(chǎng)化程度很高，生產(chǎn)商的公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，紙張經(jīng)銷的整體毛利率非常低，因此，紙張規(guī)模決定著印刷物資公司的生存，更決定著印刷物資公司的發(fā)展。
由于出版集團(tuán)的紙張使用量是相對(duì)穩(wěn)定的，增長(zhǎng)的空間不大，特別是處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的出版業(yè)，保持紙張規(guī)模已經(jīng)來(lái)之不易，因此，印刷物資公司紙張規(guī)模的增長(zhǎng)必須依靠出版集團(tuán)外的市場(chǎng)。如果出版集團(tuán)外部的紙張市場(chǎng)印刷物資公司占據(jù)相當(dāng)?shù)囊?guī)模，那么其整體的規(guī)模就能達(dá)到可觀的數(shù)字。
因而，印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑就是在贏利的基礎(chǔ)上做大規(guī)模，直接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)的規(guī)模性，間接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)出版物的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)規(guī)模的貢獻(xiàn)度達(dá)到或超過(guò)15%時(shí)，所帶來(lái)的有利因素將是多方面的。特別是很多出版集團(tuán)都在籌劃上市或成為上市公司的控股股東時(shí)，印刷物資公司的規(guī)模是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)銷售規(guī)模，對(duì)出版集團(tuán)的規(guī)模特別是上市公司的規(guī)模將起著良好的支撐作用。
2008年已經(jīng)有幾個(gè)省的印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)的規(guī)模貢獻(xiàn)度達(dá)到10%，最高的已達(dá)到20%。這樣的規(guī)模貢獻(xiàn)不是任何一家公司能做到的，更不是任何一家公司在短時(shí)期內(nèi)能達(dá)到的。對(duì)出版集團(tuán)這樣的結(jié)構(gòu)狀況，出版集團(tuán)的管理層可能要跳出傳統(tǒng)的出版框架，對(duì)印刷物資公司進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)和判斷。同時(shí)，印刷物資公司的管理層對(duì)自身也必須有清醒的認(rèn)識(shí)，了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，特別是明確自身的發(fā)展目標(biāo)。
實(shí)施策略
轉(zhuǎn)變觀念改革機(jī)制，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；細(xì)分業(yè)務(wù)模塊，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化規(guī)模增長(zhǎng)。
印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在規(guī)模上，而規(guī)模對(duì)于印刷物資公司自身的發(fā)展有著決定性的作用。如果這種觀點(diǎn)成立的話，印刷物資公司又如何達(dá)到目標(biāo)，實(shí)施對(duì)集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑呢？筆者以為，印刷物資公司也處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，無(wú)論是外部環(huán)境的變化和動(dòng)蕩，還是自身生存和發(fā)展的需求，變革和轉(zhuǎn)型，重塑商業(yè)模式已經(jīng)刻不容緩。因此可從以下兩方面著手。
第一，轉(zhuǎn)變觀念改革機(jī)制，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由傳統(tǒng)的以服務(wù)出版集團(tuán)內(nèi)部為主，按計(jì)劃模式運(yùn)作的印刷物資公司轉(zhuǎn)型為在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)外市場(chǎng)，努力打造新的運(yùn)營(yíng)模式。因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)模式或商業(yè)模式的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型的實(shí)施或成功就會(huì)非常艱難甚至勝算不大。觀念的轉(zhuǎn)變就是認(rèn)識(shí)水平的提高和思維方式的變化。沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有全局觀念或整體的認(rèn)識(shí)水平，沒(méi)有適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)的思維方式，行動(dòng)的動(dòng)力就會(huì)打折；沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)和鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制，不能用制度來(lái)保障人們的積極性和與業(yè)績(jī)掛鉤的收入，行動(dòng)的能力就會(huì)打折。所以說(shuō)，印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)的路徑取決于自身的轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型又取決于物資公司自身的觀念和機(jī)制。
第二，細(xì)分業(yè)務(wù)模塊，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化規(guī)模增長(zhǎng)。印刷物資公司的業(yè)務(wù)可分為以政策性為主的模塊和以市場(chǎng)性為主的模塊。以政策性為主是指集團(tuán)給予政策或者印刷物資公司自身對(duì)客戶給予相關(guān)支持政策，這種業(yè)務(wù)模塊的客戶業(yè)務(wù)量比較大，業(yè)務(wù)操作可以稱做關(guān)系型模式，公司與這些客戶不僅僅業(yè)務(wù)量大，在資金和其他方面也有著合作或相互支持。以市場(chǎng)性為主是指與客戶的業(yè)務(wù)純粹是按照市場(chǎng)方式，有利就交易，無(wú)利就停止，業(yè)務(wù)操作可以稱做交易型模式，公司與這些客戶就是業(yè)務(wù)交易，彼此的依存和信賴不大。公司對(duì)兩種業(yè)務(wù)模塊和兩種業(yè)務(wù)模式要有不同的分配機(jī)制和激勵(lì)政策，在贏利的前提下鼓勵(lì)做大，鼓勵(lì)市場(chǎng)占有。同時(shí)，利用文化紙的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他紙張如包裝紙、特種紙等經(jīng)營(yíng)；利用紙張的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)與紙張有關(guān)的產(chǎn)品如木漿、化工和印刷耗材等的經(jīng)營(yíng)；利用自己經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)代理甚至租賃等業(yè)務(wù)�？傊�，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，做到市場(chǎng)最大化、優(yōu)勢(shì)輻射最大化。這樣，印刷物資公司的運(yùn)營(yíng)才能真正走向市場(chǎng)，其規(guī)模才能真正強(qiáng)大，對(duì)出版集團(tuán)的貢獻(xiàn)才能真正實(shí)現(xiàn)。
