近年來(lái)受金融危機(jī)、房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)普遍進(jìn)入低潮，但是其中墻紙行業(yè)每年卻保有20——40%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，消費(fèi)者對(duì)墻紙的需求也在不斷攀 升，中國(guó)墻紙進(jìn)入高速發(fā)展期。但是，在中國(guó)墻紙發(fā)展歷程上，經(jīng)歷高速發(fā)展這并不是第一次，可以說(shuō)墻紙?jiān)谥袊?guó)30多年的發(fā)展并不成功，甚至可謂幾經(jīng)起伏，高 潮時(shí)國(guó)內(nèi)墻紙企業(yè)超過(guò)200家，低谷時(shí)僅剩10幾家。中國(guó)壁紙協(xié)會(huì)楊冀理事長(zhǎng)形容為“三起三落”。究竟一波三折原因何在？制約墻紙行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題是否已經(jīng) 得到解決？
從1978年中國(guó)第一卷墻紙面市到如今已經(jīng)有33年的歷史，從最早上世紀(jì)70年代中期中國(guó)開(kāi)始生產(chǎn)壁紙，真正發(fā)展是80年代開(kāi)始，大概是1985、 1993、1998年分別有回落，90年代低迷期是比較長(zhǎng)。整個(gè)恢復(fù)是在2000年開(kāi)始�！盎仡櫿麄�(gè)中國(guó)壁紙發(fā)展的一個(gè)曲線圖，差不多1993年開(kāi)始往下 的一個(gè)坡度比較大，持續(xù)的時(shí)間也很長(zhǎng)�！比饘毐诩埵袌�(chǎng)部總監(jiān)王茂樂(lè)表示。但是仔細(xì)分當(dāng)前市場(chǎng)情況，業(yè)內(nèi)人士表示10%的市場(chǎng)份額，工裝可以占大部分，民用 普及率不足1%——33年后，墻紙的在內(nèi)墻裝飾中的市場(chǎng)份額仍然極為有限。
那么到底墻紙?jiān)谥袊?guó)沒(méi)有得到應(yīng)有發(fā)展的原因在哪里？中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)任長(zhǎng)青指出原因之一是“前幾年受到工藝產(chǎn)品受到制 約”，造成發(fā)黃、翹邊等等問(wèn)題，可以說(shuō)這是影響墻紙行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面，穆雷拉帝思總經(jīng)理吳凱指出：“現(xiàn)在制約我們行業(yè)的發(fā)展的仍然是來(lái)自于人才問(wèn) 題、來(lái)自于工藝設(shè)備的問(wèn)題、來(lái)自于原材料的問(wèn)題，三大方面的問(wèn)題現(xiàn)在都存在�！睔w根結(jié)底更多原因來(lái)自行業(yè)內(nèi)部，而非產(chǎn)品本身。
消費(fèi)者認(rèn)知不足 固有成見(jiàn)導(dǎo)致消費(fèi)群體狹窄
目前許多消費(fèi)者對(duì)壁紙的理解往往還是停留在上個(gè)世紀(jì)九十年代、八十年代那個(gè)時(shí)候的概念，那個(gè)時(shí)候主要是塑料壁紙，大家都認(rèn)為塑料壁紙不環(huán)保，還有大量類似翹邊、發(fā)黃等應(yīng)用方面的問(wèn)題。這是一個(gè)外因。
墻紙行業(yè)要發(fā)展，必須要提高消費(fèi)者的接受度，對(duì)墻紙消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行培育非常重要。要讓消費(fèi)者了解，中國(guó)目前的新一代壁紙，跟原來(lái)八九十年代的國(guó)產(chǎn)塑料 壁紙或者進(jìn)口的劣質(zhì)淘汰產(chǎn)品相比，已經(jīng)是完全不同。無(wú)論從原材料還是生產(chǎn)工藝、鋪裝工藝，現(xiàn)在的墻紙都已經(jīng)和10年、20年前有了長(zhǎng)足性發(fā)展與大幅提高， 從當(dāng)前的生產(chǎn)水平來(lái)看，墻紙的環(huán)保性完全可以與涂料媲美，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。 王茂樂(lè)表示，“我們目前來(lái)講，整個(gè)所有的壁紙的從業(yè)者都必須要做的一項(xiàng) 工作，就是做好市場(chǎng)培育。有兩大重要的渠道，一個(gè)是通過(guò)我們的銷售終端，通過(guò)我們把這個(gè)信息傳達(dá)到我們所有的專賣(mài)店的終端，傳遞到我們的每一個(gè)店員，通過(guò) 他們直接向我們的消費(fèi)者去進(jìn)行一些這方面的教育和培養(yǎng)�！蓖趺瘶�(lè)表示“另外就是通過(guò)媒體，尤其是通過(guò)像搜房這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體，來(lái)把這個(gè)消費(fèi)傳遞給消費(fèi)者，消 除消費(fèi)者在這方面的一種顧慮�！�
