許連捷，“閩南商業(yè)教父”，他是無(wú)數(shù)人的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠成長(zhǎng)為一個(gè)年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團(tuán)，上市12年，股價(jià)上升超過(guò)25倍。
金融危機(jī)二次探底的陰影不散，恒安集團(tuán)的生產(chǎn)線為何能夠逆市擴(kuò)張？收購(gòu)51%福建親親股權(quán)，恒安集團(tuán)又是如何把握“�！敝兄皺C(jī)”？
斥資千萬(wàn)美金聘用外腦
中國(guó)社科院發(fā)布的《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中顯示，雖然大型民營(yíng)企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入規(guī)模等方面遠(yuǎn)大于中小民營(yíng)企業(yè)，但往往是“大而不強(qiáng)”，反倒是中小民營(yíng)企業(yè)顯現(xiàn)出更強(qiáng)的成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。恒安在發(fā)展過(guò)程中也面臨著類似的問題，當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模與增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力之間出現(xiàn)矛盾時(shí)如何處理？對(duì)于“做大”與“做強(qiáng)”，許連捷又是怎么理解的？
許連捷：我們先要做強(qiáng)再來(lái)做大，不是先大再?gòu)?qiáng)。有時(shí)候當(dāng)你做大了，沒有賺錢，你想要做強(qiáng)呢，要是我自己來(lái)想我把他做強(qiáng)在行業(yè)里面我有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我能夠持續(xù)地增長(zhǎng)，我市場(chǎng)份額在不斷地高于我的同行，所以說(shuō)呢我是先做強(qiáng)，我力求先做強(qiáng)，能做多大算多大。我的未來(lái)是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)，因?yàn)槲业钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，我的毛利凈利潤(rùn)在同行當(dāng)中是名列前茅的。
恒安的利潤(rùn)率有多少？根據(jù)2009年恒安國(guó)際的財(cái)務(wù)報(bào)告，恒安的銷售凈利率達(dá)20%，創(chuàng)下當(dāng)年行業(yè)的利潤(rùn)率最高紀(jì)錄。2010年，原材料紙漿價(jià)格大幅上升，恒安集團(tuán)卻沒有調(diào)高產(chǎn)品的售價(jià)，如此大規(guī)模的企業(yè)能否保證今年的利潤(rùn)率？對(duì)此，高盛在研究過(guò)2010年恒安上半年業(yè)績(jī)后公布報(bào)告，指出恒安毛利率穩(wěn)定，并上調(diào)了目標(biāo)價(jià)。
恒安在一片“漲”聲中，在靠什么控制成本呢？
記者：現(xiàn)在還有面臨的一個(gè)問題材料價(jià)格還有勞動(dòng)力價(jià)格包括各方面成本的一個(gè)提升，如何應(yīng)對(duì)能否與我們分享？
許連捷：這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是必然的其實(shí)。那我們只有靠什么，靠技術(shù)創(chuàng)新�？抗芾韯�(chuàng)新，靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的附加值。靠管理創(chuàng)新來(lái)提高我們的什么我們的時(shí)間效率來(lái)應(yīng)對(duì)各種成本的提升。
所以我們一定要在產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品的附加值，通過(guò)我們的管理創(chuàng)新來(lái)減少時(shí)間的浪費(fèi)，提升時(shí)間效率，完全可以的應(yīng)對(duì)這么一個(gè)各種成本的提升。
許連捷一直以來(lái)對(duì)管理高度重視，不惜花費(fèi)重金。早在2001年，恒安宣布花費(fèi)1000萬(wàn)美元，與美國(guó)著名的管理咨詢服務(wù)公司湯姆遜集團(tuán)簽訂3年的合同，開展 “TCT行動(dòng)”(Total Cycle Time)，即“全周期時(shí)間管理模式”，從各個(gè)細(xì)節(jié)入手，改變正在僵化的管理行為模式。
許連捷：不良的習(xí)慣行為都已經(jīng)從大到小，你要追訴個(gè)人的這種違規(guī)違反制度行為很難。這變成了一種家常便飯你去追訴誰(shuí)。所以一定要引入外力來(lái)推動(dòng)。老外的這個(gè)好處，只要我們認(rèn)同他的流程制度，你就要按照這個(gè)去，他不管你是誰(shuí)。
記者：他更有原則一點(diǎn)？
許連捷：原則性是比我們國(guó)內(nèi)這些咨詢公司要強(qiáng)多了。
湯姆斯的專家們帶來(lái)的工作方法是：用20%的時(shí)間做出80%的工作效果，集中時(shí)間精力做“對(duì)的事”。
許連捷：他是時(shí)間管理作為一種管理的改變，通過(guò)流程時(shí)間的縮短來(lái)改變你的流程，也就是改變你作業(yè)的方式，讓你認(rèn)同了這個(gè)職位的方式，你就得按照這個(gè)去做。不管你碰到誰(shuí)，如果你有阻力就是障礙，障礙你就要挪到旁邊，有些效果就很明顯。
正是這些細(xì)節(jié)，決定了企業(yè)的發(fā)展，甚至決定了企業(yè)的成敗。恒安在這次培訓(xùn)中受益良多，許連捷曾經(jīng)邀請(qǐng)晉江的其它企業(yè)家一起接受培訓(xùn)，這些 “洋理論”是成為恒安乃至整個(gè)晉江的一次商業(yè)啟蒙。