價(jià)格體系不完善 潛在消費(fèi)群流失
其實(shí)，墻紙并不屬于只能給少數(shù)人使用的奢侈品，業(yè)內(nèi)人士算了這一筆賬：“購(gòu)買(mǎi)者、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力是沒(méi)有問(wèn)題的，另一方面作為墻紙，它提供了幾個(gè)價(jià) 格梯度，現(xiàn)在從30塊錢(qián)一卷到3000多、8000多、10000多都有，它可以滿足不同經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者的需求�！钡菫楹芜@中國(guó)市場(chǎng)占有率這樣低，消 費(fèi)者常常對(duì)墻紙望而卻步？
當(dāng)前影響墻紙進(jìn)入百姓家庭的一大問(wèn)題就是“價(jià)格不透明，同一個(gè)產(chǎn)品這一家打八折，另外一家是五折六折，消費(fèi)者搞不清楚這東西到底值多少錢(qián)。”瑞寶壁 紙市場(chǎng)部總監(jiān)王茂樂(lè)指出。正如尚美世家（北京）貿(mào)易有限公司副總裁金寶容所言：“為什么同樣看起來(lái)差不多的產(chǎn)品，有的一平方米能賣(mài)到50元錢(qián)，有的一平方 米更能賣(mài)到200元錢(qián)？”價(jià)格不穩(wěn)定、不透明很大程度上影響了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)墻紙的信任感，這種不信任造成墻紙市場(chǎng)上準(zhǔn)顧客的流失，金寶容表示：“如 果感覺(jué)消費(fèi)的不明白，他可以不選擇壁紙，而選擇涂料，那是壁紙行業(yè)的最大損失”。
因此，明確行業(yè)價(jià)格體系，規(guī)范生產(chǎn)廠家、包括經(jīng)銷商在內(nèi)的流通渠道是解決價(jià)格問(wèn)題的關(guān)鍵。“這是我們行業(yè)要做的，這個(gè)行業(yè)讓消費(fèi)者很清晰的消費(fèi)，每 一個(gè)企業(yè)才能真正分到屬于他們一份蛋糕，這才是最重要的�！�(金寶榮)另外，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)墻紙的辨別的認(rèn)識(shí)也可以從另外一個(gè)方向規(guī)范市場(chǎng)。金寶榮指出“如 果行業(yè)能給消費(fèi)者更多選擇壁紙并判斷壁紙優(yōu)劣知識(shí)，那么消費(fèi)者選擇的時(shí)候，他就知道選擇要200，還是選擇要50的，這就是價(jià)格梯隊(duì)的問(wèn)題，消費(fèi)者買(mǎi)到性 價(jià)比最優(yōu)最適合自己心里價(jià)位的產(chǎn)品，是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重。
抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重 全產(chǎn)業(yè)鏈同質(zhì)化導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)
抄襲、同質(zhì)化現(xiàn)象可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都普遍存在，“抄襲現(xiàn)象在每一個(gè)行業(yè)可能都會(huì)有，但是像壁紙行業(yè)這么嚴(yán)重的不多，尤其這兩年抄襲現(xiàn)象非常嚴(yán)重，甚至有愈演愈烈的趨勢(shì)�！比崛槐诩埵袌�(chǎng)部經(jīng)理曹勝杰在接受搜房記者采訪時(shí)坦言。
北京東方格萊美墻紙有限公司董事長(zhǎng)婁彥華講到墻紙行業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象時(shí)非常氣憤：我們格萊美主要代理國(guó)外的產(chǎn)品，國(guó)外的產(chǎn)品沒(méi)有到中國(guó)的時(shí)候，整體就被 拷貝了，一款都不差，一個(gè)月的時(shí)間，國(guó)外的新的產(chǎn)品還沒(méi)有上市，他的貨還沒(méi)有到中國(guó)，要有兩個(gè)月的到貨期，要生產(chǎn)，要準(zhǔn)備船期，要運(yùn)過(guò)來(lái)，兩個(gè)月中國(guó)已經(jīng) 拷貝了對(duì)于產(chǎn)品的推廣遇到很大困難。而抄襲的成本大概僅有1/3就夠了。
其實(shí)從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)講，都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，原始的直接照搬式的抄襲到有一定自我調(diào)整的模仿、再到有一定創(chuàng)造性的成分的融入、最后自主設(shè)計(jì)研發(fā)。不僅壁紙行業(yè)，包括服裝品牌也好，奢侈品牌也好，都需要經(jīng)歷這樣一個(gè)歷史性的前期積累的時(shí)期。
實(shí)質(zhì)上，影響墻紙行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是抄襲、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化這一表面現(xiàn)象，真正的關(guān)鍵在于現(xiàn)象背后造成企業(yè)不得不抄襲的內(nèi)在深層原因。對(duì)此，有13年從業(yè) 經(jīng)驗(yàn)的穆雷拉帝思總經(jīng)理吳凱做了深入而透徹的解析：“前年墻紙業(yè)是40多家工廠，去年是70多家，今年是150家工廠，每一年都是以100%的比例增長(zhǎng)， 那么百分百的增長(zhǎng)，人才從哪里來(lái)？設(shè)備從哪里來(lái)？沒(méi)人才，就不得不抄產(chǎn)品，抄產(chǎn)品就等于抄設(shè)備，因?yàn)�，產(chǎn)品是用設(shè)備作出來(lái)的，所以大家上的設(shè)備都一樣�！� 所以，最終結(jié)果就是全部同質(zhì)化，整個(gè)生產(chǎn)線流通的產(chǎn)業(yè)鏈的同質(zhì)化。
行業(yè)的覺(jué)醒：以品類帶品牌 以品牌推動(dòng)品類發(fā)展
因?yàn)楝F(xiàn)在我們整個(gè)行業(yè)，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)家不專業(yè)，我們所構(gòu)成的墻紙行業(yè)的人不專業(yè)，造成墻紙33年以來(lái)三起三落，不能夠很好的發(fā)展，不能從失敗中借鑒經(jīng)驗(yàn)做的結(jié)果。之所以一波三折，原因就是這個(gè)行業(yè)缺少行業(yè)意識(shí)，缺少戰(zhàn)略意識(shí)。如果還不重視的話還將有更多波折。
但是，我們非常高興地看到，當(dāng)前墻紙行業(yè)的重要企業(yè)自發(fā)地開(kāi)始重視整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，瑞寶王茂樂(lè)表示：“因?yàn)槲覀冎辣诩埿袠I(yè)整個(gè)盤(pán)子目前還比較小，我們希望把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，然后我們?nèi)饘氃谶@個(gè)里面，也能夠隨著行業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額�！�
我們目前做企業(yè)，或者做品牌同時(shí)，有一個(gè)更高或者更深的策略，目前歸納到兩句話，一個(gè)就是我們是在做品類，不是做品牌，我們做品類就說(shuō)是做壁紙這個(gè) 品類，就把壁紙這個(gè)品類給它做大做強(qiáng)，讓更多的家裝人群在選墻面材料的時(shí)候都會(huì)選擇壁紙，這整個(gè)行業(yè)的蛋糕大了，那對(duì)于行業(yè)里面的企業(yè)，包括行業(yè)里面我們 領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展空間也是會(huì)更大。而且我們這樣做，也屬于營(yíng)銷范疇里面一個(gè)是非常典型的成功的一個(gè)做法，以品類來(lái)帶動(dòng)品牌，以品牌來(lái)促進(jìn)品類。我們的一個(gè)終極 目標(biāo)，就是當(dāng)消費(fèi)者提到壁紙的時(shí)候，會(huì)首先想到柔然，當(dāng)消費(fèi)者看到柔然的時(shí)候，會(huì)說(shuō)到這是做壁紙的領(lǐng)軍企業(yè)。
從當(dāng)前的市場(chǎng)情況看，我們可以對(duì)墻紙市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展充滿信心，目前，壁紙使用率最高的國(guó)家是日本和韓國(guó)，90%以上的室內(nèi)墻體被壁紙所覆蓋。在歐美 發(fā)達(dá)國(guó)家，壁紙的使用率也在50%以上，但在我國(guó)，壁紙作為裝飾材料的使用率還是很低的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，可能還不足10%。柔然壁紙市場(chǎng)部經(jīng)理曹勝杰表 示，“在行業(yè)，家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)感受到這個(gè)壁紙行業(yè)現(xiàn)在馬上處于一個(gè)井噴狀態(tài)，確實(shí)前景客觀。因?yàn)樵趪?guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家，他們的現(xiàn)狀已經(jīng)說(shuō)明了中國(guó)的壁 紙行業(yè)肯定是一片光明。”
